第十章动机

动机与行为效率的关系：概述：动机和行为效率之间呈倒u形曲线关系，即耶克斯-道德森定律。中等强度的动机有利于任务完成。

第十章动机，需要与意志

• 概述
  • 含义
    • 动机是由目标或对象引导，激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力
  • 功能
    • 激活功能
    • 指向功能
    • 维持和调节功能
  • 动机过程
    • 目标产生诱因，诱因满足需要，需要产生动力，动力促使行动
  • 动机的分类
    • 根据动机的性质
      • 生理性动机
        • 驱力
          • 吃喝拉撒睡
      • 社会性动机
        • 以人的社会文化需要为基础的动机
          • 权力动机，交往动机，兴趣爱好、
    • 根据动机的来源
      • 外在动机（先有）
      • 内在动机（后有）
  • 动机与行为效率的关系
    • 概述：动机和行为效率之间呈倒u形曲线关系，即耶克斯-道德森定律。中等强度的动机有利于任务完成。
    • 动机的最佳水平随任务性质的不同而不同
      • 比较容易的任务中，行为效率随动机的提高而上升
      • 随着任务难度增加，动机的最佳水平逐渐下降
      • 子主题
• 理论
  • 动机的早期理论
    • 本能理论
      • 对行为有循环论证的现象，过分强调先天忽略学习
      • 观点：行为由本能决定
      • 詹姆斯
        • 人有动物本能和社会本能
      • 麦独孤（本能论鼓吹者）
        • 本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力
        • 本能具有能量，行为和目标三个成分
        • 个体和民族的性格和意志有本能发展
        • 人类有18种本能
      • 洛伦茨
        • 本能是固定动作模式
        • 行为是本能和学习交互的结果
        • 印刻现象
      • 弗洛伊德
        • 生本能
        • 死本能
    • 驱力理论
      • 观点
        • 伍德沃斯提出驱力是个体由于生理需要引起的一种紧张状态
        • 赫尔提出驱力减少理论
          • 生存产生需要，需要产生驱力，使需要满足，减少驱力
          • 行为由习惯（经验和学习）支配
          • 两种驱力
            • 原始驱力
              • 来自内部，不需要学习
            • 获得性驱力
              • 来自外部，通过学习
          • 公式
            • P（个体行为潜能）=D（驱力）×H（习惯强度）-I（抑制）
            • 例子：
              • P（脱单潜能）=D（是否想）×H（是否经常谈恋爱）-I（家长反对，考研等）
    • 诱因理论
      • 斯彭斯
        • P=D×H×K(诱因，大美女）-I
    • 唤醒理论
      • 赫布，柏林
        • 观点：唤醒是由外部刺激引起的大脑皮层的兴奋状态
        • 三个基本原理
          • 人们偏好最佳唤醒水平，刺激水平和偏好呈倒U
          • 简化原理：重复刺激降低唤醒水平
          • 个体经验偏好原理
            • 富有经验的个体偏好复杂刺激
  • 动机的认知理论
    • 期待价值理论
      • 托尔曼
        • 观点：行为的产生不是强化而是对目标的期待，期待十分重要，它能帮助个体获得目标
        • 期待
          • S1-S2
            • 刺激与刺激的联系
              • 看见闪电S1，期待雷声S2
          • S1-R-S2
            • 闹钟响S1，去学习R，期待录取通知书S2
    • 归因理论
      • 罗特的控制点理论
        • 罗特把个体对于强化的偶然性程度所形成的普遍信念称为控制点
        • 内控（结果由个体自身行为或个性特征决定），外控（结果由个体之外因素决定）
      • 海德归因理论
        • 2个原因
          • 内部原因
            • 能力，努力程度，情绪、、
          • 外部原因
            • 任务难度，奖励惩罚、、
        • 2个原则
          • 共变原则
            • 例：穿红袜子，成绩好，不穿，不好→成绩和红袜子共变
          • 排除原则
            • 不信和自己不一样的观点
      • 韦纳的归因理论
        • 3个维度
          • 控制点（内外源）
            • 影响个体对成败的情绪体验
          • 稳定性
            • 影响个体对成败的预期
          • 可控性
            • 影响个体今后努力的行为
        • 习得性无助（破罐子破摔）
          • 内部
            • 稳定（笨）
              • 不可控（先天）
        • 努力
          • 暂时努力
            • 内部
              • 不稳定
                • 可控
          • 特定努力
            • 内部
              • 稳定
                • 可控
    • 自我决定理论
      • 德西
        • 人类有机体一直在争取自主性，自我决定感和他人归属感以满足胜任感，自主性，归属感三种基本心理需要。
        • 强调内部动机，外部动机也影响内部动机
        • 人类行为
          • 自我决定行为
            • 基于对需要的认识，设计和选择行为
          • 非自我决定行为
            • 受外在刺激控制
              • 无动机
    • 自我功效理论
      • 班杜拉
        • 期待是决定行为的先天因素
        • 期待
          • 结果期待
            • 对结果的估计
          • 效果期待
            • 对自己是否有能力完成某一行为的推断
              • 自我效能感
        • 获得自我效能感的四种途径
          • 个体经验
            • 直接经验
          • 替代经验
            • 学长学姐和我一个水平考上了研，我也能
          • 言语说服
            • 别人劝你
          • 情绪唤起
            • 衡水誓师大会
        • 自我效能感的作用
          • 决定人对活动的选择
          • 决定人对活动的努力和坚持
          • 影响人与环境互动的思维
          • 影响人对困难的态度
    • 成就目标理论
      • 德韦克和尼克尔斯
        • 个体对从事成就活动的目的或意义的知觉
      • 评价成功的标准和原则
        • 任务标准
        • 自我标准
        • 他人标准
      • 对能力的内隐观念
        • 能力实体观
          • 能力稳定不可变
        • 能力增长观
          • 能力不稳定，可控制
      • 成就目标
        • 掌握目标
        • 成绩目标
          • 艾略特
            • 成绩趋近
              • 高分
                • 开心
              • 低分
                • 无所谓
            • 成绩回避
              • 高分
                • 小开心
              • 低分
                • 伤心
          • 平崔克
            • 掌握趋近目标
            • 掌握回避目标
            • 成绩趋近目标
            • 成绩回避目标
    • 逆转理论
      • 阿普特尔
        • 目的-超越目的
        • 顺从-逆反
        • 控制-同情
        • 自我中心-他人取向
• 需要
  • 含义
    • 需要是内部的一种不平衡状态，动机是在需要的基础上产生
  • 需要的种类
    • 按起源
      • 自然需要
      • 社会需要
    • 按指向对象
      • 物质需要
      • 精神需要
  • 需要层次理论
    • 马斯洛
      • 生理需要
      • 安全需要
      • 爱和归属的需要
      • 尊重的需要
      • 缺失性需要
      • 认知的需要
      • 审美的需要
      • 自我实现的需要
      • 自我实现的需要
    • 观点
      • 自我实现需要成人后才会出现
      • 层次越低需要出现的越早，只有低层次需要满足后高层次才会出现
      • 需要层次越低力量越强，潜力越大，但是力量的强弱也不是绝对的（舍生取义）
      • 缺失性需要
      • 自我实现的需要又叫生长性需要
      • 需要层次的划分不是绝对的
• 意志
  • 含义
    • 心理过程
      • 有意识地支配，调节行为
      • 通过客服困难，以实现预定目的
  • 作用
    • 引发动机
  • 特征
    • 目的性
    • 随意性
    • 坚韧性
  • 意志行动过程
    • 准备
      • 确立行动目的，选择方案，做出决策
    • 执行
  • 动机冲突
    • 双趋式冲突
      • 两个相同吸引力的目标，取其一
    • 双避式冲突
      • 两个目标，只能避开其一
    • 趋避式冲突
      • 同一目标对人既吸引又排斥
    • 多重趋避式冲突
      • 多个目标，每个目标既吸引又排斥
  • 意志的品质
    • 独立性
      • 不足
        • 受暗示性
      • 过
        • 武断
    • 果断性
      • 不足
        • 优柔寡断
      • 过
        • 草率
    • 坚定性
      • 不足
        • 三分钟热度
      • 过
        • 执拗
    • 自制性
      • 不足
        • 任性
      • 过
        • 懦弱