短视频运营-抖音

本图详细的整理了关于抖音短视频运营的方方面面，从账号定位、选题、拍摄、发布到数据分析、平台规则，让你轻松做好每一步。做好短视频运营

短视频运营-抖音

抖音运营

（一）基础准备

账号注册

个人（个人号）

企业（企业号）

抖音号认证

账号设置

视频作品定位

唱反调

热门观点反驳

真实还原

励志

正能量展示

不屈不挠

积极向上

模仿

电影经典桥段

影视经典人物

干货

实操技能

干货分享

反差

高端&low

高&低

有钱&没钱

其他

真人秀

评测

搞笑

音乐

舞蹈

解说

生活

认证信息定位

授权方式定位

账号名字定位

账号头像定位

个性签名定位

垂直领域定位

人群定位

行业定位

内容定位

产品定位

变现定位

账号布局

行业号布局

专家号布局

企业号布局

矩阵号布局

（二）内容输出

选题原则

关联性

选题内容和账号定位一致

来源

挖掘同行

研究同行

创新同行

热门性

选择最新热门的题材

来源

微博、知乎

百度、音频

达人关键词搜索整合

数据追踪

利用数据软件

追踪爆款视频

精彩评论

点赞高的评论

网易云音乐评论

新鲜感

稀缺性、生活中少见

来源

搜集段子

根据段子编排

人设感

符合本抖音号的IP人设定位

内容拍摄

剧本常用套路

1）神转折：铺垫+笑点

2）表演主体客体：互换、夸张、卖萌

3）现身说法：稀缺职业、引发同情、产生共鸣

4）视角转换：多方视角看、换位思考看

5）爆款剧情改编：对火爆的剧情进行改编

6）套路与反套路：适合有套路的情节

7）音乐创新：男女翻唱、加剧情配舞蹈

拍摄误区

1）只有高端的器材才能拍出好视频

2）只有专业的团队才能拍出好视频

3）随便拍一下就能火

4）不修饰不编辑直接上传

背景音乐

背景音乐的重要性

1）推进叙事

2）烘托气氛

3）带动情绪

4）引起共鸣

视频风格情感调性

美食类

轻快、欢愉风格的音乐包括纯音乐、爵士乐、流行乐等，案例“李子柒”——旋律优美的轻音乐。

旅行类

气势恢宏的风景可以选用一些大气磅碓的音乐， 或者节奏鲜明的爵士乐、流行乐; 古色古香的风景、建筑则可以选用古典音乐；侧重人文情怀的旅行短视频节目， 可以选用温暖、轻快的曲风来渲染气氛

时尚美妆类

快节奏的音乐，如流行乐、电子乐、摇滚乐、R&B，案例飞天小敏警——快节奏韩语歌曲、欧美歌曲、电子音乐

搞笑段子类

搞笑、段子类的短视频可以选用一些搞怪类型的音乐作为BGM，或是选取与剧情反差较大的音乐，突出反转的“笑”果

1）背景音乐不能喧宾夺主:服务内容、画龙点睛 2）节奏要与视频节奏保持—致:视频画面节奏+背景音乐节奏

建立专属背景音乐

1）直接选择音乐

打开抖音APP — 点击中间的【+】—【选择音乐】— 抖音最火的音乐—往下拉-选择合适的抖音音乐，就能直接开拍了。

2）收藏喜欢的音乐

直接点击左下角的抖音音乐标识-点击收藏—进入到【选择音乐】—点击【我的收藏】—找到该音乐。

3）收藏视频拍同款

打开【我】—【喜欢】—打开该视频-点击右下角的音乐标识—选择【拍同款】。

（三）内容发布

标题选取

核心作用

让用户看，并点击进来观看

刺激互动（点赞、评论、转发）

唤醒情绪（爱情、友情、感情、感动、愤怒、爱国）

给平台看，获得推荐

定位、关键词、行业专属词汇

热门话题标签、@好友或官方小助手

常用词汇

这几招、2分钟、我以为、结果、应该这样做/玩

疑问词：为什么、难道、岂、居然、竟然、简直、难怪、何尝、何必

常见标题模板

行为类

同意的点赞、留下他的名字或故事

喜欢的留下你的小爱心

请看到最后， 有惊喜哦

情景代入式

听到这首歌，你又想起谁?

你在2019年做过最后悔的事是什么?

高智商人有 5 类， 你属于哪一类?

经验分享式

这榜单上的电影， 你看过几部?

你在感情经历中， 遇到过哪些心

酸经历?

你从哪个方面发现女友/男友出轨的?

你放弃喜欢的一个人， 用了多久?

1）核心语句概括发生的事情 2）利用好奇心，让用户猜疑、揣测、验证 3）巧用反问、疑问、设问，让用户点赞、分享、转发、评论 4）热门关键词蹭热度 5）多用你 + 情感 + 地域 + 代入

封面设置

核心作用

吸引用户点击+低成本获客曝光机会大

设置原则

1） 字一定要大， 不低于 24 号字体

2）字不要太多， 最好不要超过30个字

3） 字居中

4）封面最好停留1-2s秒

5） 封面和视频尺寸均为：540*960， 坚版

正常平面图设置

1）抖音首页一右下角 “ +“ 进入拍摄页面

2）选择你想要作为封面的视频长度

3） 点击下一步即可

动态图设置

1） 抖音首页一点击右下角 “我”

2）点击 “设置” 一 “通用设置与协议

3） 将“动态封面”的按钮打开即可

常用技巧

1）知名人格化：封面用本人， 比如毛毛姐

2） 买家秀：封面用美食、美景、美伎

3）美女/帅哥图：漂亮的小姐姐、帅气的小哥哥

4）表情图 +配字：视频中的表情+文字

5）固化模版：每期封面模版都一样， 换字

6）创意式：贴片、遮盖、连续剧、电影

视频发布

关键词布局

视频介绍15字左右—包括关键词+引导+互动+好奇等

发布原则

1）发布数量

每天3—4个，每个时间间隔1小时

2）发布顺序

内容质量高，发布顺序无关

3）发布时间

早上1个，中午1个，晚上1—2个

4）发布内容

导向性：引导、预告、互动

（四）审核推荐

审核流程

流量算法

特点

典型的“标签”对“标签”

公平竞争-专注优质内容,遏制劣质内容(搬运+用户讨厌)

主体

用户

平台会根据你平时的浏览喜好把你的关注点拆解成大约150个标签，你能刷到哪些视频一定程度上是你的用户标签决定的。如果浏览喜好发生变化，用户标签也会随之变化，刷到的视频也会跟着标签而变化。

创作者

平台会根据你发布的内容形成创作者标签，标签数量同样是150个，如果发布内容产生变化，创作者标签也会随之变化。

创作者发布视频后，视频会根据创作者标签匹配相似的用户标签

推荐算法

推荐

初级推荐

用户上传抖音视频。获得首波推荐流量，新视频流量分发以附近、关注或好友为主

多级推荐

根据首波用户的转发、评论、点赞以及完播率达到系统设定的算法。即进入下一级推荐池

热门推荐

根据系统热门推荐算法，选择优质视频内容，经由人工审核进入热门推荐

去中心化智能推荐、机器算法+人工双重审核

关键数据

1）完播率

公式

完播率=观看时间/作品时间

说明

完播率越高，说明作品越吸引人观看，大盘的合格线通常是15%-20%左右，40%-50%以上的完播率就已经很优秀了。要想办法做高完播率，通常的方式是开头设置悬念或者引导打开评论区，拉长观看时间。

备注

如果是新号的话，建议前期视频时长不要太长，时长越长，完播越低，除非视频质量极佳。

2）点赞率

公式

点赞率=点赞量/播放量

说明

点赞量越高，推荐量才会越高，第一波推荐的点赞率至少要达到3%-5%，也就是说每100个播放量，至少要有3-5个点赞

3）留言率

公式

留言率=留言量/播放量

说明

留言率的数据高低跟视频类型有很大关系，不好用平均数据去衡量，但确定的是留言率表现越好，加权推荐就越高。所以，创作者可以主动在视频中或者文案、评论区引导评论，提升留言率。

4）转发率

公式

转发率=转发量/播放量

说明

转发率对于还在初级流量池流传的视频影响并不大，但想要突破流量层级，转发率就是很关键的指标。

5）转粉率

公式

转粉率=关注量/播放量

说明

路转粉的比例，单条视频带来的新增粉丝率，同样是冲击高级流量池的关键数据。

热度=A*视频完播率+B*评论数+C*点赞数+D*分享数 （系数ABCD会根据整体的算法实时微调）

质量算法

账号

账号：是否达人认证

完整率：头像、昵称、签名、性别、其他资料

未认证：内客质量、话题专业度

账号分值

互动

完搔率：视频的完播率

点赞：点赞数、点赞率

关注：关注数、关注率、主页访问数

评论：评论教、评论率、评论点赞敌

分享：分享数、分享率

视频分值

视频质量打分

（五）运营维护

引流涨粉

1）常规技巧

内容涨粉，坚持发垂直作品；每条都要回复；网红地打卡；数据分析下的热点内容。

2）话题涨粉

热搜话题与争议话题自然涨粉

3）互动涨粉

发粉丝群、互推

4）挑战涨粉

挑战类型：话题、特效、趣事、商业合作、多人

如何参与：左上方一搜索框一任意字一挑战一 左上方一搜索框一挑战一拍同款

5）评论区话术涨粉

帮用户解决问题； 和用户做朋友的口吻；评论打造人设IP; 对粉丝引导， 不喷、不怼

6）私信涨粉

私信：友好、解决问题、兴趣点、好奇

如何发：抖音首页—右上角[......]—点击发消息

7）DOU+功能测试

粉丝在700—1000，尝试投放DOU+，单条视频投放预算一般控制在 300 左右；投 2-3 次 DOU+， 每次 100 元。

粉丝运营

粉丝互动

内容互动

私信互动

评论互动

签名互动

话术运营

裂变玩法

关注裂变玩法 一爱我的就关注我㖪

喜欢裂变玩法 一喜欢的点个赞

转发裂变玩法一喜欢我就转发

粉丝分析

评论一评论区比较热门的关键词是什么

喜欢一点贊、点喜欢的视频内容

关注一关注量飙升的视频内容

视频变现

（一）常见模式

1）产品销售、电商卖货选品 符合帐号定位、粉丝属性 母婴、美妆、食品......

2）品牌导流、服务位置品牌植入: 粉 丝、帐号属性&品牌特点结合服务位置：020引导、到店服务

3）线上直播、知识付费技能分 享、知识解答例如：美驳化妆课；手机拍摄技巧等。

4）广告销售、广告植入品牌属性&帐号 属性广告分成：点击、转化.....

（二）变现门槛

抖音商品橱窗+直播

直播权限：抖音主动邀请运营者开通的

开通商品橱窗：≥3000粉丝+≥10个视频作品+实名认证

粉丝量几千—上万不等

（三）价格参考

卖号

20w粉丝起转卖; 泛娱乐帐号， 粉丝为 1-5 分钱；垂直类目账号， 粉丝在5-10分之间; 精准粉丝更贵，1元以上;

接广告

粉丝量定价：一个粉丝2-6分钱

一条视频一口价：详细谈

刷礼物

7音浪 =1 元人民币，提现比例是7:1

分析工具

（一）西瓜指数

基于大數据的抖音、怏手、美拍等短视频平台数据分析工具。

包括播主的日榜单、周榜单、总榜单、点赞榜、粉丝榜、评论榜、上升榜、话题的最热榜、上升榜等数据可以指数，进行综合分析。

（二）飞瓜数据

追踪短视频流量趋势， 提供热门视频、音乐、爆款商品及 优质账号， 助力账号内容定位、粉 丝增长、粉丝画像优化及流量变现。

通过飞瓜数据，你还能搜集到热门视频、音乐、博主等，还能查到热门带货情况。

（三）卡思数据

国内权威的视频全网数据开放平台，依托专业的数据挖掘与分析能力，为视频内容创作者在节目创作和用户运营方面提供数据支持，为广告主的广告投放提供数据参考

卡思数据是视频全网大数据开放平台，监测的平台不仅是抖音，还包括“抖音" “快手" “bilibili”“美拍”“秒拍”“西瓜视频”“火山小视频”。

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