人生九大定律 管理 经管 个人发展2

人生九大定律 管理 经管 个人发展2：包含此后成功后做自然流，不需要补数据，基数大，补单容易拉片，人群喜好出去，数据基数小可以养鱼塘补单，启皓等等

抖音带货操盘手

• 一、 公域私域区别
  • 私域流量：不用付费，可以任意时间，任意凭次直接触达到用户的渠道，比如自媒体粉丝，用户群，微信好友等
  • 公域只能用一次 私域可以任意多次 搭建私域团队
  • 公域流量的内容：做停留→10元／个 私域流量的内容：做信任一品牌→60元／个
  • 抖音是个内容平台→（没有内容→平播→日不落→付费流量）
• 二、 进入率
  • 抖音电商是内容电商→无内容不直播→讲故事→无中生有→讲事故 老板去思考的问题：为什么划算？为什么现在买才划算，讲的时候情绪到位了，激情昂扬了，状态爆表了，表现张力，戏精上身了，差点眼泪出来了，你这样点击进入率高还是坐在那里尬聊进入率高。
• 三、 内容电商 兴趣电商 冲动电商
  • 传统电商→做产品的生意→你想买什么做硬性需求的生意，靠搜索一个产品，1000订单需要1000个人卖
  • 内容电商→创作能力→做人的生意→做兴趣挖掘的生意，把一个人经营好，可以购买你100个产品。→你的东西适合什么人→什么人需要
  • 兴趣电商→为兴趣而停留
  • 冲动电商→制造内容→好奇→去没预算→吸引围观→好像自己需要→买了→老鼠药的故事
• 四、 抖音变现的重要是个渠道
  • 一，短视频渠道（考验创作能力）
  • 二，直播带货渠道（考验人货场的协作能力）
  • 三，lP赛道（考验个人专业能力）
  • 四，小店供应链（考验产品供应能力）
• 五、 系统推流算法底层逻辑
  • 以底层算法拆解满足系统数据指标
  • 内容＋货＝短视频＋小黄车 内容＋货＝直播间＋小黄车
  • 以内容驱动去中心化算法
  • 不挂车的短视频算法
    • 停留时长占40分，转发分享20分关注转粉20分评论互动15分点赞支持5%
    • 赛道赛马铁粉一粉丝一潜在粉丝
      • 什么是铁粉？1关注天数，关注时间超过七天，二，停留时长，平均停留时长，三，粉丝灯牌亮，粉丝灯牌的频率高，4活跃频率，粉丝活跃到访频率5，付款次数，30天付款次数，互动频率，6.点赞评论频率，7，送礼物次数
        • 新号不挂车，短视频抖加怎么投？你先自定义人群投点赞评论
          • 热度决定你超始展现量
• 六、 电商短视频怎么做？
  • 吃短视频平播
  • 1.短视频引流过来的不吃主播，请过来转化算短视频。
  • 2.直播间，短视频等于内容＋货，什么是内容？内容＝用户感兴趣的洞察。内容给谁看谁等于用户人群画像
    • 直播间短视频内容等于八个感兴趣洞察，谁感兴趣先确认内容给谁看？2客户人群画像3配合抖十校正粉丝群。切记：得人群精准，得半壁江山
    • 内容等于八大洞察，以好奇心好奇心是什么？而关心是什么？但担心的是什么？是痛点无爽点是什么？六点是什么？笑点是什么？软肋是什么？＋
      • 内容等于12大牛人以声音牛人二文字牛人三画面留人是情绪留人我博眼球留人六好奇心留人7利益留人八共鸣留人，九痛点留人10，幽默留人11故事留人12事故留人每一秒都在问自己给一个直播间人不走的理由。＋
        • 无内容，重营销＝风控＝降权
        • 停留时长＝懂算法＝完播＝于有权重＝破播放＝上热门＝爆流量＝有钱途
• 七、 直播带货
  • 建模
  • 一资金不借钱，投资要借力，有强大供应链，找牛逼团队合作，有牛逼技术，找强大供应链合作产品，淘宝是经营产品，所以产品做的深度单品爆品，抖音经营人群，所以产品要宽度全品系列99%，三家几号之后都输在共赢店，抖音作品不稳定，因为他按照死死赛马时刻出单就有多品类经营。 三团队此后阶段核心三个岗位
  • 直播带货人货场
    • 人：（人员架构，岗位职责，）2人设Ip：去产品去找主播，还是根据主播去找产品？3客户人群画像（把东西卖给谁？）
      • 人员架构与运营，（运营场控主播，副播文案策划摄影师，灯光化妆师，不端买手供应链对接发货单，售后端，客服端）
        • 前端操盘手运营完成，操盘手审直播脚本制定，直播复盘优化，付费投放，优化主播话术，惠红主播开心不准泡妞场控链接上下架，配合主播营造直播间氛围，必要的时候充当一下助理，记录整场直播数据，标记一点，方便与复盘主播干每天学习的话术
          • 抖音项目运营团队人员岗位薪酬
            • 1操盘手2主播3副播4运营5中控
              • 0一1靠主播→天赋＋情商＋话术（不可复制）
    • 人设lP 
      • 人带货容易赚钱，货带人容易赔钱
        • 事是人做的
        • 根据性格打造人设
          • 吹→听→安静
          • 账号定位什么样的公司形象，什么样的个人身份，人设ip打造人设ap某个专业领域得到的粉丝认可，从定位说，垂直转化率越高，货代人到人带货的转变，用户定位精准，客户定位：精准客户定位一，什么性别，年龄阶段哪个区域的客户喜欢自己的产品居多？而他们的生活模式是怎么样的客户人群画像三？喜欢哪种服务方式是消费力，无品类标签，兴趣标签
  • 人群画像得人群精准得半壁江山
• 八、 货
  • 测品：分析行业大盘走势，分析同行爆品走势，分析自有产品优势，分析产品受众人群
  • 选品：用同行的爆品优先嵌入拉账号权重，新款人气上去以后测试库存稳定价格优势发货快
    • 巨量千川→蝉妈妈→海豚数据
      • 短视频测款不同的产品用相同脚本，拍短视频批量投放，测统一，投一百一十元二十四个小时，统一选，产品对应的人群标签，一次性头五条哪个视频跑的数据好就用哪个是爆款？
        • 铂金测款每次边单到人数疯子的时候，用话术在未报价格前提下以福利投票的方式让公平扣字投票下面的福利，喜欢123每人扣对应数字，上架几号链接？小黄车看点击率
  • 排品，1.福利款与直播间售卖产品有相关联的产品不一定是价格最便宜的，但一定是性价比最高的爆品： 2借款用于筛选精准流量，同时也是爆款产品 3.利润款直播间的主营款前面的所有铺垫都是为了它存在的，为了提升主营款的价值和直播间销量，从而达成利润变现 4.形象款价格高，衬托整个直播间的价值感，让客户深入了解我们直播间的活动很给力， 
    • A福利品B承接品c主推品d测试品
      • A福利品属性：敝单用→做成交密度→成交人数（件数x3）→做数据
      • B承接品属性：价值感足，量少，闲接品
      • c主推品属性：价格挣钱，c位产品，靠这赚钱的 为什么你要买？为什么今天要买？
      • x测试品属性：
  • 定价：营销思维：划算心砲，占便宜心态，让客户觉得买的值，觉得划算才是核心，信任才是转化率命门，一个让所有人信任的定价策略大于一切，马扁话术套路
    • 搜索电商是理性消费，以比价的形式带动成交内容，电商是冲动消费，以直播间塑造带动销量总结，只有高利润才能赚钱，花钱买流量才能持续
• 九、 场
  • 场：直播场地，销售场景，真实使用场景呈现
  • 直播场地：1.第一个高逼格的场景决定你能卖多高的价格 2.空间是静态的时候，场景需要用更多的动态来表现，场景是静态的时候，你的内容只需要静态，也可以实现
    • 场景打造错误示范：①主播能力，话术表现力
      • 堆一堆（农产品）
    • 货品视觉（内容，砸，扔）
    • 差异化（男人穿裙子）
  • 销售场景：传统门店就是被传统电商干掉的，传统电商中会被抖音电商干掉
    • 用用户人群画像去洞察用户痛点，有病，我有药
  • 效率杠杆
• 一十、 主播标准话术框架
  • 一三分钟话术快件一留人话术2v边端互动话术三拉新话术四点菜话术无过品专品话术六应急话术
    • 耳边单话术框架应用一个高价值品放低价格，把人憋起来
  • 三活动话术框架，我们是谁？今天以什么主题做什么活动结合什么人设组合什么品带来什么福利？我们的目的是什么？
  • 4标准话术框架，为什么开这场直播？为什么咋这些福利？为什么这么为什么这些品好？为什么你需要？为什么？你需要为什么会划算？为什么你今天要买？
  • 八字木按操盘手要求彩排一根据场景二根据牌品三根据主题是根据目的
    • 用主播标准话术框架表演人社AP的基础上，一讲故事，讲事故而真诚麻痹，无中生有，三戏精上身节目效果拉满，幽默感就是内容是情绪状态张力大于一切
  • 
• 一十一、 突破层级
  • 赛马机制：统一时间段统成绩，谁直播间的马跑得快给谁流量，代码环境是动态的，产品是马，骑马人是主播操盘手是压注的
  • 付款金额＋付款人数40％停留时长20％转发分享20％关注转粉20％评论互动15％点赞支持5％
  • 1.上一场直播的数据影响今天的初始流量2.无停留无推流？无新增（无内容）3（更新规模：刚刚开播15分钟做人气数据， 半小时后坑产（件数）不管你上一场表现的多好，这一场只能让你表现15分钟
    • 一曝光点击率，二停留时长礼物互动关注点赞
    • 牛逼的主播做成波浪形
  • 某一考核数据做到极致，能触发奖励信推流，比如同行同城及互动率平均是4%，你一直保持12%至16%触发奖励阀 直播间的人气热度决定流量数和大小 直播间的坑长gpm和uv值决定流量精准度
    • 人气数据：展现价值曝光，点击进入率45%十 （在上一场全中生效期间内考核） 2停留时长，（留存率45秒）＋ 3.分享率0.2至0.3％ 4.关注加团率2%一3% 5.互动率3%一5%
      • 坑产数据：1付款人数观看成交转化率10% 2.款件数，点击成交转化率2% 3.开播第一段成交用福利控件数是人数3倍 4.商品点击率15%＋ 5.Gpm值（千展成交金额）850至1050十 6.Uv价值（每人坑产价值）0.7至1.1＋
        • 人气39％十奖励阀值 坑产61％十奖励阀值
          • 直播间的人气与坑厂的三角恋关系高互动，等于高流速，高转化，等于高留存，高坑长等于高精准
  • 抖音流量池分三块
    • 保护机制 （人脉）
• 一十二、 直播间怎么起号？
  • 一补单起号 二低价敝单起号 三随心推起号 四短视频起号 五千川起号 六
  • 直播间流量运营此号，此号就要先直播间是怎样计算推流机制的，该接下来起号的思路衔接
    • 1账号权重，2账号热度，3直播间热度4商品交付服务能力综合评分，5起始展示量 6起始数据排名，7起始赛马排名
      • 不顾标签的此后就是耍流氓标签的精准定生死 标签不对，啥都白搭，很多大师玩直播带货，除了起号啥都不会
        • 卡分钟递增 卡场次递增
  • 直播间起号前准备步骤一，准备同行报平正价转化率二，价格低于同行八折作空档量，成交密度三，准备起号话术脚本必须彩排，是开播前投短视频起号引流哦，千川少量介入空人群标签碌卡成交递增承接能力卡闯次
• 一十三、 ，什么是人群标签？
  • 知足属性，标签年龄，性别，区域，二，行为兴趣标签（抖音根据用户行为轨迹打上的标签，特定的标签，比如你在抖音给一个漂亮的小姐姐跳舞的视频，点赞了系统，会认为你对美女舞蹈相关内容感兴趣，就会给你打上兴趣标签，下次推荐更多类似的视频
  • 短视频标签，抖音会根据有效观看人群打标签，简单的来说，通过视频的王波绿点赞，评论以及产品本身去给视频打上标，然后去匹配，分发给更多的潜在用户
  • 
  • 直播间标签内容标签剪成电扇标签生成直播间标签
• 一十四、 分钟级成交密度曝光点击率25至30%
  • 30至50单五分钟，刘夙八百至一千五五十至100的2千至6千人
• 一十五、 直播问起号
  • 此后成功后做自然流，不需要补数据，基数大，补单容易拉片，人群喜好出去，数据基数小可以养鱼塘补单，启皓怎么补的？具体步骤
    • 吃养鱼塘，一按照你的品去设置年龄性别填，提前充好倒闭养几十个号就够了，二必须去同品类对标直播间眼拖，价格轻微偏高不能低，每天养20只，40分钟一天两次，最少三天时间点赞，扣一给灯牌痤疮痒，七天左右好的性别年龄要做到对标，刚注册的抖音号第一天按照正常用户去刷行为风控。再去搜索对标是托合托之间关注，可以贪吃蛇，可以衣冠时，可以时光时，必须产生粘性，直播账号和同对标直播间呆着粘性，不要关注拖好，尽可能选择移动其他移动网络诶，关注托臂，关注关注拖地，拖地，关注一个网络三个
  • 最新的免费渠道入口执行流程已搭建签创计划并出价，过审后改低价，而在开播中再去选取短视频创意素材，上砖创意谷了二维码，并保存发给舌头刷，扫码刷四支七个直播间，刷到要刷的分享给执行任务的蛇尾六安，贪吃蛇的顺序逐步分享切记，为做打标电商标签的折为不可执行任务
    • 视频渠道入口执行流程，一蛇口到精品短视频评论区特谁折为二折，为到近平评论区艾特主号，并@自己尾巴，它尾巴根据上一个@记录，现在评论区@自己尾巴，再点击主号是进入主号，直接接执行任务无循环
      • 铂金几号随心推迟号一根正价递增平播起号差不多的逻辑，只不过是用随心推加快了节奏，二直播节奏可以别单5至7分钟一个流程，别单放单，通过随心推的流量补一下在线和转化，通过随心推补进来的流量更好的做转化，博取后续的推流加单随心推本身的留宿，一层一层的把在线人数做叠加，最终突破在线阀值。离心推在开播30分左右的时候开始投放，或者当你自然流量闯关突破1000的时候开始投放投放的时候随心推，超过自自然流量也没关系，尽量不要超过的太多。定向前五支十笔都可以框选，你需要的人群，其中2至3笔可以投达人相似，帮你直播间有一定的成交量之后，或者有稳定出单的时候就可以开始投放系统智能推荐了，先头三支无比智能推荐，看一下效果，如果OK的情况下就全部用系统智能推荐投放，每一笔投放之前的时长都是固定的
        • 报推荐费的留的玩法一，在线人数法子两百六十一一五十一一百零一一百五十一两百零一两百六十一直播间是有流量奖励法子的，你会发现只要你在人气考核期间突破261流量法子，接下来15分钟内就会少则大几百多只小几千的推荐费的留给你推送奖励过来，直播间推荐费的流逝有时间节点的每五分钟一小时，没30分钟，一大次结算之后，会有下一个5至30分钟的范围内来第二波大流量，当你的直播间突破261线奖励法子，而且做到了30%以上的转化，你就会发现有一笔流量必须在五十三十分钟推进蒙牛