月薪3K运营如何成长到月薪2W的运营

从月薪3K的运营成长为月薪2W的运营，要经过四个阶段：最没前景的互联网运营（月薪3-5k之间、不是最惨，但是也没有明确前景的互联网运营（月薪5-6k左右）、有点前景和奔头的互联网运营（月薪1w＋）、非常有前景的互联网运营（月薪2w＋上无封顶）。导图中比较了这四个阶段中运营在目标、执行、反馈、优化、权限、领导等方面的差异情况。

月薪3K的运营 如何成长到 月薪2W的运营？

• 目标
  • 月薪3～5K
    • 没有明确的目标，只为工作数量负责，不为工作效果负责
    • 每天写一篇原创微信文章，就是为数量负责； 每天帮产品带来500个有效流量，就是为效果负责
  • 月薪5～6K
    • 把微信阅读数、评论数、微博转发数作为KPI的新媒体运营
    • 转发、评论数字多都不意味着什么，这些数字和给企业带来的转化效果没有直接关系
  • 月薪1W+
    • 把获取流量的数量+质量作为工作目标
    • 已经需要为流量数字负责，需要知道花了多少成本，带来了多少流量，单个流量获取费用是多少？
  • 月薪2W+
    • 目标超级明确，为公司最终转化效果负责，目标是帮助企业带来可以转化的有效流量
    • 你很清楚，什么内容加渠道的组合，可以给企业带来能转化的流量，并且对流量的质量有定义
• 执行
  • 月薪3～5K
    • 没有目标就没有执行，只能机械的完成交付的工作
    • 机械执行的结果是：执行别人的想法，你做的永远都不能让对方满意，因为你们的脑袋不一样
  • 月薪5～6K
    • 没有明确KPI目标，执行工作就没有落到“效果上”
    • 不能证明效果的目标会导致执行工作的偏离，金融产业去做星座内容追求转发就是错误的执行
  • 月薪1W+
    • 在这个层级上，你在为KPI而执行，而行动
    • 虽然已经在为获取流量的数字负责，但是流量数字这个层面没法看后续转化
  • 月薪2W+
    • 目标被分解成无数个小目标，每一个动作都为了目标而行动
    • 有目标的执行，不会被外界的言论、诱惑、恐惧束缚住手脚，你每天都在为目标而努力
• 反馈
  • 月薪3～5K
    • 不知道自己的工作，给企业带来了什么实际效果
    • 不知道什么样的内容引流效果好？哪个渠道带来的转化多？什么类型的活动用户踊跃参加？
  • 月薪5～6K
    • 没有跟实际效果相关的反馈可以支持你调整工作
    • 500次转发可能只带来一次付费转化；5次转发可能带来了20次付费转化
  • 月薪1W+
    • 开始有数据反馈回来，可以指导获取流量工作的优化
    • 投放A广告和B广告价格都是1000块钱，A带回来1000个流量，B带回500流量，A效果大于B
  • 月薪2W+
    • 你知道在什么时间、需要得到什么反馈、能验证什么结果
    • 收益大于成本、盈利；50%的用户点击了邮件中插入的按钮，说明转化路径是好用的
• 优化
  • 月薪3～5K
    • 没有反馈就没有优化，不知道自己应该怎么做才能把工作做好
    • 写文章内容的角度都是“脑补”，而不是以数据反馈为依据
  • 月薪5～6K
    • 阅读、转发表层的数字不能为转化漏斗的挑战提供数据依据
    • 通过宣传带来多少流量？流量有多少注册？注册后有多少咨询？咨询后有几个购买？怎么调整？
  • 月薪1W+
    • 开始有优化工作可以做，因为有数据的指导
    • 在反复的内容投放、广告投放过程中，内容的选择会根据数据来优胜劣汰
  • 月薪2W+
    • 非常清楚用什么反馈来调整工作
    • ABC，3个内容，通过数据测试得知哪个内容目标用户喜欢；A内容的3个表现形式，通过测试知道哪个内容引流能力强
• 权限
  • 月薪3～5K
    • 螺丝钉的职位，只负责写文章，而且文章需要由上级来审核
    • 因为你从来都没办法证明，你个人的工作能给公司带来什么实际利益，你只是一个执行的苦力
  • 月薪5～6K
    • 管理一个微信号，或者管理一个微博号
    • 有个自己的一亩三分地，你的领导会经常“指导”你，会出现权限不明晰的困惑
  • 月薪1W+
    • 管理一个或几个宣传渠道
    • 口碑？硬广告？网盟？你为带来流量负责，权限更大了一些
  • 月薪2W+
    • 只要能为公司带来价值，什么资源都可以利用，很多尝试都由自己做主
    • 前提是你能给公司带来绩效，因为你的权限越来越大，你的知识增长的越来越快，你会疯狂进步
• 领导
  • 月薪3～5K
    • 最惨的是你赶上一个不懂得怎么做事情的老板
    • 领导什么都不教你，只告诉你你做的都不对，同时不告诉你应该怎么做，更别说教你办公室政治
  • 月薪5～6K
    • 领导也把微信、阅读和转发当做KPI，你只能接收到最表面的数据
    • 在工作中，和你接触最多，给你影响最大的就是你的领导
  • 月薪1W+
    • 你的领导在用数据要求你
    • 在这个层级里，目标、执行、反馈、优化都相对清晰了一些，领导的要求也相应清晰
  • 月薪2W+
    • 你还赶上了一个工作技能+管理能力+为人能力都很强的领导
    • 领导能教你把工作做好，给你足够的学习空间，跟你聊“互联网运营的工作前景”问题