导图社区 高阶增长黑客实战营-增长的底层逻辑
互联网下半场,所有人都在讨论增长,但只有明白了增长的核心再加上可快速获得增长的方法,才会获得真正的增长。那么增长的底层逻辑又是什么?今天我们从最底层给你剖析,今天的内容有点长,但非常有意义,请耐心看完。
营销的未来趋势是什么?从企业战略层面如何构建增长的理性结构?如何摆脱虚假繁荣,走向持续的、健康的盈利?如何通过品牌和数字化战略撬动业绩增长?这张图可以帮助大家建立关于增长的底层思维框架!
增长黑客,是以增长为唯一目标的一群人,他们所做的每一件事情,都会力求会给产品带来持续增长的可能性。一图读懂增长黑客,从PMF、用户获取、用户激活、用户留存、数据分析等六个方面,全面阐述了增长黑客这一概念。
时代给了很多新职业、新机会给努力的普通人,而对于我们每一个普通人来说,多一条路,多一些选择,不管怎么说都是好事❤️❤️。如果你也想把握这个职业新风口的话,学习全媒体运营就是一个选择。今天和大家分享一张新媒体运营师知识地图。
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增长的底层逻辑
一、底层逻辑
成熟企业
盈利=(收入-成本)X 销量
成长企业
未来盈利能力预期=(LTV-CAC)X TAM%
增长的三个底层指标
LTV
用户生命周期价值
在用户使用产品的时期内能从他身上获取的价值
CAC
用户获取成本
平均获取单个新用户所花费的成本
TAM
潜在市场规模
产品可能达到的最大市场规模
衡量商业模式 四个契合
市场和产品契合
产品和渠道契合
渠道和模型契合
模型和市场契合
企业未来单位盈利能力预期
LTV>3xCAC
未来盈利可能性较高
3xCAC>LTV>CAC
有可能成功,但风险很高
LTV<CAC
不是可持续的商业模式
二、渠道分析
四类获客渠道
第一类渠道 免费,可测量,可预测
搜索引擎优化SEO
应用商店优化ASO
落地页优化CRO
产品自传播机制
push,短信,邮件
内部引流,内容营销
第二类渠道 免费,难预测
流量爆款
裂变+病毒传播
公关
第三类渠道 付费,可测量,可预测
搜索广告
信息流广告
社交平台广告
补贴
第四类渠道 付费,难测量或预测
电视广告,事件营销
户外广告,品牌活动
付费数字广告(第三类)
梳理获客步骤
渠道广告->落地承接->产品流程
整理触点和指标
渠道广告
触点
站外渠道
广告创意
指标
广告展现量
广告点击率
落地承接
落地页
应用商店
访问率,转化率,跳出率
下载量,下载率,首次打开率
产品流程
转化内容
转化流程
浏览市场 访问页面 搜索行为
注册率、激活率、购买率
分渠道收集数据
渠道数据体系
可追踪、多渠道、全触点
计算获客成本
用户获客成本CAC=市场总花费/同时期新增用户数
优化渠道效果
计算渠道ROI,决定渠道预算分配
拆分渠道漏斗全流程,寻找优化机会
比较不同广告创意或关键词的表现
分析用户行为数据,检测异常和作弊
三、LTV计算
LTV定义
用户生命周期终身价值,指每一位用户在未来可能给产品带来的价值总和
LTV是单用户价值指标,用于衡量用户指标,而非规模指标
LTV能倒推获客成本上限和渠道选择
LTV作用
选择和衡量获客渠道
评估经营活动和变现能力
LTV简化公式
LTV=平均生命周期X平均每户收入X毛利率
平均生命周期
用户预计使用的平均时长
计算方式:生命周期(天)=用户总存留时间/总用户数
平均每用户收入
在用户生命周期内,从每个用户身上平均取得的收入
计算方式:平均每用户收入(某时期)=总收入/总活跃用户数
毛利率
毛利率是毛利与销售收入的百分比,是衡量公司盈利能力的重要指标
计算方式:毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入x100%
互联网产品的三种变现模式
交易
卖实体货品:电商
卖电子商品:课程
增值服务
订阅
会员费,订阅费(月、年)
免费
广告、升级付费
卖销售线索、卖数据
四、变现金字塔
一个思考变现的思维框架
第一层:变现模式
创业初期,至少有一条已被证明的变现策略
后期用户增加,寻找新的变现机会
第二层:定价策略
撇脂定价策略
消费者能接受的最高价格
最大化利润
目标用户对价格不敏感、垄断强品牌
满意定价策略
消费者,商家最优区间
找到销量和利润的最佳平衡点
市场竞争不激烈
渗透定价策略
商家成本价,利润为零
最大化市场份额
目标用户对价格敏感,抢占市场
第三层:转化层
付费转化杠杆公式
认为的价值VS认为的价格+阻力和顾虑
产品或服务为用户创造价值是根本