IP形象解读（成熟大气）

简单定向：欢迎您来到红兰优势定位IP关系解读室，我是本次为您服务的教练—XX。我想了解一下您来这里想要解读的困惑或者问题，我将一对一为您服务，整个服务及解读可能需要40分钟左右，我们会以真诚、开放、负责任的态度投入，您可以在接下来这40分钟时间内全程和我在一起吗？当然，也希望您对我的服务能提出宝贵的建议，感恩遇见！

IP形象解读（成熟大气）

• 挖需：可视化
  • 先自我介绍并邀请请来访者自我介绍
  • 简单定向：欢迎您来到红兰优势定位IP关系解读室，我是本次为您服务的教练—XX。我想了解一下您来这里想要解读的困惑或者问题，我将一对一为您服务，整个服务及解读可能需要40分钟左右，我们会以真诚、开放、负责任的态度投入，您可以在接下来这40分钟时间内全程和我在一起吗？当然，也希望您对我的服务能提出宝贵的建议，感恩遇见！
  • 请对方说出自己的需求
  • 核对需求
    • 核对是否说出对方想听的话
    • 共情
      • 非常理解您的心情！这的确困扰着您！
    • 给方向，给希望
      • 其实通过如何提升你的引领力，达到您的需求满意度这并不容易。不过通过您的形象改变，确实会提升您对自己满意度以及学生对您的认可度。
• 识人
  • 找到冲突点，给结果 ，可视化，引发好奇！！！（由外向内）
    • 说出对方想听的话
      • 亲爱的，您一直关爱着每个学生的生命成长，您太优秀了！您看下手机或旁边镜子，您用手机或手边的镜子看一下自己，您的脸部轮廓很大气，给人一种稳重、有力量，有主见，很靠谱的感觉，很有国际范，是不是吗？
    • 说出对方听的进去的话
      • 人与服装冲突
      • 头与身子冲突
        • 亲爱的，我感觉到镜头前的您有时还会非常疲惫和无力感，是吗？您的衣服花型很大很艳丽，粉红的旗袍紧裹着您的身体，导致您身体的气息与脸部的力量极不平衡，不匹配，您略显轻薄的身子支撑不住你厚重而有力量的脸，脸部与身子力量的不平衡减少了您原本该有的稳重和力量，让您整个人脖子以下显得轻、软，没有力量，拉低了你整个的气场，凸显不了您的国际范。要解决这个问题，根本问题不解决，只解决衣服的问题，是没有办法解决您的气场和引领力的问题的。
  • 分析原因，可视化， 放大冲突！！！！！ --衣服、动作与人的冲突（由外向内）
    • 说出对方想听的话
      • 亲爱的，您的脸部轮廓很大气，给人一种稳重、有力量，有主见，很靠谱、很有国际范的感觉，您可以站起来走一走吗？让我更清晰的看看您的衣服和你的肢体，可以吗？放松，甩甩手，多走几圈，和平时一样哈
    • 人与肢体动作
      • 柔美与力量冲突
    • 人与服装
      • 严谨与自由冲突
      • 年轻与成熟冲突
    • 说出对方听的进去的话
      • 你的肢体动作很快，有力量而且很稳，眼神也有力量，给人很踏实的安全感 你看，你却配了一件如此花型很大、色彩艳丽，布料偏轻的粉红旗袍，而且紧裹着你的身体，给人一种太过拘谨，被罩着，图案与色彩给人不靠谱的感觉，且让您五官轮廓的力量与身子不在一个平面的感觉，这样会越发减少了脸部您本该有的力量和稳重，如果您穿花型很大、色彩艳丽，布料偏轻的粉红旗袍，就让您缺失了力量感，还有点不稳重、不靠谱，别人会减少对您的认同与信任，您看手机里的您！！！！ 是不是这样？
  • 挖痛点，可视化， 放大痛点！！！（由外向内）
    • 说出你想说的话（痛点1）
      • 亲爱的，您的脸部轮廓很大气，给人一种稳重、有力量，有主见，很靠谱的感觉，可能就注定得不到别人的保护，很多事情都要自己扛，在家里在学校，很多事情都只能自己扛，而且做了很多事情，别人还不领情，是吗？跟我聊一聊，可以吗？
    • 说出你想说的话（痛点2）
      • 哦，这样啊，那是不是你的一些做法得不到学生或他人的认可，感觉与年轻人之间容易产生代沟.其实，学生会觉得他们是新一代，这样的老师离他们很远。这让学生不敢信任你，您时常感到很委屈，无力感。
      • 共情：我特别能感受到您的这种感受。
    • 说出你想说的话（复盘损失）
      • 我想问一下，您在这样的状态里有多长时间了？
      • 这样的状态对您有哪些影响？
    • 以终为始，给方向
      • 亲爱的，其实您在工作中一直很优秀的，却因为没法让人认可您，长期得不到理解和认同而导致您的内在力量的匮乏，您一定要通过形象去突破您对自己的认可，在事业方面的，要让学生以及他人认可您，喜欢上您，学生才会愿意听您的话，家人、同事才会认同您。
• 解决方案+感召
  • 说出对方听的进去的话
    • 由外向内——由内向外
    • 解决方案1
      • 调适人与服装冲突
      • 亲爱的，今天你来到我们的解读室，真的是太好了，现在呢我给2个点的解决方案-让你马上就会有改变
      • 亲爱的，你手边有大而整，比较厚重面料的衣服吗？
      • 看看手机中的自己哈，黑色的面料与白色相间，增加了你身子的力量感，衣服与脸部的力量平衡了许多，身体的气息比之前的力量更强了。你要走国际范，蓝白搭在一起，整个人就会立马像维维一样，非常大气的优势将凸显出你的大气，而不是凸显出你的那种无力感。
      • 我们再照着镜子看看，你的肩部没有垫肩，显得肩部没有力量，你用手吧你的肩部拎起来，看看手机中的自己，你的身子是不是更有力量了，更大气了。
    • 解决方案2
      • 调适发型与脸部的冲突
      • 亲爱的请看镜子：你的发型太过随意，没有发型，没有力量感，给人一种沉闷，破坏你的力量感，要增加头发的立体感：放下头发→搓松（增加厚度）→（头发垫一下发根）头发往右打→往右吹出造型→三七分头发→立马变；对比你的脸→更加整齐干净； 你需要头发和衣服一起调整才行！！！！
    • 由内向外——底层优势的力量
      • 内外在不合一，不是导致你内在需求得不到满足的真正原因
      • 亲爱的，你知道，你身上还有一份优势没有发挥出来吗？从我这一年来跟随我们红兰老师十年，五万人次IP定位服务技能学习的经验中来看， 你这种脸部轮廓很大气，给人一种稳重、有力量，有主见，很靠谱的人，并不是依靠你的外在形象的改变增加生命的力量来引领他人，而是依靠另外一种力量哦.如果你愿意，想邀请你进入我们线上21天的IP管理学高级训练营——学习红兰优势定位IP管理学八大IP和IP识别四步验证法。四步识别一个人是什么IP类型，有什么优势，是怎样的性格特点，如果可以，你可以深入学习这么技术，会让你在引领学生时更加自信有力量，......你愿意吗？
      • 测试意愿度
        • 总分是10分，你想要的意愿度是几分？
    • 见证 生命故事
      • 我刚进训练营时，我简单相信，听话照做，把红兰优势定位IP管理学八大IP和IP识别四步验证法用到心理健康服务工作中，用衣服和五官轮廓的识别法读懂了学生的妈妈，面对一个跳楼想自杀的学生，妈妈确不承认自己要负主要的责任，当我带她看见自己为了自己的目标忽略了自己老公的感受，导致婚姻关系破裂，孩子十几年来没有家的感觉，觉得生命没有意义和价值，想放弃自己的生命来唤醒自己的母亲，母亲当场泪流满面.....母亲也走进了训练营，重新开始与老公建立亲密关系。孩子有了安全感，自信很快就提升上来了，学会了爱自己，学会了与同学如何建立关系，他的人生有了方向与目标......妈妈工作中和同事的关系更加的融洽和谐，自己的内在的颠覆力越来越强，这份与生俱来的，由内而外散发的颠覆力正在一点点改变着她的生活和工作.
      • 红兰优势定位的专业技术，不仅助力自己的生命成长而且还学会了去引领学生及学生的父母，自己的家人.那你想不想拥有呢？
      • 测试意愿度
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    • IP形象诊断之后我的变化：
      • 我来到红兰优势定位，非常幸运得到红兰老师的形象打造，如今的我、从头到脚、从内到外都发生了巨大改变，我发自内心的喜悦、莫名的开心，每天我用爱链接身边想链接的人，被很多人喜欢和认可，拿回了自信与价值感，我还有一批粉丝哟！
      • （给出照片）
      • 测试意愿度
        • 总分是10分，在之前的意愿度基础上，你现在想要的意愿度是几分？
  • 说出自己想说的话
    • 感召
      • 今天，我们的聊天不超过40分钟， 你想知道我是如何看你的性格特点和你的关系特点的吗？
      • 平台价值塑造+引领
        • 红兰优势定位IP管理学把人分为八大IP，每一种IP都有自己的性格特点、思维模型和各自的优势。我们可以通过IP识别四步验证法识别一个人是什么IP类型，去读懂一个人。如果你能够读懂八大IP，你对学生的了解会很棒，你把这门学科掌握好，在生活和工作中你就会少犯很多错误，你就会清楚用你的底层优势去引导学生，学生认可你，你才可以走进学生的心里，他们会很开心的听你的话，你跟学生之间更容易互动，就真正能做到因材施教，如果你愿意，我想邀请你进入我们线上21天的IP管理学高级训练营
      • 限时福利+引领， 行动指令！！
        • 我们的线上21天IP管理师高级营，原价4900元，现在特惠价2980元，你也可以和我一样，深度了解这门学科，掌握这门技术，找到你的底层优势，更好的去引领你的学生、家人，还可学会团队建设，把不同学生放在不同的岗位和不同的位置，提升班级团队协作能力呢，这样一份能让自己终身变美的技术，未来还可以走IP管理师的成长路径，性价比超值哦，你想不想拥有呢？
        • 仅限报名前20名的才能享受这样的红利。报名时间只在今天18点前。
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      • 冥想+引领
        • 四道测试题的美好画面吸引
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      • 红兰老师金句+引领
      • 正向思维、积极信念+引领
        • ***我想对你说