关键指标

1.负责店数、89%业务员达标（115人）、2.业务排线、96%的业务员线路管理（124人）、线内16979家，线外13308家；

SFA

• 网点
  • 1.建档：36045家
    • 实地校准31044 家
      • 前三：德阳100%、成都100%、成都郊县99%；
      • 倒三：绵阳80%、眉山77%、资阳66%；
    • 人均建档280家
      • 前三：绵阳481家、资阳323家、南遂309家；
      • 倒三：攀西239家、乐雅229家、成都郊县218家；
    • 达成第三方网点56%
      • 前三：攀西83%、广巴80%、眉山77%；
      • 倒三：德阳52%、成都36%、成都郊县36%；
        • 第三方网点数63901家
  • 2.可控：20521家
    • 人均可控159家
      • 前三：成都205家、德阳184家、广巴178家；
      • 倒三：乐雅131家、资阳121家、攀西115家；
  • 4.AB店拜访
    • 11%店“零”拜访（127家）
      • 前三：广巴6%（8家），乐雅6%（8家），眉山6%（7家）；
      • 后三：攀西13%（11家），南遂17%（27家），资阳23%（10家）；
    • 89%的店有拜访1081家
      • 23%的店拜访2次；12%的店拜访3次，11%的店拜访4次；
  • 5.校园店：560家
    • 其中大学店447家，中学店113家;
• 人员
  • 1.负责店数
    • 89%业务员达标（115人）
  • 2.业务排线
    • 96%的业务员线路管理（124人）
      • 线内16979家，线外13308家；
  • 3.未拜访人员
    • 1人未拜访门店（成都销售部，请病假）
  • 4.协同拜访（销售经理）
    • 8个经理协同，协同门店次数617家，人均协同62家，人均协同乡镇4个；
  • 5.在店时长
    • 人均拜访21天，每天134分钟
      • 前三：成都167分钟，南遂162分钟，乐雅157分钟；
      • 后三：乐雅115分钟，资阳96分钟，眉山94分钟；
• 项目
  • 1.爆品
    • 70%的门店分销（24922家）
      • ABC1类店分销率98.9%
        • 前三：德阳/南遂/资阳100%；
        • 后三：成都郊县98.6%，乐山97.4%，攀西96.5%；
      • CI-D类店分销率68.5%
        • 前三：广巴81.9%，眉山81.1%，乐雅73.1%；
        • 后三：资阳62.3%，绵阳57.4%，攀西56.1%；
    • 39.7%的门店达标（14128家）
      • ABC1类店达标率89%
        • 前三：南遂/资阳100%，广巴96%；
        • 后三：绵阳85%，乐雅79%，眉山78%；
      • C2-D类店达标率37%
        • 前三：广巴54%，德阳43%，成都40%；
        • 后三：眉山34%，攀西32%，绵阳27%；
  • 2.客营导购店
    • 共445家
      • A店303家，B店116家，C1店25家，C2店1家；
    • 核心品分销
      • 纸品：24%-36%
        • 倒三：南遂22%-26%，乐雅13%-26%，德阳4%-15%；
      • 棉柔巾：90%
        • 倒三：攀西88%，乐雅76%，成都郊县68%；
      • 卫品
        • 新超薄：54%
          • 前三：广巴84%，德阳81%，眉山78%；
          • 后三：南遂37%，成都郊县/绵阳29%；
        • 裤型：91%-95%
          • 后三：成都郊县75%-95%，乐雅89%-92%，攀西88%-90%；
        • 极薄：96%-97%
          • 后三：乐雅92%-95%，攀西94%，绵阳91%-94%；