商务楼宇实战

这是一个关于商务楼宇实战的思维导图，拜访准备：拜访计划按照模板填写当日拜访客户、熟悉测速软件使用方法，能为客户检测wifi。

商务楼宇实战

• 1.目标客户
  • 楼宇物业公司
  • 园区管委会
  • 新入驻企业、新开业公司
  • 有会员，员工数量多的名单制客户
• 2.拜访准备
  • 拜访计划按照模板填写当日拜访客户
  • 任务目标分解到人
  • 名片、工作证、文件夹、意向合同、小礼品
  • 熟悉测速软件使用方法，能为客户检测wifi
  • 演示案例下载到手机里，下载剪映学会视频制作方法
  • 学会用幸福算帐单为客户算帐
  • 打印致商户老板的一封信
• 3.拜访顺序
  • 先熟悉后陌生
  • 先本网后异网
  • 先行业后散户
  • 先创新后基础
  • 先2G再2B再2C
  • 先线上后线下
• 4.营销产品
  • 双线
  • 基础业务
  • 创新业务
• 5.酒店
  • 专线、wifi加IPTv
  • 附近推
  • 视频彩铃
  • 监控
  • 智慧停车
  • 防疫测温仪
  • 靓号
• 6.商业综合体
  • 附近推
  • 全城推
  • 企业微信
  • 防火墙
  • 网站
  • 靓号
  • 公播音乐
  • 工作手机
  • 双线
• 7.标准动作
  • 晒晨会（10分）
    • 组长每天早晨组织晨会， 9点前将晨会照片及文字说明， 拜访计划发到实战群
  • 晒拜访（20分）
    • 将拜访照片和拜访记录发到实战群每拜访1户积1分
  • 晒成交（20分）
    • 按晒单模板晒单，每成交1单积1分
  • 晒夕会（10分）
    • 当日实战结束后各战队自行组织召开小组夕会 并在群内发送夕会照片和文字说明。
  • 晒复盘（20分）
    • 每日组长按复盘总模板上报当日实战情况
  • 晒案例（20分）
    • 每日各战队成员分享当天经验和优秀案例。 每分享一个积5分，22点前上报。
• 8.营销策略
  • 餐饮类
    • 饭票平台切入
    • 视频彩铃演示，附近推，小魔推营销
  • 美容店
    • 异业合作切入，可以为会员充值1000元礼包
  • 服装店
    • 直播切入，引导客户安装直播宽带
  • 健身房
    • 引流切入，暴假旺季，附近推引流
  • 建材家装类
    • 引流切入同上
  • 
• 9.聚类市场
  • 靓号
  • 视频彩铃
  • 附近推