天津钉钉运营中心

天津钉钉运营中心分析，包括当前情况（已签约客户和线上服务群）、存在的问题以及下一步计划三个部分。

天津钉钉运营中心

• 当前情况
  • 已签约客户
    • cio中心
      • 武清客户
        • 校园钉：光明道小学、雍阳中学、崔黄口中学、南蔡中学、大口屯高中、高村教办 氚云：武清教育局、民政局、水务局、泉兴水务、人社局 钉钉专业版：杨村第十六小学、光明道小学 总数：13
    • 项目中心
      • 滨海\西青\北辰
        • 钉钉付费：塘沽朝阳小学、塘沽新港一小、塘沽渤油一小、塘沽湾第一小学 氚云付费：红桥师范附小、华辰学校 总数：6
  • 线上服务群
    • 每周2-3次内容分享
      • 线上客户需求挖掘
• 存在的问题
  • 责任明确
    • 具体岗位负责人
      • 主要责任人：杨洋凯
        • 财务负责人：莫婷婷
        • 中台负责人：薛立平
        • 技术负责人：刘俊杰
        • 市场负责人：薛立平
          • cio中心
            • 落实签约
          • 项目中心
            • 落实签约
  • 业务清晰
    • 标准校园钉方案
      • 技术负责人定期同步更新
      • 报价策略
        • 直销
          • 24000-48000
        • 分销
          • 4000以上
    • 业绩要求需明确
      • 子主题
    • 客户跟进反馈路径
      • 一线销售人员进行入校线下
      • 线上维护客户人员商机进度
  • 分配透明
    • 业绩分配清晰
    • 奖惩机制清晰
• 下一步计划
  • 团队私海
    • DAU情况
      • 高活客户高频拜访
    • 小记情况
      • 做好沟通记录商机延续
    • 应用使用情况
      • 解决客户问题提高体验感
  • 公海
    • 关注教育新增组织
    • 与线上团队做好配合
  • 教育局客户
    • 由各项目中心以及中层人员进行锁定并开发商机
  • 应用包产品库建立
    • 李英杰负责