高阶增长黑客实战营-增长大局观

大多数增长人都比较专注于微观的具体业务，并没有意识到了解增长全局观的重要性，也没有建立起宏观的思考框架，这就导致在做具体业务时，不清楚自己的业务是如何影响公司整个业务盘子的，也很难站在老板的角度评估它对公司的价值。 看看本图，让你学会拥有增长大局观。

中心主题

• 主题
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• • • 增长大局观
    • 一、评估增长的可行性
    • 分析增长全局
      • 评估增长可行性
        • 产品是否达到PMF
      • 评估增长重点
        • 增长的重点方向
      • 借鉴增长思路
        • 已被验证的增长思路
    • 是否达到PMF
      • PMF之前
        • 探索+转型
        • 是否创造了一个人们需要的产品
      • PMF之后
        • 扩张+优化
        • 关键问题：如何加速增长？
    • 新上线产品的增长推进顺序 【PARRA】
      • 提高留存 | retention
        • 不断提升留存，验证PMF
      • 用户激活 | activation
        • 提升激活率，关注关键节点
      • 自发传播 | referral
        • 打磨用户推荐，机制化自传播
      • 获取收入 | revenue
        • 验证并跑通商业变现模式
      • 获取用户 | acquisition
        • 开始大规模获客
    • 如何判定是否达到PMF
      • 直观表现
        • 无需付费推，产品就有天然的增长
        • 用户会自己口口相传
        • 核心用户留存率和使用率高
        • 客服和服务器开始不够用
      • 数据表现
        • 定性
          • 超过40%的用户对不能继续使用产品感到失望
        • 定量
          • 留存曲线逐渐变平
    • 寻找PMF的三个步骤
      • 通过用户访谈，确认是否找到值得解决的问题，以及应该如何解决
      • 构建MVP，通过MVP的用户调研和数据反馈，验证产品是否被用户需要
      • 通过用户和数据反馈不断优化产品，直至达到PMF
  • • 二、评估增长的重点
    • 关键问题
      • 你的市场处于哪个阶段？
        • 增长市场
          • 重点：获客
          • 抢占流量红利
        • 存量市场
          • 重点：留存和变现
          • 优化产品和服务，精细化运营
      • 你的产品处理生命周期的哪个阶段？
        • 探索期：PMF、获客
        • 成长期：获客+留存+变现
        • 成熟期：留存+变现+迁移
      • 你的产品属于哪个品类？
        • 工具、内容、游戏、社交
        • 电商、SaaS、平台、杂交
        • 不同品类的增长重点
          • 时间投入大/小
          • 变现能力强/弱
          • 社交属性强/弱
      • 你的商业模式里有哪些独特的重要因素？
  • • 三、拆解增长要素
    • 1.找到可借鉴的产品
      • 可借鉴的竞品
        • 市场份额领先的头部竞品
        • 有特色的差异化竞品
        • 线上产品的线下体验
      • 可借鉴的非竞品
        • 针对类似目标用户的产品
        • 处于同一个大类别，及品牌调性类似的产品
    • 2.收集产品信息
      • 综合数据
        • APP Annie,新榜，艾瑞，阿拉丁
      • 信息流广告
        • 信息流雷达，APPGrowing，Adbug，Adinsight
      • SEO
        • 5118，金花站长
      • 微信生态
        • 公众号，小程序
      • 产品体验
        • 使用产品、订阅邮件、竞品社群
      • 增长策略+盈利
        • 创投媒体，融资报告，新闻
    • 3.通过AARRR模型还原增长要素，寻找可借鉴方向
      • 已验证AARRR策略
      • 目标用户的需求、特点
      • 获客渠道和广告形式
      • 可能差异化的点
  • • 四、北极星指标
    • 3类产品的北极星指标
      • 让用户消磨时间：所花时间、内容消费量
      • 让用户提升效率：使用量、付费
      • 让用户完成交易：交易量，交易额
    • 北极星指标的价值
      • 对个人：指导日常决策
      • 对团队：决定细分目标
      • 对公司：指引前进方向
    • 如何制定北极星目标
      • 明确商业目标和用户价值
        • 商业目标
          • 企业需要有造血能力，才能长期盈利和生存
        • 用户价值
          • 产品需要为用户带来价值，用户才会长期使用
        • 北极星指标
          • 为产品实现长期商业目标奠定基础
          • 能代表用户体验到了产品核心价值
      • 列出备选指标
        • 能否反映用户从产品中获得核心价值
        • 能否为产品达到长期商业目标奠定基础
        • 能否反映用户活跃度
        • 指标变好，整个公司是否往好的方向发展
        • 是否简单、直观，容易获得、可拆解
        • 是否先导指标，而非滞后指标
      • 确认最终北极星指标
        • 原则1：对用户和产品的理解需要时间
        • 原则2：北极星指标并非绝对唯一
        • 原则3：变动周期一般以年为单位
        • 原则4：根据公司不同阶段的战略方向而变化
        • 原则5：单一指标无效时加入反向指标作制衡
  • • 五、构建增长模型
    • 增长模型
      • 从北极星指标到细分指标的拆解过程
    • 构建步骤
      • 定义北极星指标
        • 代表产品价值被用户体验到的理想状态
      • 绘制核心用户转化路径
        • 记录一个用户从对产品一无所知，到体验到产品核心价值要经历的主要步骤
      • 组装增长模型
        • 给用户转化路径的每一步，都找到一个对应的细分指标
    • 增长模型的类型
      • 全链漏斗型
        • 北极星指标=A×B×C×D
      • 因子分解型
    • 增长模型的应用
      • 找到聚焦领域——增长发力点
      • 寻找具体的增长思路
      • 指导指标拆分和团队写作
    • 北极星指标+增长模型
      • 理解公司目标
      • 确认细分指标
      • 制定迷你增长模型
      • 梳理策略资源
      • 制定团队目标和策略
    • 北极星指标是做增长最重要的一步