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tiktok直播思维导图
抖音海外版tiktok3天螺旋起号思维导图，干货满满。本图知识梳理清楚，有需要的同学，可以收藏下哟。
编辑于2022-08-01 17:15:19
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- 大纲
TIKTOK直播
认知篇
与抖音直播的区别
TikTok电商直播仍处于早期
开播就有流量
TikTok直播流量来自全球
做什么数据有用
英国数据
停留
互动
成交
权重高
非英国数据
停留
互动
承接
英国
小店
非英国
独立站
目前仍处于免费流量红利期
付费很难跑正
开通直播的条件
如何开通直播权限
1000粉以上
自然涨粉
买粉
自己买的账号
英国账号0粉开播
开通小店
绑定达人/小店账号
18周岁以上
直播手机环境
节点网速
网速太慢会lost connection
延迟
丢包
timeout
稳定的直播节点
手机
推荐苹果XR，11以上
摄像头设置1080p 60fps
TikTok直播底层逻辑
直播间流量分发原则
流量不会无缘无故分给你
刚开播的时候给测试流量
500场观
泛流量
250个男的
一半爱看美女
一半爱看娱乐
250个女的
一半爱看烧菜
一半爱看服装
垃圾流量
垃圾堆里找出来
给更多的流量
给更好的流量
根据算法原则最优分配
优质内容获得最大流量推荐
ECPM
50个直播间
按权重排序
权重高的在前面
新号穿插在其中
算法背后即是数据指标
时效性赛马机制
5min
小的流量奖励
30min
大的流量奖励
1h
黑马激励
流量奖励
没有视频为什么也在线过千？
算法的独立性
千粉也能拥有上万的在线
直播流量池
没权重新号0-10人在线
内容有特色10-50在线
整体数据还不错50-200在线
当时直播内容比较优秀300-500在线
TOP级别1000-5000以上
大部分电商直播间是靠流量扶持做到的
指标数据
互动数据
评论
点赞
关注
打赏
停留
3秒停留率
直播内容
场景等级
15秒停留率
直播间整体的观感
直播氛围
30秒停留率
带货转化能力强
流量数据
场观
total views
峰值
在线峰值
Top viewer count
开播峰值
下播峰值
指标权重优先顺序
从平台的角度去理解
流量分给谁
从用户的角度去反推
用户喜欢看什么
基础指标是最重要的
数据权重叠加
小店直播大屏数据指标
直播大屏
注：需要添加直播大屏截图
成单数据
注：需要添加成单数据截图
流量来源数据
注：需要添加流量来源数据截图
用户画像
注：需添加看播用户画像截图1
注：需添加看播用户画像截图2
注：需添加看播用户画像截图3
注：需添加看播用户画像截图4
互动指标
注：需添加互动趋势截图
人气指标
注：需添加人气趋势截图
为什么起号难
没有顺子tiktok的底层逻辑去做
tiktok的根本是内容创造能力
tiktok的算法不停的更新
大部分人不懂算法的底层逻辑
电商标签O-5A人群
A1
关键词触达
A2
感兴趣
停留足够长
点赞、评论
A3
想要买
主动咨询
点购物车
几天内成交
明天刷直播
看到你购买
A4
下单一次
下单成交
A5
复购粉丝
忠实粉丝
用户标签
你喜欢看什么
创作者账号
短视频内容
电商标签
购物车
你需要的电商用户
直播模式拆解
无人直播
软件无人直播
月付费
几百一个月
推流码
对电脑配置要求高
容易封号
录播直播
不推荐新手小白
懂技术
手机怼屏幕
声音
转化核心
循环素材质量
手机直播
非真人出境
品
耳机壳
饰品
盲盒
货柜展示形式
口播
手播
场景布置
活动
有占便宜的感觉
真人出境
露脸、非露脸
口播
信任度
场景布置
近小远大
成像原理
活动
有占便宜的感觉
品
展示
讲解
OBS电脑直播（高清直播）
直播设备
绿幕配套设备
专业摄像头
罗技C1000e
推流用电脑
配置
cpu要求i7 11代以上
多个补光灯
注：需要直播间包含设备截图
官方推流码权限
小店招商经理申请
直播间风控
不给自然流量
节点影响
动态ip
内容审核限流
无人直播
内容违规
网络不稳定卡屏
年龄限制
注册时候的年龄未成年
非真人直播弹年龄认证审核
误判
直播的选择
自播
在国内的外国人
商业老外
签证
沟通
培训
国外留学生
不稳定
海归留学生
沟通容易
培训快
口语本土化
国内英语老师
先确定直播方向再选主播
英国黑人少
男女
小城市人才稀缺
代播
海外达人
合作
分佣
坑位费
直播能力最重要
粉丝不值钱
MCN机构
国内代运营
大部分都是坑
不理解算法
基础篇
主播心态
直播从0起盘不是一蹴而就
对自己直播内容有信心就要有内心和坚持
首播大概率没人看
直播赛道选择
娱乐直播
在线高
收礼物变现
门槛低
带货直播
小店闭环、半闭环
独立站
要求专业主播
真人带货直播间搭建
场地以及道具设备
首播场地要求
场地面积
墙高
隔音
基础道具设备
手机
直播手机
uk
运营手机
uk
支架
音响
补光灯
电脑
货架
展示
辅助道具
用带货营销思维搭建带货直播间
我是谁
基础场景搭建
背景墙
我卖什么
展示台
核心卖什么
爆品
额外的价值
使用演示
为什么人货场是核心
主播能说，能控场，能带节奏
直播场景和产品结合
产品有优势
直播团队架构
经验
团队架构
直播组
直播运营
运营+场控
运营+中控
主播
主播
助播
赋能组（初期可无）
短视频
设计
电基组
小店、独立张运营
小店、独立张客服
售前
售后
粉丝维护
分工建议
直播间示意图
注：需要直播间截图
实景
声画
声音
收音
音乐
画面
摄像头
场景
灯光
过爆、过暗
背景图
贴片
贴图
主播
状态
坐姿
眼神
着装
动作
产品
样品
道具
虚景
评论弹幕
官方
水军
产品
排序
卖点
价格
库存
规格
数据
停留
互动
点赞
关注
点车
玩法
转化
产品
排品
卖点
属性
话术
主要话术
憋单话术
过品话术
成交话术
辅助话术
转场话术
互动话术
水军话术
客服话术
脚本
单品脚本
小时脚本
流量
走势
流量
进人
流速
人气分
互动
停留
带货分
销量
销售额
视频
直播切片
对直播回放进行经常剪辑
带货视频
好的直播一定有好的剧本
优秀的话术能匹配算法推流逻辑，匹配用户消费心理
案例分享
带货直播间
注：需求各种直播间带货截图，外部内部
组品篇
选品参考
短视频端爆的品
价格符合英国当下的消费水平
数据平台GMV参考
tichoo.com
其他直播间
平台电商上的近期网红爆款
etsy
ins
爆品的多个维度
爆品自带流量
容易做人气
珍珠
美甲
毛绒玩具
选品决定上下限
好的品非常好做
不好的品就是不好做
切勿主观判断，数据指向结果
组品排序
品
起号品、憋单品
应季
提升直播间穿透率
爆款
提高停留时间
大众款
提高互动
评分高
提高转化
热度高
触发自然流量
对人群
爆冷启动
售后少
提高在线峰值
库存多
快速起量
发货快
物流时效性
引流品
与主推品相关
提升直播销量
复购周期短
复购率高
过渡品
主推品类
淘汰羊毛党
筛选出精准人群
利润品
主推品同类
点击转化率
赚钱
憋单爆品
硬通货
知名度
点击转化率
提升直播间权重
提高流量池层级
锚定憋单品
品类明星款
认知度高
点击转化率高
提升直播间权重
提高流量池层级
内容呈现
短视频端
带货视频的内容展示上限
怎么拍
视频好不好爆
可复制爆款脚本
直播端
直播的内容展示上限
产品卖点的呈现形式
直接使用
产品视频循环
人货场搭建
运营玩法
账号标签
账号包装
昵称
头像
bio
短视频运营
视频内容
产品本身
主播出现
内容创意
内容方向
单品
全都是发一个产品
不同脚本，文案去测
单类目多品
每隔一段时间换产品
视频发布
2+3+5
挂车视频
短视频端运营
为直播间引入精准标签流量
端视频精准的流量进入直播间做数据
引爆更多自然流量
短视频形式
爆品配爆品
直播福利预告
发布时间
开播前1-2小时
直播1小时
开播前
直播2-3小时
直播中
直播4-5小时以上
AB手机
3天12小时极速引爆直播间
账号破冷启动1天2场3小时
新号
做热度
互动率
人气分
准确度
人群画像
算法不会给你打标签
把互动率做上来
证明自己是合格的主播
越多人评论，热度越高
过了冷启动才能进入下一步
账号破学习期1天1场3小时
短视频直播双频共振拉电商标签
短视频流量导给直播间
直播间流量导给短视频
快速让平台锁定你的测试电商人群标签
快速转款，过滤羊毛党和不精准客户
机器学习算法
学不会、看不懂
数据好才是真理
好的内容创作者
先窄后宽
预测
推5000个曝光
点击率10%
500场观/1h
后验
实际点击率5%
凉
预测
继续推10000个曝光
11%
后验
15%
破流量池
测试临界点
放量
测承受能力
账号放量期1天1场6小时
3天极速螺旋增长破直播权重
每天N条引流直播间
每天N条带货短视频
直播间新号冷启动
承接初始自然流量，提高直播间权重
互动数据
点赞
评论
分享
停留数据
停留时长
停留率
3秒停留率
15秒停留率
电商数据
能出单最好
0-30分钟
少量在线人气
短视频端流量
粉丝流量
少量自然流量
feed流推荐
直播广场流量
互动话术
点名
建立亲和度
欢迎XXX，你们那边几点了
介绍自己 筛选人群
我叫XX，来自XX工厂，卖XX产品
介绍
我是谁
我卖什么
今天有什么活动
告诉用户有便宜可占
30-60分钟
自然极速流量
互动话术
憋单放单
做成交密度
循环
稳定的直播间话术一定是能循环的
稳定的GMV来自稳定的循环话术
循环话术才能接住不同时间的不同人
话术脚本
口语要让用户能听懂就足够了
口音越本土越好
话术没有横版也没有sop
根据自己的直播间以及产品不断优化迭代
话术分类
建立亲和
欢迎XXX，你来自哪里？你们那边几点了？
介绍自己 筛选人群
我叫XX，来自XX工厂，卖XX产品
利益诱惑
这个产品我们马上要做活动了，想要的扣XXX
引起兴趣
点开小黄车领取优惠券
引导刷屏
想要XX的扣111
制造悬念
现在我们直播间有100人在线，大家等我一分钟，我给大家准备神秘礼物送给大家
假设拥有
今年夏天去沙滩玩再也不用担心被晒伤了
激发需求
提炼卖点 需求
倒计时秒杀
限量限时优惠
活动引导
想参与活动的朋友，还剩3分钟，点击左下角小黄车就可以报名了
马上行动
只剩XX库存，马上点购物车来抢
从众心理
已经有XX人买了，还剩xx，抓紧抢购
抄
头部直播间
直播间录屏工具
手机投屏电脑录屏
apowerERC
网页版tiktok直播录屏
30分钟
实战话术
开播互动
hello,everyone, welcome »ook, Anyone want o see anything you can tell me, let me show you around the table.
today, there are many beautyful things. This is sook and this is sook.
出单话术
because you are my firts customer,i will give you a gift. And take screenshot dear.If unu paid, let me know, If you don't want,teli me pass. Take your screenshot, 1.2,3,4.5 done
互动话术
Can you tell me, what is this? I dont know
打单话术
We also have... if you don't like, tell me which one,i can change. You can tell me anything you want ,i can prepare it for you
点菜话术
1,2.3,4,5 ,which one do you want
过渡话术
Sorry, wait me for a mini will prepare for you next
下播话术
You are my last customer , let me give you a beautiful thing as a gift. Tomorrow i will have the live at 10am
直播间自检表
场景
画面
画质清晰
画面整洁
色彩鲜明
突出产品亮点
新奇特
声音
音量舒适
口语标准清晰
背景音乐氛围
人
主播分值
颜值
亲和力
控场能力
体力
直播内容
脚本准备
产品话术
互动性
营销性
信任感
货品
货品定位于人和场的匹配度
性价比
货品品质
货品架构
品的丰富度
上新速度
引流品
爆品
作业
关注30个带小黄车的带货直播间
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30分钟的销量
左下角小黄车看产品销量的变化
你可以优化的点
随便吹
如果是你自己操盘会怎么策划