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故事营销
学会好好说一个故事，可以帮助我们的话更温柔地传递，而且更容易被包容、被记住、被分享、被讨论。
故事营销到底在做什么
为事物附加心理价值，改变受众对它的观感。
将商品推销到需要的人手上
用人物情感经理感召读者
人物：主角
主题：故事的意义，通常是一个启发或者顿悟
选材：好情感来自好素材
故事的构想和流程
商用故事流程
情境或者场景
故事发生在谁身上？怎么发生的？发生在哪儿？
发展情结
情结的跌宕起伏
发展情感
要引发的不止是感动，更重要的是行动
构想故事情境口诀
功能
你的产品最有特色的功能
解决方案
解决了人们的困扰或者痛点
情境
困扰问题发生的场景在哪儿
故事的设计：你的商品有什么功能，能解决什么问题，这个问题发生在什么情境中
发展故事情结口诀
反常
先勾起受众注意力
比如：20 世纪重量级小说家卡夫卡的知名作品《变形记》，整篇小说开头的第一句话就是：格里高尔·萨姆沙（主角）从不安的梦中醒来，发现自己在床上变成了一只大甲虫。
困境
接着主角陷入困境
人物，时空和事件：困境发生在谁身上，发生在什么时候，具体有什么细节，如何安排会有最大的情绪落差
改变
改变的任务就是让产品成功地解决问题，主角走出困境，改变生活，开启美好人生
故事的主线
发动故事情感
崇高化
让你的产品连接一份情感，理念，价值观或者积极感受，比如你卖的不是一份保险，你卖的是一份安全感
严重化
没有购买产品会有什么严重后果，激发人的恐惧心理
便利化
有了它(产品),生活变得轻松，美好，高效，省事等
故事的结尾： 崇高化：你买的不是商品，你买的是一份安全和保障 严重化：如果你不这样做，小心你会倾家荡产，破产流落街头 便利化：只要有了它，你就能轻松快速享受极限滑雪
故事的要素解析
好故事口诀
具体
形容改动作
形容词是故事的天敌，要动作或者对白或者比喻代替，举例：我的摩托车很烂 改动作A版：我的摩托车每次都要先踩10分钟才能发动。 改动作B版：骑在我摩托车后面的朋友，回家都要先洗脸
引入原始对白：收集真实的素材
对白或者动作呈现出人物的心态或者冲突
物件的暗示
描述的物品都隐含一些意义，比如人物的背景，性格等
举例：，假设写“爸爸开着他的车来参加我的大学毕业典礼”。 版本A：爸爸开着他的保时捷来参加我的大学毕业典礼。 版本B：爸爸开着他送肥料的小皮卡车来参加我的大学毕业典礼。
情感：
哭泣的三个要素
离别感
生死离别是人生中最难以忍受的事情，比如电影《泰坦尼克号》中男主角为女主角牺牲了。
悔恨感
每个人都有后悔或者悔恨的事或者物件，比如错过某个人或者某件事，伤过某个人或做错某件事；留给某个人的遗物等
逞强感
明明很难过的事，却要装着笑(情绪反差)
1. 曾经失去过什么在意的人，事，物？ 2. 现在有什么后悔或遗憾的？ 3.有什么明明难过却故作坚强的时候吗？
简单
基础方法：简化信息
比如乔布斯介绍iPod，“IPod就是口袋里的1000首歌。”；比如：大脑如果是一辆汽车，前额叶就是它的刹车系统。然而前额叶还没成熟的青少年，就像马力十足的法拉利，却只搭配了自行车的刹车系统。
高级做法：修改情节
懂得将不重要的信息拿掉，重要的信息才会被突显。
1． 将术语比喻，×××就是/等于×××。 2．将抽象难懂的说明改为生活情境的呈现。 3．将无助于达到作品目的的情节删去。
意外
意外=误导+转弯
前期误导，后期的真相与误导形成落差，增强故事张力。比如：《哈利波特》 误导阶段：让读者认定斯内普是大坏蛋，因为他一直危害哈利。 转弯阶段：斯内普看似攻击的行为其实是在保护哈利，坏蛋另有其人。
惊喜=熟悉+意外
由熟悉事物搭桥，发掘熟悉事物的新面孔。
反常/好奇
在故事中主角有什么面临的左右为难的选择吗？
举例：如果生下孩子的代价，是必须永远失明，你愿意吗？
与故事主角现在的身份，最矛盾的情况、条件、身份是什么？
“矛盾法”是某人必须做什么事，但他身上却有着做这件事最大的阻碍，阻碍可能 是心理或生理上的。比如，蜂农偏偏最怕蜜蜂，科技商品创办人最初是个计算机 菜鸟，服务业老板曾是个火爆浪子，知名作家却是理工科出身。
与故事主角现在的情况最不相符的环境条件、社会氛围是什么？
在最艰苦的环境中，却得出最不相符的杰出成果，既吸睛又励志。 突兀：与环境（社会、团体）不兼容夜市摆摊尝冷暖，刻苦读书上医科。
故事主角生命中最重大的打击是什么？最低潮的时刻是什么时候？
比如萧蔷丧母之后又“丧子”，亲自CPR（心肺复苏）无效。
故事主角与哪个名人、名牌的信念、价值观最契合？
比起用一堆形容词说女生多美多漂亮，借用一个知名美女的形象更能快速拉近距离。比如，我希望成为农业界的乔布斯，该品牌被誉为台湾的可口可乐，我要打造餐饮界的 LV，这是红豆饼界的劳斯莱斯。
故事主角的特性可否与某多数群体关联？
“切身法”就是利用人往往最在意跟自己有关的事物，一旦看到内容可能跟自己有 关，就会有更大的兴趣去了解。比如每三个人就有一个人犯这个错，每两天就有 一个人因此××。要用这招应该尽量锁定人数多的群体，而非小众。
故事主角是否能找出前所未见、世上仅有的特点？
奇观：前所未见或唯一、第一 最大粽子创金氏纪录，万人吃粽庆祝。 “奇观法”就是运用“罕见”的特点，用“最什么、第一什么、唯一什么、前所未见、 从来没有人”等说法来吸引目光与好奇。
故事主角的结局或情绪，夸张化放大，可以怎么形容呢？
夸大情绪则在杀人类新闻标题中很常见：13 亿人都惊呆了，一句话让妈妈泪崩 了，一个动作让所有人闭嘴了。强调情绪上有多震惊。
故事主角最震惊的结局或关键的转折先不讲，可以怎么写 呢？
留白：不把话说完或遮蔽关键信息 天气太热，竟让被撞凹的车子变这样。通常是开头与结果有“巨大落差”，让人好奇中间发生了什么事。比如，车停路边 20 分钟代价 5 万，当年女神现在沦为打工仔，从月薪 5000到营收千万。
故事主角有无不为人知的事迹可以揭秘运用？
只要是不为人知的事都可以运用揭秘法，常用词汇有：告解、忏悔、丑闻、秘密、 爆料揭发、揭秘曝光等。比如，前营运长现身爆料，刘德华妻怀孕消息曝光。
理念
金句
向大众宣告的理念誓言
比如： 简报工具书：立志消灭世界上所有丑简报。 消毒液品牌：给孩子探索世界的自信。 布丁品牌：制作每一个令人感动的甜点。 连锁家具品牌：为大多数人创造更美好的生活。 连锁咖啡品牌：通过每一杯咖啡的传递，启发并滋润人们的心灵。
金句要对比
1．孟子：生于忧患，死于安乐。（生与死对比，忧患与安乐对比） 2．《三国演义》第八十五回：勿以恶小而为之，勿以善小而不为。（恶与善对比， 为之与不为对比） 3．特蕾莎修女：如果你批评人，你就没有时间付出爱。（批评人与付出爱对比） 4．爱因斯坦：常识就是人到十八岁为止所累积的各种偏见。（常识与偏见对比）
金句要对抗
1．孟子：虽千万人吾往矣。（以自身一人对抗千万人） 2．帕特里克亨利：不自由，毋宁死。（为了自由牺牲生命） 3．孔子：朝闻道，夕死可矣。（为了真理牺牲生命） 4．伏尔泰：我不同意你的观点，但我誓死捍卫你说话的权利。（为了言论自由牺 牲生命，且“不同意”与“誓死捍卫”也是对比）
金句要对句
1．远传电信：只有远传，没有距离。（同字数，以“有”当相同字） 2．华硕计算机：华硕品质，坚若磐石。（同字数，并押韵） 3．雅虎拍卖：什么都有，什么都卖，什么都不奇怪。（“什么都”相同字，并押韵） 4．保肝丸：肝若不好，人生是黑白；肝若顾好，人生是彩色。（句型结构相同，“肝……好”与“人生是”相同字，“黑白”与“彩色”对比）
最简单做法：同字数+相同的字+押韵
比如：无论生活有再多的苦，也要享受这一口的甜！
借标签，贴标签：不说故事的魔法
向真人借标签
比如：当宏佳腾机车请周杰伦代言时，它是向周杰伦借了又酷又拽的标签。 当维骨力请吴念真代言时，它是向吴念真借了实在、可信赖的标签。
向名牌借标签
“这是喉糖界的 LV。”
向古人或角色借标签
她是我们班的小贝多芬、小爱因斯坦、小牛顿等
向事物普遍印象借标签
“可口可乐就是曲线瓶里的摇滚乐。” ；卖橙子的小广告“甜过初恋。”
说故事成为一个大标签
乔布斯传
故事实践
疯传社群帖文解析&诀窍
人物塑造万用公式： 人物=经历+动机 经历定了人物的性格与背景资料，动机决定了人物的言行与决策。
有感电视广告解析&诀窍
物件暗示
情感运用
真实细节
人气平面文宣解析&诀窍
主角认同 ：主角鸡在四张海报里的行为与对白，其实都有一个潜藏的动机，那就是“我要去给人类吃”。
视角对白：先从鸡的视角使用第一人称来说话，通过对白的语气体现说者的情绪心态，让主角讨喜、令人感动，最后结尾则带出淡淡的哀伤与心疼。
有感微电影解析&诀窍
跨越点：主角下定决心，发起挑战，跨出舒适圈，开始进入顺境。
反转点： 由此事件开始，顺境转为逆境， 坏事接连发生，跌至谷底。
反弹点： 由此事件开始，逆境出现转机，好事发生，有了好的结果。
爆红 TED 演说解析&诀窍
切身：让听众知道这个讲题跟你有关，建立联结，引发好奇与在意。
简化：善用比喻或模拟法，由一个熟悉的事物搭桥，让概念更具体。
奇观：从讲题出发，设计一个前所未见的桥段，爆点就是记忆点。
人气节目脚本解析&诀窍
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行
