项目计划

营销小白必备干货！练习营销思路，分为销售前准备、销售方法、营销目的三步走。笔者根据自己的销售经验，分享总结成了这份思维导图，喜欢的小伙伴点个赞吧！

营销思路

• 销售前准备
  • 了解公司、（3-5个）同行
  • 话术
    • 直客（学生、家长）
    • 创业者、培训机构、教育机构
  • 产品
    • 深挖自己公司产品竞品公司产品优劣（对比）
  • 案例
    • （成功案列）增加说服力
  • 报价明细
    • 费用包含服务
  • 签约合同
    • 清晰合同范本
• 销售方法
  • 自媒体推广
    • 字媒体推广
      • 微博、头条、公众号、贴吧、百家号等
    • 短视频营销
      • 抖音、快手、微视等
    • 微信营销
      • 微信、朋友圈、微信群
  • 话术模拟
  • 销售目标设定
    • 天目标
    • 周目标
    • 月目标
  • 建立客户数据库
    • 快速查询客户跟进、回访、续约等信息
  • 沙龙会销
    • 了解行业动态
    • 获取精准微信人群
    • 提高社交能力
  • 销售分享总结
    • 成功经验总结分享
    • 失败经验总结分享
• 营销目的
  • 成交
    • 主动成交
    • 被动成交