导图社区 营销知识地图-营销组合
互联网视角下的市场营销,营销组合是企业针对目标市场,可以综合运用的各种营销策略和手段的总称。营销组合的变量很多,本图做了一个简单的总结。
营销的未来趋势是什么?从企业战略层面如何构建增长的理性结构?如何摆脱虚假繁荣,走向持续的、健康的盈利?如何通过品牌和数字化战略撬动业绩增长?这张图可以帮助大家建立关于增长的底层思维框架!
增长黑客,是以增长为唯一目标的一群人,他们所做的每一件事情,都会力求会给产品带来持续增长的可能性。一图读懂增长黑客,从PMF、用户获取、用户激活、用户留存、数据分析等六个方面,全面阐述了增长黑客这一概念。
时代给了很多新职业、新机会给努力的普通人,而对于我们每一个普通人来说,多一条路,多一些选择,不管怎么说都是好事❤️❤️。如果你也想把握这个职业新风口的话,学习全媒体运营就是一个选择。今天和大家分享一张新媒体运营师知识地图。
社区模板帮助中心,点此进入>>
电影院包场服务流程
暮尚正常运转导图
培训计划思维导图
车队管理
七夕活动策划
供应链类型
供应链管理平台
品牌设计分析思维导图
品牌定位思维导图
华东区项目
中心主题
营销组合
4P营销组合一:产品
产品定义
产品是市场营销组合的根本
产品是一切投入市场、满足顾客心理需求的东西
产品类型
有形产品 | 物质实体
无形产品 | 服务、体验、理念等
产品利益
产品必须具有能够满足消费者需要的利益
利益是指产品中包含的能够满足顾客需要的因素
品牌定义
品牌可以是名称、术语、标志、符号、协会、商标、设计等形式
用来制定产品或服务的供应者并区别于竞争对手的产品或服务
品牌管理
让产品或服务与目标子市场的相关度更高
生命周期
产品生命周期通常有四个阶段
导入阶段
成长阶段
成熟阶段
刷推阶段
顾客类型
导入阶段 | 创新者 | 占市场的10%
成长阶段 | 早期使用者 } 占市场的20%
成熟阶段 | 晚期使用者 | 占市场的60%
衰退阶段 | 落后者 | 占市场的10%
产品开发
相对优越性
兼容性
相对复杂性/简洁性
可试验性
可观察性
产品战略
核心利益
满足顾客需求
实际产品
产品设计、风格、质量、颜色、包装等
附加产品
产品附加属性
产品范围
产品的广度和深度
底层逻辑
以顾客需求为中心,而非以自己的产品种类为中心
4P营销组合二:价格
价格定义
顾客为了获取茶农或服务中的利益而必须支付的总额
价格决定
价格基本上由顾客的价值认知决定
价格三角
目标顾客对我们以及我们竞争对手的产品或服务的性价比认知
成本结构
竞争对手的价格水平
性价比
顾客对产品或服务中的利益是否能满足自己需要的认知
性价比=产品有点/价格
成本定义
成本是生产和发布产品话费的金钱
可变成本
固定成本
收支均衡
当产量达到某一水平时,总成本(固定成本和可变成本)会和收益值达到平衡
这个点被称为收支均衡点:从这点起,增加产量,企业就会盈利
减价促销
能增加总销售量
但会降低公司的利润
降价吸引的主要是老顾客
但也会鼓励新顾客低价试用
价格战略
让消费者认识到产品或服务的价值
让消费者感到产品或服务在竞争中有更高的价值
使我们在中期获利
4P营销组合三:渠道
渠道定义
产品或服务的“交换”所发生的地方
渠道类型
中介
超市
百货商店
商业街特许经销店
便利店
独立零售商、专卖店
直接渠道
传统渠道
新媒体渠道
渠道战略
该渠道是否将产品投放到了合适的地点:目标顾客希望到哪里购买产品?
该渠道能提升产品的价值吗?
4P营销组合四:促销
促销定义
企业促进、推动产品或服务在顾客心中的形象的提升
促销价值
促销是一个给顾客提供信息和说服顾客的过程
促销战略
促销战略的制定包含七个关键决策领域
确定目标受众
制定促销目标
编辑信息
选择媒体
制定促销方案
设定预算
评估结果
关键要素
对产品或服务进行促销时,营销者所用的方法要符合道德标准
一天一张思维导图 | 每天学点新的知识