公司新人成长中遇到的困难与解决方案

公司新人成长中遇到的困难与解决方案。一要,认真了解企业文化。.二要,快速熟悉每位同事。在职场中,我们总会遇到各种各样的困难,正是这些困难,才会促使我们不断增强工作能力,

成长过程遇到的问题及解决方案

• 哪些是我们的客户？
  • 项目
    • 甲方
      • 负责人
      • 采购/决策人
    • 施工方
      • 项目经理
      • 设计
      • 采购
    • 监理/设计/等
      • 项目负责人
      • 关键人
  • 客户
    • 门窗公司
      • 工厂/门店
    • 装饰装修公司
    • 中小企业
    • 个体
  • 工具
    • 天眼查
    • 天工网
    • 千里马
    • 云筑网
    • 佰中标讯
    • 中铁鲁班网
    • RCC
    • 公共资源交易平台
    • 地块网
    • 全国投资项目在线审批监管平台
    • 中国政府采购网
    • 立项、可研、审批、核准、验收备案
• 怎么开发这些客户？
  • 陌生拜访
    • 了解产品
      • 给客户讲解
        • 学习平台
        • 培训
        • 请教
    • 了解需求
      • 每年的用量
      • 客户产品定位
    • 了解竞争对手产品
      • 对比
        • 品牌
        • 质量
        • 售后
        • 服务
        • 定位
        • 竞争
    • 了解客户与竞争对手的关系
      • 亲戚
        • 比较难切入
      • 独家
        • 多一家备选
      • 多家
        • 优胜劣汰
    • 遇到的问题
      • 记录
        • 客户的问题
        • 客户聊到的知识盲区
        • 客户提到的“商机”
      • 分析
      • 总结
      • 搞清楚
  • 再次拜访
    • 聊天
      • 今年行情
      • 家常、新闻
      • 吹牛
    • 兴趣爱好
      • 钓鱼、羽毛球、篮球
      • 喝茶、喝酒、抽烟
      • 股票、投资
    • 项目
      • 产品需求
      • 品牌
      • 下半年用量
    • 多去几次，待客户如初恋，
• 有准备才不狼狈、没准备会很累！