山西分公司8月第一周经营节点复盘

山西分公司8月第一周经营节点复盘的思维导图，分为第一周经营节点规划回顾，经营节点结果评估，经营节点原因分析，经营节点总结的内容点。

8月第一周节点经营复盘

• 第一周经营节点规划回顾
  • 1、第一周RP目标59万，其中太原20万，运城9万，长治8万，大同4万，临汾11万，阳泉8万。
  • 2、第一周管理职预收入星目标15人，其中太原3人，运城3人，长治2人，大同1人，临汾4人，阳泉2人。
  • 3、第一周星级人力整体目标28人，其中太原6人，临汾6人，运城6人，长治5人，阳泉3人，大同2人。
  • 4、全省97名在册主管，推动前置开单。
• 第一周经营节点结果评估
  • 1、第一周RP预收35万，承保8万，其中太原1.1万，运城0.1万，长治5.6万，大同0万，临汾0.7万，阳泉0万。
  • 2、第一周管理职预收入星达成15人，其中太原3人，运城3人，长治2人，大同1人，临汾4人，阳泉2人，各机构均完成目标。
  • 3、第一周预收整体达星人力18人，其中太原5人，临汾4人，运城3人，长治3人，阳泉2人，大同1人。
  • 4、全省97名在册主管，仅39人预收开单，开单占比40%。
• 第一周经营节点原因分析
  • 1、机构主管10号前开单进度较慢，管理职开单前置及入星贡献不足
  • 2、机构客户经营活动召开频次和质量欠佳，已召开活动现场签单率低
  • 3、第一周存在上月退保7万，因客户给孩子带病投保，现尝试转化投保人自己购买增额终身寿。
  • 4、机构增员周运作为本月第三周，本月新增上岗进度缓慢，全民入星达成不足。
• 第一周经营节点总结
  • 1、借助机构管理职A计划，推动主管10号前开单。
  • 2、借助分公司前置开单及达星方案，推动全省营销人员前置开单和达星。
  • 3、推动机构加大活动平台召开频次，提升签单效率。
  • 4、结合机构增员推动节奏，推动前置上岗，并引导上岗达星。
  • 5、根据机构上报的十万真英雄和准MDRT人员，强化追踪督导达成。