抖音直播

下图是一个关于抖音直播的思维导图，导图包括核心能力、业务策略、业务数据、行业发展、运作情况、竞品情况、优化策略、相关经历、QA问题几个方面的内容。

抖音直播

• 核心能力
  • 直播运营盘能力
  • 项目管理能力
  • 盈利能力
• 业务策略
  • 达人直播
    • 孵化
    • 内容
    • 直播
  • 店铺直播
    • 货盘
    • 主播
    • 直播间搭建
    • 福利及玩法设计
• 业务数据
  • 整体人数据
  • 人群
• 行业发展
  • 文玩行业月活数最多的电商平台
  • 单月交易额已突破10亿元人民币，2020年全年平台交易额已突破100亿元人民币
  • 垂类赛道累计融资金额最多的公司
• 运作情况
  • 直播销售数据
    • 场均GMV 5-7万 月销售额100-250w
    • GPM 1000+
    • 客单价200-500（26.4%）
    • 品类 美妆（38.22%）/其他(38.53%)
    • 热卖品牌 SK2 悦木之源 资生堂
  • 直播流量数据
    • 推荐feed 37%
      • 成交模型中自然流量转换效率高
    • 付费36%（综合ROI1:2.7 广告ROI1:2左右 ）
    • 短视频+关注 10%
  • 转化数据
    • 曝光进入率1%
    • 观看成交率1.25%
  • 人群数据
    • 女性66%
    • 24-30岁45%
    • 新一线城市23%
    • 小镇青年 25% 精致妈妈 17.3% genz16%
    • 广东 山东 江苏 25%以上
  • 大盘数据
    • （滋补直客）竞品
• 竞品情况
  • 南航跨境
    • 流量：推荐FEED80%以上
    • 人群：31-40女性多（女性占比75%）精致妈妈（26%）
    • 转化：客单价340+（销冠SK2货源来自进口超市）
    • 复购：
  • 央广购物
    • 流量：推荐Feed 50%+ 短视频15%+ 付费18%
    • 人群：24-30岁（占比40+%）女性（占比88%）Z世代（29%）
    • 转化：客单价44+（GIK 悦木之源 科颜氏 雪花秀货源来自进口超市）
    • 复购
  • 中国邮政
    • 流量：
    • 人群：24-30岁（43%）女性（87%）小镇青年（24%）
    • 转化：客单价340+（海蓝之谜SK2货源来自进口超市）
    • 复购：
• 优化策略
  • 流量层面
    • 自然流量
      • 内容对标交个朋友（短视频+关注引流35%以上）
    • 付费流量
      • 综合ROI提升到3以上
  • 转化层面
    • 直播主题策划
      • 产地季：法国站 日韩站 欧美站
      • 功效季：补水季 防晒季
      • 节日大促：七夕
    • 主播配合
      • 子主题
    • 货盘结构
      • 选品逻辑
      • 排品顺序
      • 不限于跨境
    • 憋单玩法
      • 限量开价
    • 达人合作
  • 复购层面
    • 会员体系搭建
    • 粉丝群搭建（每日开播预告）
• 相关经历
  • 跨境牌照
  • 货源真假
• QA问题
  • 达人直播和店铺直播区别
    • 人带货 货带人
  • 美妆类直播的特点
  • 直播前的准备
  • 直播如何复盘
  • 滋补直播大盘数据
  • 团队管理的经验（结构+分工+激励机制）
  • ROI控制的经验
  • 主播筛选培训
  • 如何选品

中心主题

• 主题
• 主题
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