8月份工作计划与部署

做好房源端的沟通与铺垫，必须是诚心卖房且配合的房源作为优先约谈房，让其提前有个难谈不容易的心理准备。

8月份工作计划与目标

• 房源端
  • 新增：
    • 每月每人至少4套新增
    • 每天14点查看外网联系个人登房及同行发万家无登记房源
    • 每周哈西责任盘分小区及楼栋到人打业主资料/小区
    • 每周提醒一次每天早上七点认领房源及当天回访
    • 每周回访一个小区租赁房源/周/人（包括认领区）
    • 每周洗一个小区业主资料，小区内责任到栋，检查洗完
  • 聚焦
    • 组内聚焦房源，做房源分级，根据优质房源做卖点汇总以及推广方案，及时分享及时匹配客户，次日每人默写15套房源作为巩固
  • 公盘维护
    • 重点回访普通盘房源，做基础工作量，哈西责任盘责任人回访责任盘当日新增房源，了解人况-屋况-价况，每天夕会聚焦
• 客源端
  • 新增
    • 端口发布，调整端口发布户型，以刚需热户型为重点，做实地核验首发
    • 朋友圈坚持发，每天三套突出可卖好房源
      • 条幅每人5个悬挂，拍照发群里，5天内搞定
    • 每人每月至少新增16个
  • 维护
    • 回访所有名下客户，在最短时间内回访完毕，跟踪客户情况，不少于20个每天，先挑客源本里重点客户回访，做好五个第一时间
    • 带看前的准备，房源精准度，数量以及推房理由；带看必须双人配同，有带看必须发小群里报备，其他人员上两个配合，电话和真人；带看后四小时后必须回访，同事竞价等
  • 约谈
    • 对所有有意向的客户第一时间逼定约谈，约谈就有可能成交，现在就要快，不能让客户等，一等就凉
    • 做好房源端的沟通与铺垫，必须是诚心卖房且配合的房源作为优先约谈房，让其提前有个难谈不容易的心理准备
• 人员端
  • 刘元强---关注其客源新增及带看后情况，重新树立团队标杆，责任感---2单，4万，1个转化
  • 矫洪宇---关注其约看情况，重点约看的沟通语气和方式，私下重点沟通一下-----1单，2万，
  • 黄金清---工作中多给帮助，增加责任感----1单，2万
  • 张笑欣---需要简单直接的工作方式，继续积极鼓励其冲劲，多鼓励多帮助----1单，2万
  • 杨楠------自己知道干啥，多给予帮助，引导带动店内工作气氛-----1单，2万
  • 于洋洋---有点懒，培养积极性，每天给单独定工作量让其完成-----1单，2万
  • 莫玉荣----多给予关怀和帮助以及培训，租售资源互通---6租单，0.6万
• 重点工作
  • VIP尽快提质转化，尽快解除VIP签入限制
  • 做好房源端和客户端的细节工作，做足过程，做好细节，及时沟通反复反馈房客源，增加粘度和信任，提高房客源的付佣比例，
  • 找准房-高效回访-高效实勘-真假带看-高效面访-议价，试价-真假带看-侧访-约谈，重复做反复做
  • 提高经纪人工作动起来积极性，店经理亲自带，同时树立杨楠和黄金清带动团队工作气氛
• 目标
  • 业绩15万，5单二手，2单一手，8单租赁