自媒体运营

介绍自媒体盈利的底层逻辑和基础实践操作，如今是一个自媒体的时代，做自媒体是为了给自己的人生多出一种选择

自媒体运营基础知识

• 问题
  • 自媒体变现的误区
    • 认为自媒体就是发发视频，涨粉就能等着变现了，等着广告商找上门 没想过具体的后续操作流程
    • 以为一定要依靠公司才能做起来
    • 以为红利期过了，赚不到钱了
  • 自媒体的本质是什么
    • 本质就是销售漏斗的顶层引流工具
      • 举例说明
        • 例如探探相亲
          • 约了100个人，然后 60个回复，30个聊天，10个见面，3个好感，2个可行，一个结婚 这样见面的转化率为10%，最后结婚的转化率就是1% 成漏斗形态进行筛选最后得到目标
    • 自媒体又叫内容营销工具，内容引流工具
    • 引流到实际的产品和服务
  • 如何使账号成功
    • 找准定位，持续输出
  • 赚钱的底层逻辑是什么
    • 为用户提供价值
• 理论与实践
  • 赚钱模式选择
    • 搭建账号前就要想好使用什么模式进行变现
    • 根据是否有产品和服务
      • 有产品服务
        • 分类
          • 实体
            • 护肤品
            • 电脑，手机等电子产品
            • 自嗨锅等速食食品
            • 枸杞，金银花等养生食品
            • 。。。
          • 线上
            • 塔罗，星座
            • 网课
            • 软件
        • 行为
          • 突出产品定位，立足人设，种草安利
      • 无产品服务
        • 赚钱方向
          • 接广告赚钱
        • 行为
          • 多做一些种草，测评，推荐
            • 便于提供广告服务
            • 种草测评类的视频推荐转化率高， 更容易受到广告商青睐
  • 内容定位
    • 定位人群
      • 找准自己能够提供服务的人群
        • 例如宝妈可以分享育儿经验，分享育儿日常用品
        • 例如学校学生可以分享校园生活，学习技巧经验
      • 不同的定位可以找到不同的分享方向，单一领域内也可以进行细分
        • 例如美妆领域
          • 定位：女大学生群体
            • 分享上课的妆容
            • 评价产品推荐
            • 拼多多好物分享
          • 定位、职场女白领
            • 分享通勤装搭配，干练整洁大于价格
            • 分享化妆品，漂亮且节省化妆时间的产品推荐
      • 提供服务的前提是自己对某一领域有所深耕，也可以临时学习进行分享，自己擅长的更容易收获分享的快乐
    • 变现方式
      • 个人产品服务引流
      • 第三方广告引流变现
    • 内容选题
      • 根据不同的定位人群和变现模式进行恰当的内容选题
        • 例如常见的分享如何教人赚钱
          • 网络赚钱干货
          • 自媒体运营技巧
          • 个人赚钱经历分享
          • 财商思维分享
  • 如何做内容
    • 选好定位后，需要保持输出的内容处于垂直领域
    • 只有当拥有了成熟的个人形象IP后再考虑分享更多更广的领域内容
    • 持续输出价值，站在用户的角度，为用户着想
    • 视频拍摄前期设备准备
      • 手机
      • 支架
      • 补光灯