商业模式画布

商业模式画布是一种用来描述商业、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。下图为你介绍了画布、用户细分、价值主张、渠道通道、用户关系、收入来源、成本结构、重要合作、关键业务、核心资源等这一通用语言。

商业模式画布

• 画布：一种用来描述商业、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。 商业模式：用以描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值的方式方法。
• 用户细分
  • 用户细分：用来描述一个企业想要接触和服务的不同目标用户群体或组织机构
  • 以用户为中心
  • 我们正在为谁创造价值?
  • 谁市我们重要的客户?
• 价值主张
  • 价值主张：用来描绘为特定的用户细分群体创造价值的系列产品和服务。
  • 我们该向用户传递什么价值
  • 我们正在帮助我们的用户解决哪一类难题？
  • 我们正在满足哪些用户需求？
  • 我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务？
• 渠道通道
  • 渠道通道：用来描绘公司如何沟通接触用户细分群体而传递其价值主张。
  • 通过哪些渠道通道接触到我们的用户细分群体？
  • 哪些关系已经建立了？
  • 这些关系的成本如何？
  • 如何把他们的商业模式的其余部分进行整合？
• 用户关系
  • 用户关系：用来描述公司与用户细分群体建立的关系类型
  • 我们每个用户细分群体希望我们与其建立和保持何种的关系？
  • 哪些关系已经建立了？
  • 这些关系的成本如何？
  • 如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？
• 收入来源
  • 收入来源：公司从每个用户群体中获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）
  • 什么样得价值能让用户愿意付费？
  • 他们现在付费买什么？
  • 他们市如何支付费用？
  • 他们更愿意如何支付费用
  • 每个收入来源占总收入的比例是多少？
• 成本结构
  • 成本结构：运营一个商业模式所引发的所有成本。
  • 什么是我们商业模式中最重要的固有成本？-服务器、域名、研发人员等
  • 哪些核心资源耗费成本最多？
  • 哪些关键业务耗费成本最多？
• 重要合作
  • 重要合作：让商业模式有效运转所需的供应商和合作伙伴的网络关系。
  • 谁是我们的重要伙伴？
  • 谁是我们的重要供应商？
  • 我们正在从合作伙伴那里获得哪些核心资源？
  • 合作伙伴正在从事哪些关键业务？
• 关键业务
  • 关键业务：用来描述为了确保商业模式可行，企业必须做的最重要的事情。
  • 我们的价值主张需要哪些关键业务？——产品形态、产品功能
  • 我们的渠道通道需要哪些关键业务？
  • 我们的用户关系呢？
  • 我们的收入来源呢？
• 核心资源
  • 核心资源：用来描述让商业模式有效运转所需要的最重要的因素。
  • 我们的价值主张需要什么样的核心资源？
  • 我们的渠道通道需要什么样的核心资源？
  • 我们的用户关系呢？
  • 我们的收入来源呢？