导图社区 一图读懂增长黑客-病毒传播
对增长的追逐就是对新的数据不断提升,就是产品的市场占有不断提升。而对增长黑客的认知就是病毒传播的方法,本图将告诉你如何低成本实现爆发式成长,让你对病毒传播有深刻的理解。
营销的未来趋势是什么?从企业战略层面如何构建增长的理性结构?如何摆脱虚假繁荣,走向持续的、健康的盈利?如何通过品牌和数字化战略撬动业绩增长?这张图可以帮助大家建立关于增长的底层思维框架!
增长黑客,是以增长为唯一目标的一群人,他们所做的每一件事情,都会力求会给产品带来持续增长的可能性。一图读懂增长黑客,从PMF、用户获取、用户激活、用户留存、数据分析等六个方面,全面阐述了增长黑客这一概念。
时代给了很多新职业、新机会给努力的普通人,而对于我们每一个普通人来说,多一条路,多一些选择,不管怎么说都是好事❤️❤️。如果你也想把握这个职业新风口的话,学习全媒体运营就是一个选择。今天和大家分享一张新媒体运营师知识地图。
社区模板帮助中心,点此进入>>
电影院包场服务流程
暮尚正常运转导图
培训计划思维导图
车队管理
七夕活动策划
供应链类型
供应链管理平台
品牌设计分析思维导图
品牌定位思维导图
华东区项目
中心主题
病毒传播
一、病毒传播的分类
病毒
让产品如病毒扩散般指数级增长
传统营销漏斗
病毒营销漏斗
让产品增长如病毒般指数级扩散
成功的刷屏事件
依靠内容上共鸣、情绪、创意策划等实现刷屏
依靠一些玩法、机制上的设计等实现刷屏
分类
口碑传播
激励式口碑传播
示范效应传播
传染式传播
爆发式传播
二、传播效果K因子
病毒系数K
K=invites*conversion%
平均邀请人数:invites
conversion%:邀请人数转化为转化为注册人数比率
举例
200个用户,平均每人发5个邀请
发出1000个邀请,最终30%即300人转化
病毒系数=5*30%=1.5
意味着:每1个老用户平均带来1.5个新用户
获取用户总数
种子用户数:cust0
传播层数n
种子用户带来的第一轮新用户视作第2层
假设种子用户数为100,病毒系数K为1.5
传播两层后(即共3层,n=3)获取的总用户数=475人
三、打造产品病毒循环
病毒循环
使用产品>推荐好友>好友使用产品>推荐给另一个好友>如此循环往复
五个步骤
制定策略
你的病毒策略如何与核心产品结合
呈现给用户的基本价值主张是什么
应用
通过技术手段建立一个真正的病毒传播系统
秉承MVP的敏捷开发思路,最快而不是最好
系统一定要与核心产品有关联性
利用成熟的代码、工具,不重复发明轮子
发布
最简单的方式就是买流量
PR、付费广告、社交媒体等见效快的渠道
优化
拆解viral loop为多个子环节,优化每个环节的转化率
最耗费精力的环节,需要大量A/B测试
缩短注册流程,在UI设计上更强调【下一步】
增加被邀请的人数,测试不同的价值主张
精炼
当优化取得成效,对整个体系进一步打磨
把MVP转化为正式体系,将整个系统融合到产品中
优化细节
增强用户体验
去除多余的页面或元素
优化代码
病毒传播产品化模型
普通邀请模型
直接邀请好友成为产品用户,部分产品在邀请动作验证成功即有一定赠礼
代理佣金模型
与被邀对象的后续动作持续挂钩,邀请者可反复获取利益
抽奖赠礼模型
参与者有概率抽取较大数额的礼品,参与越深获奖概率越高
进度提醒模型
通过邀请特定数额的好友来达成某一目标,解锁特定奖励
发布预热模型
产品上线前的预热阶段征集潜在参与者,为积极分享者提供特权等奖励
排行榜模型
将邀请成果以榜单的形式公开展示给所有人,并在此基础上提供其他物质奖励
四、注入疯传基因
被忽略的事实
人们对于社交网络的传播作用过于乐观
口头传播比广告更精准,转化率极高
重要的是传播的内容,而非传播者
传播的素材不是与生俱来的,是刻意创造的
疯传六原则
社交货币
诱因
情绪
公共性
实用价值
故事
1.社交货币
如何创造?
新奇的事物
彰显自己的特权
游戏化(竞赛、排行榜等)
设置门槛限制
不要轻易付钱
六个维度
归属感
交流讨论
拥护性
信息知识
身份识别
2.诱因
传播与趣味程度之间没有直接关系
临时性口碑vs持续性口碑
高使用频率的环境暗示
直接的指导性标语
考虑话题流传时的情景
常用诱因
时间诱因、空间诱因 声音诱因、需求诱因
抓准用户的无聊时间也是一种诱因
3.情绪
积极+高唤醒=敬畏、兴奋
积极+低唤醒=满足
消极+高唤醒=生气、担忧
消极+低唤醒=悲伤
4.公共性
让某些事物更具有公共可视性,更容易被模仿
从众心理即【社会证明】
强化差异性
行为剩余
不要用否定的方式宣传
5.实用价值
利用心理参照点,人为制造稀缺性
强化获得的价值,善用行为经济学
6.故事
人们不仅会分享信息,更可能会讲述其中相关的故事
信息会经过闲散的聊天包装后逐渐传播
病毒系数L大于1才能实现正向爆发式增长