品牌抖音项目

这是一篇关于品牌抖音项目的思维导图，主要内容有1.团队搭建、⒉账号、3.直播、品牌价值的输出扩充、 KPI考核等。

品牌抖音项目13144431311

• 1.团队搭建
  • 内容团队
    • 摄像/剪辑
    • 内容编辑
  • 直播团队
    • 主播
    • 运营
    • 中控
  • 小店团队
    • 客服
• 2.账号
  • 商业定位
    • 通过抖音这个主赛道打通全网全平台的品牌价值推广进而形成变现（直播带货）
  • 账号定位
    • 传达品牌文化
  • 内容定位
    • 我们要表达什么，用户看完什么感觉
    • 发掘产品特点，解决用户痛点
  • 赛道定位
    • 视频是产品的时候，我的每一条视频都想着去解决用户的需求。当我能够解决需求的时候，用户就会带着问题来关注我。直播的时候买不买就只取决于两个点：1.消费意愿2.消费能力
    • 解决用户的痛点需求
      • 变美？
      • 更加方便？
• 3.直播
  • 冷启动阶段（7-15天）
    • 口碑分/标签
    • 选品
      • 已知的爆款
    • 排品
      • 以高转化为主，不在乎利润
    • 直播场景搭建（现有的场景不够吸引人）
    • 彩排
    • 开播
      • 口碑分要先拉出来
        • 补单（30单）
      • 以引流款为主，前期冲数据
    • 复盘
  • 正常售卖
    • 稳在线、停留、UV
    • 选品
      • 根据自己的供应链，产品调性想要打造的爆款
    • 排品
      • 引流、福利款--正价爆款--特色利润款
    • 直播场景搭建（在数据稳定的时候，可以向娱乐化一点的方向转型）
    • 开播
      • 求稳
    • 复盘
  • 冲流量
  • 稳定ROI
• 品牌价值的输出扩充
• KPI考核
  • 第一个月（2-3w）
    • 冷启动(7-15天）基本以做数据为主，此时账号权重和标签基本无（GMV预计3000-5000）
      • 选择同行已知爆款
      • 场观
      • 停留
      • 互动
    • 预售卖（20-30天）
      • 拉UV
      • 提高转化
      • 测试自有商品爆款属性
  • 第二个月（5-10w）
    • 在商品爆款属性已知的情况下放大数据，扩大转化
    • 配合千川付费的玩法稳定数据
  • 第三个月（10-50w）
    • 直播间
      • 直接参与购买下单
    • 达人带货数据（腰部达人）
    • 私域流量
      • 转化裂变复购
  • 3-6个月
    • 稳定即有数据
  • 6-12个月
    • 跟随抖音规则及时调整
• 抖音
  • 选品
    • 垂直类产品
      • 适合品牌塑造
      • 打造爆款
    • 产品集合
      • 沦为批发商，供应商
      • 产品种类繁多，消费者没有记忆点
      • 适合IP的形式去做，周期长，见效慢
      • 对接多个供应商，沟通成本高，渠道很脆弱，无法很好的承接爆款，库存压力大
      • 跟抖音平台未来发展相矛盾，抖音商城