定价分析框架V1

这是一篇关于定价分析框架V1的思维导图，详细的总结了日常的定义，时间维度，客户维度。物料维度的内容点。

定价分析框架

• 异常的定义
  • 1.趋势异常：物料成交率快速上升或下降，连续三月每月环比变化率达到5%？或3月累计达到10%
  • 2.成交率异常：月度单个物料成交率与当月该类物料平均成交率差值达到5%
  • 3.需求异常：连续6个月未收到询价信息的物料
  • 4.毛利率异常：负毛利率；与同类物料平均毛利率差值超过10%；
• 时间维度
  • 包括总的成交率、现货成交率、期货成交率
  • 1.长期：历年数据总体情况（年度）
  • 2.异常周期一般超过三个月
  • 3、近期（6个月）：逐月显示对比
• 客户维度
  • 客户大类
  • 询价量80%的客户具体分析
    • 1.具体客户与客户大类总体趋势对比
    • 2.成交率与询价现货率、折扣的关系
    • 3.物料关联分析：是否受同一订单其它物料因素影响
      • 1.同订单物料现货情况
      • 2.同订单物料价格情况
      • 3.未成交订单闭环反馈信息
  • 分析结果应用
    • 1.普遍认为高价，则调整标准价；
    • 2.个别客户对价格敏感，则制定针对性的客户折扣；
    • 3.交期影响，缩短交期、库存策略、以价格弥补交期等
    • 4.不同原因汇总统计
• 物料维度
  • 分析方式
    • 1.总的成交率及其与询价现货率、折扣率等的关系分析
    • 2.分不同专利商
    • 3.细分产品类、成套类分析
    • 4.同类物料平均标准毛利率、平均实际毛利率，找出异常
  • 询价量前80%的物料
    • 1.具体物料的成交率与总成交率的对比、与现货率、折扣关系
    • 2.与客户维度发现的物料进行匹配对比分析
  • 分析结果应用
    • 找出异常物料，调整标准价格
    • 给市场营销提供折扣建议
    • 给供应链提供交货期调整建议
    • 不同原因汇总统计
      • 正态分布图
      • 协方差图（关联性分析）
      • 回归分析