导图创作-吴雅杰-45一张图看懂如何定方位

本导图，详细的描述了企业如何定方位，包括四个步骤，决定赛道、三三制、命名、验证。紧紧抓住这四个步骤，灵活运用，企业才能接受更多的资源，才能活下来，赢得竞争。

一张图看懂如何定方位

• 方法论：科学与战略
  • 科学内涵
    • 一是，科学不可能预测每一个研究对象的具体活动，但可对整体的事物规律有好的描述和预测
    • 二是，科学的方法和结论是可以被复制和验证的，也就是可以有效指导实践
    • 三是，科学是用来推断理念和思维的，不是用来提供确定性的
  • 品牌战略
    • 品牌战略五阶段
    • 五个阶段：原点期、扩张期、进攻期、防御期、撤退期
    • 原点期通过低成本试错，获得创建新品牌所需的认知成果
    • 扩张期则将认知成果快速兑现为第一波商业成果，但避免与领导品牌直接竞争
    • 进攻期则向领导品牌发起进攻，扩大商业成果
    • 防御期则在站稳定位后，防御后来者的进攻
    • 撤退期则是面对品类或定位的衰退，理性撤退，最大化品牌生命周期现金流，折现价值
• 第一步：选定赛道
  • 选定赛道
    • 创业的第一件要事就是选定一条可以为之奋斗的赛道，也就是定方向
  • 首要才能
    • 企业家的首要才能就是识别机会，选择不对，后面再努力可能都是做无用功
  • 需求探索
    • 需求探索的第一步就是找到痛点
    • 通常来讲，创业者找到的痛点，都是自己体验到的
    • 找到一个潜在的痛点后，用常识判断一下这到底是不是痛点
    • 在创业过程中，常识永远都很重要
  • 品类划分
    • 产品品牌的基本策略是扩渠道做品牌，管理渠道冲突
    • 渠道品牌的基本策略则是扩产品，做选择题，管理认知边界
• 第二步：三三制
  • 三件大事
    • 一是，你到底喜不喜欢这个事
    • 二是，这个领域你到底擅长不擅长
    • 三是，你自己是不是核心用户
  • 三个圆圈
    • 第一个圆圈是前景，就是你选择赛道的价值空间够不够大，有没有未来发展前景
    • 第二个圆圈是兴趣，就是你个人对这个事是不是足够的热爱
    • 第三个圆圈是能力，是在这个领域里面你有没有相应的能力，或者你能否去建立这个能力
    • 这三个圆圈一画出来，它们之间的交集可能就是你创业方向的最好选择
  • 品类三界
    • 回答“买什么”这个问题的，是产品品类
    • 回答“去哪买”这个问题的，是渠道品类
    • 回答“如何选择”这个问题的，是导购品类
• 第三步：命名
  • 品类命名
    • “品类命名八字诀”：有根、好感、直白、简短
    • “有根”，就是品类名应当表明新品类的来源，符合品类分化规律
    • “好感”，指的是当新品类存在几个候选名字时，应当选择能让顾客产生更大好感
    • “直白”，也就是品类名应当直指品类核心特性或形象化，不要迂回曲折、令人费解
    • “简短”，在信息超载的时代，传播的负担越小越好，因此品类命名应当惜字如金
  • 品牌起名
    • 一个好的品牌名要有“品牌反应”，就是品牌名看起来、听起来像一个品牌名，而不是像一个通用名词
    • 其次，好品牌名还应当有“定位反应”，就是当顾客看到或听到品牌名时，就能猜到品牌大概是什么品类
    • 再次，品牌名要易于传播，就是要尽一切可能降低传播负担，增加传播机会
    • 最后，好的品牌名应当避免混淆，也就是不要与众所周知的名字太相似
• 第四步：验证
  • 用户验证
    • 用户验证需要做MVP，MVP的全称是minimum viable product，即最小可行性产品
    • 第一步，找出你最需要验证的一个问题，主意，是只验证一个问题
    • 第二步，针对这个问题设计一个最简单、最有效的MVP，做好后给核心用户去体验
    • 第三步，做数据收集并亲自体验，然后再次访谈
    • 第四步，也就是用户验证的最后一步，是验证假设