导图社区 一图读懂增长黑客-找到产品PMF状态
尝试找用户调研、看数据决策的过程后,其实已经向PMF迈出了很大一步。那我们可以通过哪些现象去判断是否产品是否达到了PMF的状态呢?
营销的未来趋势是什么?从企业战略层面如何构建增长的理性结构?如何摆脱虚假繁荣,走向持续的、健康的盈利?如何通过品牌和数字化战略撬动业绩增长?这张图可以帮助大家建立关于增长的底层思维框架!
增长黑客,是以增长为唯一目标的一群人,他们所做的每一件事情,都会力求会给产品带来持续增长的可能性。一图读懂增长黑客,从PMF、用户获取、用户激活、用户留存、数据分析等六个方面,全面阐述了增长黑客这一概念。
时代给了很多新职业、新机会给努力的普通人,而对于我们每一个普通人来说,多一条路,多一些选择,不管怎么说都是好事❤️❤️。如果你也想把握这个职业新风口的话,学习全媒体运营就是一个选择。今天和大家分享一张新媒体运营师知识地图。
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找到产品P/MF状态
一、什么是P/MF
失败的创业公司
42%没有分析需求就贸然开发产品
29%融资烧完,无法获得新的融资
23%团队不行,缺乏指挥大局的人
19%竞争力不足,无法立足市场
18%定价/成本出现问题
17%产品糟糕,缺乏商业模式
P/MF定义
产品与市场匹配
在一个好的市场里,能够用一个好的产品去满足这个市场
三种不同类型的P/MF
用更好的产品体验来满足一个已有的市场
用一个产品来满足已有但部分需求未被满足的市场
用一个产品来创造出一个新的市场
P/MF与增长黑客
P/MF是一切增长的基础
只有达到P/MF,增长黑客才有施展的空间
二、如何达成P/MF
1.确定你的目标用户
主要方法
理论假设/生活经验/数据分析
调研渠道
电话调研/面对面深访/实境观察
重要价值
专注核心/感同身受/统一意见/明智决策
没有产品适合所有人
用户画像
基本信息(姓名、性别、照片)
心理性格(内向、外向、热情)
工作背景(学历、职业、性质)
互联网使用习惯
目标产品使用场景
目标产品的态度、观点、习惯等
用户调研
用户永远是对的
保持耐心和和善,即使你不喜欢他
别直接照搬用户反馈
别只看自己的用户,更要看不是自己的用户
别被用户带走
捕捉关键点:吐槽、竞品对比等
不要直接问用户是否需要XXX功能
看到异常数据马上打电话询问
2.发现用户未被满足的需求
发现渠道
官方渠道:留言、反馈、论坛等
调查问卷(线上和线下)
粉丝爱好者聚集地
竞争对手的阵地
社交网络的挖掘
用户搜索的关键词/趋势
3.定义你的价值主张
不做第二个谁,只做第一个我
定义
我们的产品时一款XXX,它专门为面临XX现状的XX(消费人群)研发,不同于xx(现有产品的替代方案)能够XX(提供怎样的关键问题解决能力)
定义待解决问题是否有价值
这个问题是不是让人很苦恼?
这个问题是不是必须要解决?
这个问题是不是很紧急?
市面上是否有人能很好地解决问题?
评估价值主张
是否是非连续性创新
是否能构成壁垒
是否是颠覆性商业模式
衡量收益/付出比
4.设计最小化可行产品
MVP=Minimal Viable Product
概念
用最小的成本开发出可表达项目创意、可用且能用于表达核心理念的原型产品,使其功能极简而且能用于快速验证想法
目的
尽快接触消费者,验证需求,往P/MF方向前进
特点
只提供一个功能
只解决一个问题
优势
节约开发成本
测试商业模式
获得第一批付费用户
获得反馈
吸引投资人
构建
定义产品的首要目标
定义产品的用户流
根据用户流的每个阶段罗列产品功能
对功能进行优先级排序
构建最终功能合集
用最高的效率,最低的成本探索p/mf
子主题
5.开发MVP
低成本开发途径
第三方工具搭建网站
用公众号搭建【输入/输出】类服务
用自动化APP生成工具
用公众号自动生成小程序工具
和程序员搞好关系
6.验证MVP
关键指标的观测
常见量化标准
30%次日留存
新增DAU超过100
达到10万用户量
每周使用天数超过3天
SaaS产品标准
5%付费转化标准
LTV/CAC>3
月流失率低于2%
月毛利达到10万
用户获取成本的回本时间<12个月
追求指标【三连胜】
有显著意义的新用户增长
有用户留存
有意义的产品使用行为
Sean Ellis测试
告知用户,你们今后无法再使用这个产品
如果40%的人对此表示非常失望,那么你的产品就达到了P/MF
方法
对用户进行问卷调查
至少40-50个回复来判断
用户选择
体验过产品的核心功能
至少使用过两次的
过去两周内使用过的
需求是一切增长的基石