导图社区 产品经理必学-竞品分析
竞品分析的内容可以由两方面构成:客观和主观。客观即从竞争对手或市场相关产品中,圈定一些需要考察的角度,得出真实的情况;此时,不需要加入任何个人的判断,应该用事实说话。
增长黑客,英文「Growth Hacking」,指的是创业型团队在数据分析基础上,利用产品或技术手段来获取自发增长的运营手段。说通俗一点,一家初创公司或者大中型公司内部针对新产品线而诞生的创业型团队,以数据驱动营销,以市场指导产品,通过低成本的手段解决公司产品早期增长问题。
PRD(Product Requirement Document)产品需求文档。是产品三大文档中使用最频繁,最重要的文档。对于任何一个产品经理来说都不会陌生的一个文档。 PRD(这里的PRD是指产品需求的表达传递的能力而不是单单指写PRD文档)可以衡量一个产品经理的逻辑思维与整体产品思维,也可以看出一个产品经理在某个领域的专业性。
原型制作是产品经理必会的技能之一。原型制作是产品经理、交互设计师、开发工程师沟通的最好工具。而该块的设计在原则上必须是交互设计师的产物,交互设计以用户为中心的理念会贯穿整个产品。利用交互设计师专业的眼光与经验直接导致该产品的可用性。
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产品经理必学-竞品分析
1.波特五力模型
竞争分析一定不只是融了多少轮/钱,公司多少人,多少收入和利润率
子主题
供应方的议价能力
满足如下条件的供方会具有比较强大的讨价还价力量:
1、供方有比较稳固的市场地位,不受市场剧烈竞争困扰的企业所控制。产 品的买主很多,每一单个买主都不可能成为供方的重要客户;
2、供方的产品具有特色,买主难以转换或转换成本太高,或者很难找到可 与供方企业产品相竞争的替代品;
购买者的议价能力
满足如下条件的购买者具有讨价还价力量:
1、购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的 很大比例;
2、卖方规模较小;
3、购买者所购买的基本上是一种标准化产品,同时向多个卖主购买产品;
新进入者的威胁
初创+成长期 威胁来自: 其他初创公司 BATZ
成熟期 威胁来自: 传统企业转型 BATZ
替代品的威胁
处于同行业或不同行业中的企业,可能会生产新一代的产品(替 代品),从而产生相互竞争的行为。替代品的竞争会以以下形式 影响行业中现有企业的竞争:
1、现有企业产品售价以及获利潜力的提高,将由于存在着能被用户方便 接受的替代品而受到限制;
2、由于替代品生产者的侵入,使得现有企业必须提高产品质量、或者通 过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色;
3、源自替代品生产者的竞争强度,受产品买主转换成本高低的影响。
同业竞争者的竞争程度
这才是融了多少轮/钱,公司多少人,多少收入和利润率的比较
还包括运营方式、核心资源等
2.波特竞争3要素
总成本领先
并不是低成本,是综合收入、成本、规模后总成本领先
高差异化
蓝海战略
越小的企业差异化越明显,越大的企业越类似
专门聚焦
兵之形,避实而击虚
强弱、多少是一个动态概念
用十倍苦心,做突出一个
不战而屈人之兵
3.SWOT分析
潜在优势
有利的战略
有利的金融环境
有利的品牌形象和美誉度
被广泛认可的市场领导地位
专利技术
成本优势
强势广告
产品创新技能
优质客户服务
优秀产品质量
战略联盟与并购
潜在劣势
没有明确的战略导向
陈旧的设备
超额负债与恐怖的资产负债表
超越竞争对手的高成本
缺少关键技能
利润的损失部分
内在的运作困境
落后的研发能力
过分狭窄的产品组合
市场规划能力的缺乏
潜在机会
服务独特的客户群体
新的地理区域的扩张
产品组合的扩张
核心技能向产品组合的转化
垂直整合的战略形式
分享竞争对手的市场资源
竞争对手的支持
战略联盟与并购带来的覆盖
新技术开发通路
品牌形象拓展通路
外部潜在威胁
强势竞争者的进入
替代品引起销售下降
市场增长的减缓
交换律和贸易政策的不利转换
由新规则引起的成本增加
商业周期的影响
客户和供应商的杠杆作用的加强
消费者购买需求的下降
人口与环境的变化
4.高竞争环境下的竞品分析
持续关注
产品版本迭代信息+实时应用商店排名、所获用户评论数等信息
下载量
产品的运营事件和运营信息
应对方式
针对性应对
整体现状
排名变化
评论统计
评论情况
下载量分析
评分分析
版本迭代情况与下载量关系
运营策略和流量状态
针对性策略
定位与思考
反差打法
更加专业
最新知识
丰富经验
个性守护
近在身边
总结
本节课方法论数量3,案例数量4
方法论
波特五力法
波特-竞争战略三要素
SWOT分析
案例
C端长视频案例
电商竞争战略案例
海底捞vs巴奴案例
一个改变中国互联网历史的ppt吧
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