导图社区 一图读懂增长黑客-获客增长
要想了解什么是正确的信息,你就需要用到快节奏的增长黑客过程,还记得A/B测试吗?你只需要迅速试验这个过程,就能得到许多有用的数据,让获客增长变得更加容易。快看看这张图,教你获客增长的方法。
营销的未来趋势是什么?从企业战略层面如何构建增长的理性结构?如何摆脱虚假繁荣,走向持续的、健康的盈利?如何通过品牌和数字化战略撬动业绩增长?这张图可以帮助大家建立关于增长的底层思维框架!
增长黑客,是以增长为唯一目标的一群人,他们所做的每一件事情,都会力求会给产品带来持续增长的可能性。一图读懂增长黑客,从PMF、用户获取、用户激活、用户留存、数据分析等六个方面,全面阐述了增长黑客这一概念。
时代给了很多新职业、新机会给努力的普通人,而对于我们每一个普通人来说,多一条路,多一些选择,不管怎么说都是好事❤️❤️。如果你也想把握这个职业新风口的话,学习全媒体运营就是一个选择。今天和大家分享一张新媒体运营师知识地图。
社区模板帮助中心,点此进入>>
电影院包场服务流程
暮尚正常运转导图
培训计划思维导图
车队管理
七夕活动策划
供应链类型
供应链管理平台
品牌设计分析思维导图
品牌定位思维导图
华东区项目
中心主题
获客增长
一、增长的四大战略要点
从创业公司过渡到大公司
从种子用户扩大到大众用户
能够支撑大规模运作的管理、组织和文化
让公司部门加快学习和探索,紧跟公司发展节奏
创业公司并不是一个缩小版的大公司
增长阶段的四个战略要点
优秀人才储备
寻求战略合作伙伴(抱大腿)
专注在一个特定市场(不盲目扩张)
更专业的公司运营(建立管理和业务SOP)
何时开始扩大公司规模
初步达到P/MF状态
是否通过了Sean Ellis测试
数据指标是否乐观
盈利模式得到验证
用户是否愿意为你的产品买单
找到能够规模化的获客渠道
是否有合适的渠道获取流量,大规模推广
二、用户增长的七大驱动因素
技术驱动
新的技术带动全新的商业模式和潜在市场创生
供给驱动
找到价值洼地,通过创造有效供给填补市场空白
产品驱动
通过产品创新降低使用门槛,满足用户需求,扩大目标群体,提升转化率
渠道驱动
寻找目标用户聚集地,选择高转化率低成本的手段获客
运营驱动
短期打折促销,配合大力度渠道推广,产生极大曝光
品牌驱动
精准的品牌形象定位占据用户心智,降低用户决策成本
数据驱动
通过数据分析识别增长机会,诊断增长瓶颈,有针对性地解决问题
用两大维度区分四种类别的公司
维度
产品是否可扩张
分销是否可扩张
类别
固定产品,固定分销
可扩张产品,固定分销
固定产品,可扩张分销
可扩张产品,可扩张分销
三、筛选优质获客渠道
渠道类型
优质潜力渠道
愉快地投放
优质非潜力渠道
视精力投放,同时寻找类似渠道
低质小渠道
视具体情况是否弃用
低质大渠道
密切观察,视成本是否适当投放
恶意流量
低阶版:机器模拟
高阶版:机器模拟+人工操作
建议总结
从流量规模和目标转化率衡量渠道,制定策略
将多种转化纳入渠道流量质量评估
通过维度组合+方便高阶的分析工具准确定位恶意流量
四、构建获客增长计划
第一步:制定一个增长计划
从公司营收的角度制定用户增长目标
第二步:设定一个时间框架
在计划的时间内完成目标,增长才有意义
第三步:做一张潜在的渠道列表
记录所有想到的各个获客渠道
表格内容
渠道名称
流量预估
点击率
转化率
用户数量
渠道状态
是否执行
实际用户
第四步:初评渠道可行性,进行优先级打分
从众多获客方式中,找出最匹配的潜在渠道
思考用户行为:他们最可能从哪里来?
列出10-15种基本的获客方式
对渠道的优先级进行打分
潜在影响力
执行难易度
第五步:预测效果
数据为王
第六步:制定推广任务时间线
拆解目标
第七步:追踪渠道效果
按照策略表和时间表执行各项方案
记录执行效果数据,并修正预测数据
淘汰效果不佳的渠道,换用新渠道,循环测试
确保能够在每个时间点完成用户的增长目标
五、拉新获客手段
付费购买增长
花钱买用户
渠道投放、SEM、购买销售线索等
关键点:CPC<LTV
打造流量爆款
价格便宜(免费)、高频强需
大众化需求,高曝光品类
用流量爆款带动其他主营业务
搜索引擎优化
站内
内容质量、关键词、meta标签、内链、导航、URL结构等
站外
锚文本、外链数量质量
SEO
Search Engine Optimization
引申概念
应用市场化
ASO:App store Optimization
影响因素
应用名称、关键字标签
应用描述、应用iconh截图
用户评价、下载激活、活跃量
用户留存率、社会化分享
用户传播推荐
口碑营销
充分挖掘熟人关系用户
主动邀请
基于产品优良体验带来的口碑
被动邀请
提供激励手段
异业跨界合作
具有相同目标用户群体的非同类型业务企业的合作
地面推广
常见方式
口头告知、派发传单、路演、线下活动
关键点
找到目标人群聚集的精准场所
宣传材料卖点明确,用户利益点明确
线上线下联动
适合公众号、APP,不适合纯web
补贴奖励
通过补贴让用户体验产品或服务,留存并持续使用
现金、红包、返现、折扣、积分兑换等
培养使用习惯、召回流失用户、调节用户行为
识别并谨防【羊毛党】薅羊毛
内容营销
以图文、音频、视频、直播等形式在各个媒体渠道持续输出产品及用户核心需求相关的内容,通过内容转化
内容本身已经筛选过滤掉非精准用户
低成本、高转化、强认同感
可长期、持续,深挖商业变现价值
事件营销
通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引消费者的兴趣与关注
最终目的是促成产品或服务销售,而不是博人眼球
低成本、手段多样,但风险性大,且不易复制
用户增长是一套方法论