导图社区 华为战略规划神器五看三定详解
看竞争对手：竞争对手：和你服务于同样的目标客户，提供类似价值且有能力抗衡的。不同使用场景的分析。
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华为战略规划神器五看三定详解
定义
五看三定的概括是：看宏观、看趋势、看市场、看行业、看客户、看竞争、看对手、看自己、看机会
五看
看宏观
找到风口和大市场
宏观的分析中非常经典的工具，叫PEST。具体为政治、经济、社会、技术要素
通过分析找到一些切入口，不一定全，但需要选一个擅长点
在宏观时期还要寻找到弯道超车的机会
总结：看宏观，是为了找到水草丰美的价值市场或利用机会弯道超车
看行业
看客户偏好的变化
比如，会给客户分类，80后，90后，00后，Z世代等等，因为不同年代的人有不同的偏好，跟成长环境有关。
看行业间的界限
是不是可以跨界竞争，或者跨行颠覆
看市场的全球性竞争者
看突破性新技术
看政策法规变化
利润模式的变化
看客户
要区分掏钱卖产品的用户或影响掏钱卖产品的用户
客户内部的组织架构图、战略重点、预算构成
客户内部的采购流程和决策流程，项目中客户内部的角色分工
拍板者、使用者、技术影响者、商务影响者、决策影响者、关联干系人、内线SPY
每个阶段的核心干系人、决策参考依据
客户项目决策的核心干系人
他的年度考核KPI是什么？他的痛点和痒点是什么
什么会导致他被领导批评，甚至掉乌纱帽
什么会让他很有面子，可以升官或者升级
他的性格是什么？他引以为豪的优势是什么？在什么场合下容易让他放松？
看竞争对手
竞争对手：和你服务于同样的目标客户，提供类似价值且有能力抗衡的。
不同使用场景的分析
看自己
可以用SPAN矩阵，进行定位，对机会优先级进行排序
一个业务有生老病死的变化过程，所以有创新孵化期，叫小狗，有高速成长期叫大狗，有成熟期叫壮狗，有衰败期叫老狗。
三定
定目标
定目标有两个关键点。
第一目标要设置两个，一是达标目标，是公司自上而下决定的，达标目标就完成，奖金就可以拿到。第二个是挑战目标，是自下而上，鼓励大家往高报，求其上得其中，求出得其下，牵引着你多劳多得。
第二个关键点是战略目标不等于业绩指标实现，战略目标不仅仅包含业绩指标，还要能全面支撑战略定位。
定策略
定策略：把营销、产品、竞争和能力等策略形成规划节奏
定战略控制点
战略控制点是指公司保护业务设计的利润来源的特别控制点，是公司核心竞争力所在
让业务设计的盈利具有可持续性
保护你的利润来源，避免受强大的客户影响力波动
保护你的利润来源，避免受竞争者模仿的影响
