重疾险

重疾险的发展历程：2007-2012年：重疾（25种）定义标准化；产品形态多样化，带身故重疾，和身故加返还的两全行产品等；也出现了轻症，重疾分组，多次赔付等责任。

重疾险

• 为什么买重疾险
  • 重疾后，会给家庭带来哪些（医疗费、康复费、收入损失、家庭开支等）
  • 重疾险与医疗险的区别
    • 重疾是收人损失补偿，确诊后一次性直接给付
    • 医疗是账单上的花费的报销，和社保一样，实报实销
• 重疾险的发展历程
  • 1994-2000年：为初期阶段，病种少
  • 2001-2006年期间：为病种不断增加，各公司释义各异，理赔标准不一
  • 2007-2012年：重疾（25种）定义标准化；产品形态多样化，带身故重疾，和身故加返还的两全行产品等；也出现了轻症，重疾分组，多次赔付等责任
  • 2013年至今：费率优化；轻症多次赔付，轻症保费豁免；中症出现；重疾分组多次，不分组等；恶性肿瘤多次赔付，赔付病种种类也多样化等
  • 未来：短期内，费率下调的可能性极小；分病种、分人群，产品更精细化；综合的健康管理和附近服务将成为竞争的要素
• 重疾险的分类
  • 按保障年限分
    • 分一年期、一定时间段、终身
  • 按保障内容分
    • 纯重疾、重疾带身故
  • 按重疾赔付次数分
    • 赔付一次、多次、特定情况下额外赔付
  • 按消费习惯分
    • 消费、储蓄、返还
• 赔付条件
  • 确诊既赔
  • 手术赔付
  • 达到某种状态条件就赔
• 线上和线下产品的区别
• 重疾险条款解读，非常重要，白纸黑字，看清楚，看明白
  • 常规条款的解读
  • 多次赔付解读
  • 常见易错条款解读
  • 最经典的条款
• 责任免除
• 重疾险的配置思路及心法
  • 配置思路
    • 保额
      • 收入法和支出发
  • 考量因子
    • 产品类型、特殊考虑、保费、公司
  • 非标体投保思路
    • 智能核保、预核保、线下投保、核保助手等
• 配置心法：
  • 以客户的需求为中心
    • 需求分析、良好的心态、产品偏好
  • 抓大放小
    • 解决重要问题
      • 保额要足够
      • 没有缺陷
      • 优势功能要突出
    • 不能比客户还纠结
      • 财务规划
      • 理想分析
      • 感性表达