导图社区 产业地产行业
产业地产行业:包括建设、规划、招商、运营服务、主要的套路、轻资产输出典范、异地园区典范、典型运营商等等。
老罗成过、败过,又成、又败,他讲的东西,最有可能接近真相。一场优秀的演讲,往往需要以下13个元素:1、要讲笑话;2、要吹牛逼;3、要装逼;4、要讲故事;5要做类比;6、要三段式;7、要提问;8、要有逻辑;9、要有数据;10、要有情感;11、要有激情;12、要有境界;13、要有画面。
可用于实操的逻辑框架,也可以用于个人战略管理。战略态势分析:外部环境分析、内部环境分析;战略制定:增长战略(市场扩张、业务多元)。
企业战略管理:包含战略态势分析,宏观环境分析,市场环境分析,行业竞争结构分析,企业竞争环境分析,战略制定,企业对利益相关者的关注(分配)等等
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产业地产行业
主要的套路
展厅
大赛活动
拜访企业
轻资产输出典范
大连亿达
临港集团
五大行
异地园区典范
中关村发展
启迪园区
华夏幸福园区
招商蛇口网谷、意库
典型人物
袁庚
吴向东
王文学
典型运营商
北方
华夏幸福
PPP:开发15%利润率、招商分成45%、税收分成
启迪控股
立体三螺旋
联东U谷
标准多层厂房
宏泰发展
东部
上海临港
张江高科
985创业营,众创孵化模式
招商蛇口
前港中区后城
深投控
圈层梯度一区多园
星河时代
天安数码
宁波生态园
基金招商
中部
东湖高新
互联网+产业地产
西部
成都高新区
双向对流(全球顶级科技园区合伙人计划)
行业当下
总体规模
百花齐放,群雄逐鹿,无霸主
行业问题
没有真服务,服务仍然是第三方提供
招商太难,运营无所谓企业核心竞争力,竞争力仍然来自于土地区位、建设工程
所有企业都可以干设计开发建设,谁都不想干运营,每当一家企业完成了开发建设,就可能开始走下坡路了,且是资金流量规模骤减。人才类别完全不同,变成了另一家公司
行业历史
第一代
第二代
第三代
第四代
5.0
产业创新生态系统
行业价值
空间价值
规模价值
利于社会
方便全社会交流,推动产业升级,推动社会发展
利于园区内企业
统一的管理服务
为企业降低成本
为职工降低社交成本
团购更物美价廉的商务服务
争取公交线路、办事大厅等公共服务
利于政府
政府把握经济的渠道
政府推行政策的渠道
政府招商引资平台
成为项目传送渠道
园区品牌价值
为企业增信
为企业增加名誉
有利于企业融资、招聘、业务发展
认识论
公众号
企业
信息机构
书籍
园区中国系列
产业园区招商运营实践
心耘
专家
领导同事
规划
层次定位
目标产业
目标机构类别
建设
招商
项目源
常规基础项目源
政府机构
园区企业
协同单位
广告网络
大会活动
名流顾问
协会组织
佣金
技术流项目源
大数据招商
产业链研究锁定
成交
直接匹配:深挖项目本身的优势和价值
加把力:深挖客户需求,并想方设法满足
园区让利:价格策略
政府让利:资金政策、基金投资
市场订单
其他服务增值
期望管理:潜在合作机会
运营服务
非实体服务
资质申报
链接政府
创新运营
企业身份证
智慧园区
积分制度
实体服务平台
公共服务中心
公共技术平台
孵化器加速器
基础物业管理服务