近两年抖音农产品危机事件梳理分析

近两年抖音农产品危机事件梳理分析：一、农产品卖惨营销，二、罗永浩520事件。总结：农产品直播存在诸多限制，虽然政策及平台东风持续吹，但始终难成气候。

近两年抖音农产品危机事件梳理分析

• 一、农产品卖惨营销
  • ”数百万攀枝花凯特芒果滞销“
    • 发起群体
      • 个人带货主播
      • 商家自营带货
    • 发起方式
      • 东平西凑，生硬嫁接用网上的相关资料杜撰悲惨文案
      • 演剧本找农户配合拍摄
  • 四川凉山石榴”滞销“
    • 发起群体
      • 网红主播
    • 悲情营销
• 二、罗永浩520事件
  • 事件分析梳理
    • 事件起因
      • 5月15日，罗永浩在直播中上架销售了“花点时间”玫瑰，但从5月19日开始，便有消费者在各大社交平台陆续反映，在罗永浩直播间购买的“花点时间”鲜花存在质量问题。
    • 最终结果
      • 按原价赔偿并额外赔偿一份现金给下单的用户
    • 原因
      • 1.鲜花保鲜周期短且极易折损，玫瑰等销售量高的鲜花在保存上难度更大
        • 3.平日里，平台需要平衡C端的订单增长和前端的供应、产出，以降低鲜花损耗率。另外，鲜花是节日型产品，每到特殊的节日会出现爆发性的订单，这给了供应链更大的负担。
      • 2.产品质量和服务却难以跟上获客速度的迅速增长
        • 4.为了完善供应链，鲜花电商在冷链、冷库、生产线上投入诸多，随着较大的成本投入，鲜花电商平台盈利难度也在增大。
          • 5.而鲜花电商的定位又是平价化的，一直将价格作为优势，在节假日时也不轻易溢价，还会推出价格较低的产品争夺用户。
• 农产品带货直播前景如何？
  • 分析
    • 政策支持优势
      • 在2022年，“中央一号”文件提出实施“数商兴农”工程，推进电子商务进乡村，“农副产品直播带货”被直接写入文件中。随后，抖音推出“2022新农人计划”，以农业、农村、农民为抓手，针对三农领域进行大力扶持
      • 2021年抖音发布的“三农”数据报告显示，农村视频创作者实现收入同比增长15倍。快手2021三农生态报告数据表现也比较突出，2021年，其三农兴趣用户已经超过2.4亿，三农创作者生产的短视频日均播放量超过10亿，2021年快手三农创作者的电商收入年同比增长超170%。
    • 限制
      • 农产品利润率较低，大多数农产品属于初级加工，市场上同类可替代产品众多，如果没有品牌溢价能力，常规能保持在20%—30%的利润率，再加上品控难度大、季节周期性强、产品标准化低、物流损耗高
      • 供应链优势不明显，我国农产品的种植和生产基地并未实现集约化和规模化，目前还是以个体户和合作社为主的经营模式。在产量达不到要求的情况下，要么没办法及时满足市场需求量，要么没办法形成价格优势。农产品的品牌溢价只能来源于主播和区域品牌影响力
    • 总结：农产品直播存在诸多限制，虽然政策及平台东风持续吹，但始终难成气候。
• 农产品成为悲情卖惨营销重灾区
  • 原因
    • 抗风险能力低，滞销现象时有发生，真假难辨。
    • 短视频直播的兴起给不法不良商家创造了机会。
      • 后果
        • 透支了爱心助农人士满腔热枕的同情心
        • 破坏优质农产品辛苦打造的口碑与品牌
        • 当真正滞销时无人帮助农民们
    • 当下网络环境不够健康，网咯管理管控制度不够健全。
    • 导致用户对平台信任感降低