医疗美容光电抗衰专场活动流程

玻尿酸抗衰 适用静态皱纹:法令纹、鼻沟纹、各种凹陷形成的皱纹。 注射玻尿酸主要是填充皮肤的凹陷,或是对五官的轮廓进行充盈,让皮肤保湿,

超声炮单部位引流专场活动

• 活动规划
  • 项目与客源统计分析制定目标
  • 活动政策制定
  • 活动目标分解
  • 活动准备：人员、案例、话术
  • 准备期
  • 提前15天活动宣教
  • 10天左右时间邀约
  • 3天左右的专场集中消化
  • 活动期
  • 活动复盘
    • 复盘与优化
  • 活动后期客情
  • 活动主体节奏
• 邀约期
  • 人员对应客源进行活动触达
  • 意向顾客梳理与盘点
  • 政策配合案例做单部位卡售卖
  • 购买顾客统计
  • 活动目标（售卖与邀约）指标跟进
  • 意向顾客持续跟进
  • 有疑虑但有意向顾客邀约观摩
  • 话术演练过关后，日监督邀约目标进度 意向顾客每日分析总结，调整邀约策略 促邀成功
• 专场消化-咨询
  • 咨询环节：全面部设计，结合案例，进行升单
  • 根据顾客开发情况，开单（补差价即可）
  • 强调专场活动的力度
  • 安排顾客观看治疗过程
  • 使用好案例工具 进行第一步升单与铺垫 安排顾客观看案例治疗
• 专场消化-治疗
  • 见医生，边画线边沟通铺垫
  • 开始治疗与对应现场、护士配合
  • 治疗半边脸对比
  • 案例工具结合，台上加单
  • 未加单，犹豫型顾客，单独再协同压单
  • 四要：要画线、要铺垫、要对比、要加单
• 专场消化-日复盘
  • 成功顾客归纳：升单成功重点
  • 仍在对比顾客：弄清楚顾客利益点，沙盘演练，持续沟通
  • 升单未成功顾客：话术总结，挽回顾客信任与客情
  • 3总结：总结成功经验、 总结归纳犹豫顾客利益点需求、 总结升单失败的原因
• 后期客情与话术
  • 2周客情：抗衰要长期、定位维养，因为效果会逐渐回落
  • 半个月开始效果回落期
  • 根据顾客治疗的部位，告知光电抗衰的优势，要持续保养
  • 对有1次治疗效果长效需求顾客：推线雕+注射提升/小拉皮等
  • 持续维护
  • 提前灌输抗衰长期、定期理念 有长效需求顾客，项目铺垫
• 专场消化期，重点顾客， 持续优化方法跟进