导图社区 月薪3K运营如何成长到月薪2W的运营
从月薪3K的运营成长为月薪2W的运营,要经过四个阶段:最没前景的互联网运营(月薪3-5k之间、不是最惨,但是也没有明确前景的互联网运营(月薪5-6k左右)、有点前景和奔头的互联网运营(月薪1w+)、非常有前景的互联网运营(月薪2w+上无封顶)。导图中比较了这四个阶段中运营在目标、执行、反馈、优化、权限、领导等方面的差异情况。
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月薪3K的运营 如何成长到 月薪2W的运营?
目标
月薪3~5K
没有明确的目标,只为工作数量负责,不为工作效果负责
每天写一篇原创微信文章,就是为数量负责; 每天帮产品带来500个有效流量,就是为效果负责
月薪5~6K
把微信阅读数、评论数、微博转发数作为KPI的新媒体运营
转发、评论数字多都不意味着什么,这些数字和给企业带来的转化效果没有直接关系
月薪1W+
把获取流量的数量+质量作为工作目标
已经需要为流量数字负责,需要知道花了多少成本,带来了多少流量,单个流量获取费用是多少?
月薪2W+
目标超级明确,为公司最终转化效果负责,目标是帮助企业带来可以转化的有效流量
你很清楚,什么内容加渠道的组合,可以给企业带来能转化的流量,并且对流量的质量有定义
执行
没有目标就没有执行,只能机械的完成交付的工作
机械执行的结果是:执行别人的想法,你做的永远都不能让对方满意,因为你们的脑袋不一样
没有明确KPI目标,执行工作就没有落到“效果上”
不能证明效果的目标会导致执行工作的偏离,金融产业去做星座内容追求转发就是错误的执行
在这个层级上,你在为KPI而执行,而行动
虽然已经在为获取流量的数字负责,但是流量数字这个层面没法看后续转化
目标被分解成无数个小目标,每一个动作都为了目标而行动
有目标的执行,不会被外界的言论、诱惑、恐惧束缚住手脚,你每天都在为目标而努力
反馈
不知道自己的工作,给企业带来了什么实际效果
不知道什么样的内容引流效果好?哪个渠道带来的转化多?什么类型的活动用户踊跃参加?
没有跟实际效果相关的反馈可以支持你调整工作
500次转发可能只带来一次付费转化;5次转发可能带来了20次付费转化
开始有数据反馈回来,可以指导获取流量工作的优化
投放A广告和B广告价格都是1000块钱,A带回来1000个流量,B带回500流量,A效果大于B
你知道在什么时间、需要得到什么反馈、能验证什么结果
收益大于成本、盈利;50%的用户点击了邮件中插入的按钮,说明转化路径是好用的
优化
没有反馈就没有优化,不知道自己应该怎么做才能把工作做好
写文章内容的角度都是“脑补”,而不是以数据反馈为依据
阅读、转发表层的数字不能为转化漏斗的挑战提供数据依据
通过宣传带来多少流量?流量有多少注册?注册后有多少咨询?咨询后有几个购买?怎么调整?
开始有优化工作可以做,因为有数据的指导
在反复的内容投放、广告投放过程中,内容的选择会根据数据来优胜劣汰
非常清楚用什么反馈来调整工作
ABC,3个内容,通过数据测试得知哪个内容目标用户喜欢;A内容的3个表现形式,通过测试知道哪个内容引流能力强
权限
螺丝钉的职位,只负责写文章,而且文章需要由上级来审核
因为你从来都没办法证明,你个人的工作能给公司带来什么实际利益,你只是一个执行的苦力
管理一个微信号,或者管理一个微博号
有个自己的一亩三分地,你的领导会经常“指导”你,会出现权限不明晰的困惑
管理一个或几个宣传渠道
口碑?硬广告?网盟?你为带来流量负责,权限更大了一些
只要能为公司带来价值,什么资源都可以利用,很多尝试都由自己做主
前提是你能给公司带来绩效,因为你的权限越来越大,你的知识增长的越来越快,你会疯狂进步
领导
最惨的是你赶上一个不懂得怎么做事情的老板
领导什么都不教你,只告诉你你做的都不对,同时不告诉你应该怎么做,更别说教你办公室政治
领导也把微信、阅读和转发当做KPI,你只能接收到最表面的数据
在工作中,和你接触最多,给你影响最大的就是你的领导
你的领导在用数据要求你
在这个层级里,目标、执行、反馈、优化都相对清晰了一些,领导的要求也相应清晰
你还赶上了一个工作技能+管理能力+为人能力都很强的领导
领导能教你把工作做好,给你足够的学习空间,跟你聊“互联网运营的工作前景”问题