华为战略规划神器五看三定详解

看竞争对手：竞争对手：和你服务于同样的目标客户，提供类似价值且有能力抗衡的。不同使用场景的分析。

华为战略规划神器五看三定详解

• 定义
  • 五看三定的概括是：看宏观、看趋势、看市场、看行业、看客户、看竞争、看对手、看自己、看机会
• 五看
  • 看宏观
    • 找到风口和大市场
      • 宏观的分析中非常经典的工具，叫PEST。具体为政治、经济、社会、技术要素
      • 通过分析找到一些切入口，不一定全，但需要选一个擅长点
      • 在宏观时期还要寻找到弯道超车的机会
      • 总结：看宏观，是为了找到水草丰美的价值市场或利用机会弯道超车
  • 看行业
    • 看客户偏好的变化
      • 比如，会给客户分类，80后，90后，00后，Z世代等等，因为不同年代的人有不同的偏好，跟成长环境有关。
    • 看行业间的界限
      • 是不是可以跨界竞争，或者跨行颠覆
    • 看市场的全球性竞争者
    • 看突破性新技术
    • 看政策法规变化
    • 利润模式的变化
  • 看客户
    • 要区分掏钱卖产品的用户或影响掏钱卖产品的用户
    • 客户内部的组织架构图、战略重点、预算构成
    • 客户内部的采购流程和决策流程，项目中客户内部的角色分工
      • 拍板者、使用者、技术影响者、商务影响者、决策影响者、关联干系人、内线SPY
      • 每个阶段的核心干系人、决策参考依据
    • 客户项目决策的核心干系人
      • 他的年度考核KPI是什么？他的痛点和痒点是什么
      • 什么会导致他被领导批评，甚至掉乌纱帽
      • 什么会让他很有面子，可以升官或者升级
      • 他的性格是什么？他引以为豪的优势是什么？在什么场合下容易让他放松？
  • 看竞争对手
    • 竞争对手：和你服务于同样的目标客户，提供类似价值且有能力抗衡的。
    • 不同使用场景的分析
  • 看自己
    • 可以用SPAN矩阵，进行定位，对机会优先级进行排序
    • 一个业务有生老病死的变化过程，所以有创新孵化期，叫小狗，有高速成长期叫大狗，有成熟期叫壮狗，有衰败期叫老狗。
• 三定
  • 定目标
    • 定目标有两个关键点。
      • 第一目标要设置两个，一是达标目标，是公司自上而下决定的，达标目标就完成，奖金就可以拿到。第二个是挑战目标，是自下而上，鼓励大家往高报，求其上得其中，求出得其下，牵引着你多劳多得。
      • 第二个关键点是战略目标不等于业绩指标实现，战略目标不仅仅包含业绩指标，还要能全面支撑战略定位。
  • 定策略
    • 定策略：把营销、产品、竞争和能力等策略形成规划节奏
  • 定战略控制点
    • 战略控制点是指公司保护业务设计的利润来源的特别控制点，是公司核心竞争力所在
    • 让业务设计的盈利具有可持续性
    • 保护你的利润来源，避免受强大的客户影响力波动
    • 保护你的利润来源，避免受竞争者模仿的影响