商务对接案子流程sop

销售部为公司商务接待工作的归口管理部门,总体负责接待工作的安排和管理,由接 待发起人拟定重要客户的接待计划,销售助理协调相关责任人落实接待任务。现在越来越多的商务合作在进行,在商务交易中我们的谈判起着非常 重要 的位置,那么整个谈判的过程是怎么样的呢?下面和大家一起学 习谈判流程 的内容。

商务拉群进行项目可行性分析，商务部负责人同意之后对接给SAE

• SAE进行项目评估、介入项目与客户沟通
  • SAE出具brief
    • 策划（策划方案）
      • 策划为商务和SAE讲解提案内容，创意重点
        • 商务签订合同，整理项目执行明细
          • AE钉钉提交执行单（包括合同、项目执行明细和项目组成员名单）
            • SAE成立临时项目小组，建立内部沟通群
              • 策划为项目组成员讲解提案内容，执行重点，创意重点
                • 王老板
                • 蛇老板
                • 商务
                • AE
                  • 项目数据复盘和结案
                • 媒介
                • 设计师
                • 策划
                  • 项目结案优化
                • 直播运营（涉及直播项目时）
            • SAE成立项目执行客户对接群
              • 经理
              • 总监
              • 商务
              • AE
    • 媒介支持方案需求
• 各部门工作协调合作模式 ------以项目为例
• 流程说明：负责此项目的AE钉钉提交申请--SAE--商务部门负责人--直播运营部门负责人（涉及直播项目时需增加直播运营部门审批）--财务负责人，抄送人：项目组所有成员
• 优化结案流程：AE钉钉提交申请--SAE--策划总监--策划总监@相关策划负责
• 评估分析维度：客户来源、跟进时间、客情关系、需求出处、对接人职位、项目预算等
• 如果没有拉群或进群，默认自动放弃提成