亚马逊流量体系-站内流量

亚马逊站内流量：搜索流量 、关联推荐流量、 促销活动推广流量 、排行榜流量 、左侧分类导航流量、 类目节点流量

亚马逊流量

一、 搜索流量

（1） 自然关键词流量

1||| 精准关键词流量

2||| 关联型关键词流量

3||| 宽泛关键词流量

（2） 广告位搜索流量

a. 商品广告（SPONSOR PRODUCT)

1||| 手动广告

2||| 自动广告

b. 品牌推广（SPONSOR BRAND）

1||| 商品集广告

2||| 品牌旗舰店广告

3||| 视频广告广告

c. 展示型推广（SPONSOR DISPLAY)

1||| 商品投放

2||| 受众

（3） 新增栏目

a. Amazon's Choice

b. Top rated

c. Editorial recommendations

d. Highly rated

e. well-priced products available to ship immediately

搜索流量即关键词搜索流量，关键词的搜索流量 占据了亚马逊绝大部分的流量来源，据有关数据 据显示能够占到70%得流量

二、 关联推荐流量

（1） 亚马逊listing详情页面得关联流量

a. 浏览关联流量（Customers who view this item also viewed）

b. 购买关联流量（FBT: Frequently bought togethe，Customers who bought this item also bought）

1||| 流量闭环，捆绑销售（promotion捆绑，买一送 一，bundle捆绑销售）

2||| 测评/送测捆绑订单

3||| 发现目标产品在做站外推广，则Google目标产品 的ASIN拿到促销的code，然后将自己产品的促 销code一起去做站外推广，出单多的话也能形成 关联

c. 广告关联流量（Sponsored products related to this item）

1||| (1)新建广告时，选择手动广告-商品投放，将目 标商品ASIN加入到投放列表中

2||| (2)新建广告自动广告，系统也会帮忙自动匹配； 如果想把位置推到广告的前几位的话，除了出价 高，还可以通过人工点击自己产品的广告且产生 购买来实现

d. 对比关联流量（Compare to similar items）

实现：对比购买就是系统抓取的与你产品功能相 同或相似的产品，方便提供给买家对比选择购 买。实现上我们尝试过前后浏览点击和打广告到 竞品listing的方式，有时行有时不行，还没有试 出确切办法。

e. 4 stars and above

1||| 一是需要产品的review评价在4.0以上

2||| 二是review条数100条以上

3||| 三根据listing的权重和销售情况来推荐显示

f. new model

1||| 1.后台开case页面，可以自己尝试添加

2||| 2.开人工case尝试

3||| 3.上传表格

4||| 服务商添加

（2） 亚马逊推送的关联流量，有加购时推送关联产 品，降价促销或者表现好时亚马逊给买家发邮件 推荐产品

三、 促销活动推广流量

（1） lighting deal 秒杀

（2） 7天促销7-day Deals

（3） DOTD the deal of the day

（4） Top deals

（5） 其他节日促销，黑五，prime day之类

（6） coupon

（7） prime专享折扣

四、 排行榜流量

（1） best sellers:销量排行榜

（2） new releases：最热最新产品排行榜

（3） movers&shakers：排名飙升榜

（4） most wishes for：愿望清单

（5） gift ideas：礼品清单

五、 左侧分类导航流量

六、 类目节点流量

影响因素

1||| 销量

2||| 转化率（销量/点击率）：在固定访客数的情况 下转化为购买订单的数量，转化率的高低也影响 着关键词排名，而不是流量越多就越好

3||| 产品相关性（关键词匹配）：亚马逊系统会根据 Listing详情页面的类目、标题、五行特性、产品 描述、Search Terms关键词等内容来识别该 Listing和用户搜索关键词的相关度，相关度高 的，优先排列

4||| 满意度

a. Review星级

b. review数量

c. FBA物流速度

d. 退货率低

e. 差评率低

f. 好评率高

5||| 客户在页面停留的时间以及加购数量

6||| 广告质量得分