导图社区 《打胜仗——常胜团队的成功密码》读书笔记
常胜团队的成功秘诀来源于打胜仗的信仰,即让打胜仗的思想成为一种管理信仰。打胜战的原理(忘记过去的辉煌,重新塑造人生,学会战略性思考),打胜战的方法( 灰度法则打造常胜铁军),打胜仗的启示(向军队学习的军规和戒律)。
编辑于2022-09-27 20:38:08 江苏省This is a mind map about 八大旅游景区合作运营模式详解,Main content: 核心逻辑分类,八、经营权租赁模式,七、业绩对赌运营,六、承包式运营,五、委托管理 业绩分成,四、第三方委托式托管运营,三、委托咨询式管理运营,二、股权合作运营,关键问题解析,一、招商引资|企业自投自运营。
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This is a mind map about 如何搭建和执行运营体系,Main content: 三、支撑运营的底层逻辑,二、运营的主架构:三层核心体系,一、运营的核心本质。
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打胜仗
大胜仗的信仰
让打胜仗的思想成为一种管理信仰
向军队学习怎样打胜仗
军队与企业最本质的相同之处,在于“活下来”和“活得强大”是两者共同得底线追求,必须不断得打胜仗,只有不断地打胜仗,才能持续活下去并活的得有力量,“让打胜仗得思想成为一种管理信仰”
蓝血十杰
军队是最好得领导力学院
截至2021年,在美国得46任总统中有过军旅生涯得高达29位, 美军是全球最大和最复杂得企业
组织文化变革与打胜仗得思想
组织变革首先是文化革命
直线得正前方是使命、理想、和目标牵引,直线得后方是一套基于人性、偏于激进得激励机制在推动
我们正在从数百年得十进位时代跨入“二进位时代”(计算机+互联网+大数据时代)
如何创造一个绝对包容得新型组织文化(马丁·登普西和奥里·布拉夫曼得变革药方)
大家一起“讲故事”
组织应致力于上上下下共同构造使命、创造愿景、共创语境,要让组织中得绝大多数人打心眼认为,我们正在完成得是我们一起出发要完成得事业,人人要有归属感,一起带着成功和失败得回忆 走向未来。
赋能组织中的每个细胞,同时赋予最基层得作战单元最大、最多得决定权,从“我们决策,他们执行”得领导模型向“我们定方向,他们做决策”的新模型大幅转变,领导者所需要的信息和做重要的信息,常常来自于最前沿,而不是来自于中心
最大限度的放弃控制,敞开胸怀拥抱权力的变化,让权力从我们的指缝流向组织底层更有能力、更有饥饿感和更用成就意愿的人手中
秒速行动,培养上上下下对行动的偏好,让更好的行动更快产生,避免行动滞缓和瘫痪
营造普遍信任的组织文化
构建“蜘蛛网型组织+海星型组织”的新组织变种
打胜仗的团队和打胜仗的策略
打胜仗的思想必须建立在打胜仗的团队之上
创变型团队成员的领导力与职务和角色无关,支撑他的是勇气、意志和至高无上的奉献精神
他的深层次内涵是:让每个人为自己负责,为依靠他的人和他所在的组织负责,为同一个组织好的同一个目标负责
健全的人格
价值观与行动力协调一致
拥有可信度和责任感
拥有宽阔的眼界和饱满的自信心
拥有热忱如一的服务精神,同时能够始终如一的表达自己
服务精神是当代领导力的基础
美国是一个始终具有忧患意识和自我批判传统的国家
华为:一个向中外军队学习如何打胜仗的企业范例
让听得见炮声的人指挥炮火
眼睛对着客户,屁股对着老板
一切为了前线,一切为了胜利
领导者的专长在于方向和定战略,而不是控制和告知
决策速度、执行速度和应变速度决定成败
向下充分放权,赋能并赋权于基层的每个细胞
选择·相信·行动·打胜仗
组织的扩张性取决于其内部特证
持续的选择,持续的相信,持续的行动,持续的打胜仗,构成“四力循环”
四力循环可以锻造组织的个体与群体的战斗力、凝聚力、扩张力
企业家精神的本质:与众不同和让追随者认同
企业家就是在充满不确定性的世界中寻求确定的1,并把它传达给这个混沌世界中的一群选择相信1的人
与众不同的判断力、与众不同的警觉和与众不同的行动力
唐吉诃德精神——开放、妄想、进取、征服、坚韧、浪漫
企业家是创建自己企业的人
所有权是企业家的风险质押品
会讲故事的人统治世界
让追随者认同
那些年,任正非讲过的故事
我们是谁,我们在哪里,我们去哪里
《华为基本法》:我们是谁,我们从哪里来,我们去哪里,谁是故事的主角,谁是配角
敢做梦敢打仗:“吹过的牛都实现了,就叫理想”
把目标丁的高高的,用大格局牵引队伍,在打仗中学习打仗,一年打成一两个大项目,队伍就带出来了
团队作战模式:一个客户经理、一个产品经理、一个交付经理,三三制原则
坐而论道,起而奋斗,一边吹牛,一边战斗
组织的起点到终点:因信而聚,因信奋斗
你讲的故事你信否?
你乐意为你所讲的故事第一个跳入龙潭虎穴吗?
你愿意为你所讲的故事奉献吗?
打胜仗的故事驱动持续打胜仗
华为如何锻造打胜仗的组织
德鲁克事业三问:我们的事业是什么?我们的事业将是什么?我们的事业应该是什么?
企业追求什么?——华为我们追求活着、胜利活下去是企业的硬道理让打胜仗的思想成为一种信仰
企业依靠什么?——华为依靠文化、组织,因为资源会枯竭的唯有文化生生不息,胜则举杯相庆,败则拼死相救
企业该做什么?——华为我们该做的是以客户为中心,以奋斗者为本,长期坚持艰苦奋斗,方向大致正确,保持组织活力
活着,胜利——华为对企业追求的定位
盈利追求,对应的是商人思维——经商就要赚钱,投资就要增值
德才追求,对应的是圣人思维
创新追求,对应的是科研思维
程序追求,对应的是官僚思维
胜利追求,对应的是将军思维
生存追求,对应的是底线思维——多做活英雄,少做死英雄,活着是硬道理,胜利比牺牲更重要
活着和胜利是华为的核心追求
华为的原则:以生存为底线,以胜利为信仰,以盈利为指标,以奋斗(德才)选干部,以创新谋未来,以程序建组织
华为追求胜利的组织模式特证
追求胜利重成长,而不是利润第一
追求胜利重成事,而不是做人第一
追求胜利重价值,而不是创新第一
追求胜利重结果,而不是程序第一
追求胜利重活着,而不是牺牲第一
华为的“绩德才模型”
把炮火指挥权交给听得见炮声的人,同时让其承担成本和费用,不能瞎开炮、瞎打
华为摆脱对个人的依赖,而是组织、持续的胜利
向美国学习胜利思维——活着是最大的胜利,胜利是最大的盈利
文化、组织——华为对组织力的锻造
资源是会枯竭的,唯有文化生生不息,胜则举杯相庆,败则拼死相救,华为最宝贵的是无生命的管理体系
有基本法的华为
有组织力的华为——摆脱三个依赖:对人才的依赖,对技术的依赖,对资金的依赖
向军队学习的华为
《抗大校歌》
《黄埔军校校歌》
《西点军校校歌》
两个“一孔”的华为——聚焦公司利益(利出一孔)
屡败屡战的华为——在胜利中鼓舞士气,从胜利中获取利益,从胜利中赢的胜利
持续组织变革的华为
有利于强化责任,确保公司目标和战略的实现
有利于简化流程,快速响应客户需求和市场的变化
有利于提高协作效率,降低管理成本
有利于信息交流,促进创新和优秀人才脱颖而出
有利于培养未来的领袖人才,使公司实现可持续成长
组织的基本特证:聚焦主业,中央集权,集体作战,灵活机动,重视一线
客户、奋斗——华为取胜的战略战术
华为存在的唯一理由是客户服务——服务目标的唯一性,是的华为的目标指向和资源聚焦极其清晰
华为对谁更好:华为的组织机制就是,给拉车的鼓足劲,给火车头加满油,决不让雷锋吃亏
对客户比对员工好——以客户为中心,不以员工为中心
对奋斗者比对投资者好——以奋斗者为本,不以投资者为尊
对一线市场员工比对二三线机关员工好——一线比机关高一到两个级别,回到机关要自愿降级
对贡献者比对股东好——不断拿出股东的分红,用于奖励有贡献的员工
华为的三个一切
一切为了客户——客户是管理流程的起点和终点,从端对端,中间环节快速通过,始于客户需求,终于客户满意
一切为了前线——挣钱的服务给钱的,花钱的服务挣钱的,一线攻下山头,二线清理战场,三线建立政权,让听得见炮声的人呼唤炮火
一切为了胜利——没有结果,种果树就失去了意义
效率优先于公平
效果优先于效率
业绩优先于德才
天职优先于情结
华为的“奋斗者”机制
华为的三部曲
干部成长“训、战、绩”
培训完了考试成绩好,但是战场业绩不好,则淘汰辞职
培训完了考试成绩好,上战场业绩考核也好,则作为干部苗子备选
苗子好,参加干部培训后考试成绩
战场业绩好、立功多,干部训战进步快,则选拔成将军
卖产品、卖服务、建生态三部曲
以客户为中心,以奋斗者为本
“深淘滩,低作堰”
做大、做强、做久三部曲
企业三命,常胜靠制
宿命:企业有自己的成长发展规律,企业最终会灭亡,下一个倒下的会不会是华为
寿命:企业的生灭或蜕变有一个时间段,我们把企业从开始设立至清算退出的时间段称为企业的寿命
使命:企业并不会因为有必然要灭亡的宿命就是认命,生命总是要终结的我们现在所做的一切努力就是要延长华为的寿命,让他不要死的那么快,更不要死的那么惨
华为向军队学习了什么
任正非就是一块海绵,华为就是一棵洋葱头
学习华为的注意事项
学习华为的当下,不如学习华为的过去
学习华为的术,不如学习华为的道
学习华为的经营,不如学习华为的管理
学习华为的自我批判,学习华为如何学习向别人学习
华为向军队学习的内在机理与驱动力
军队是所有组织中最高效的
执行力
组织力
应变力
竞争力
军队构建了一支有纪律、有追求、有活力的人力资源队伍
军队是在没有任何假设条件下实现组织目标的,军队是在资源短缺的条件下取得生存与胜利的
军队面临的内外部环境更复杂,具有更高的不确定性
军队面对敌我双方的不确定性博弈,而且其胜利和失败都是以生命为代价的非常残酷
军队可使用的管理手段与工具是有限的,如薪酬、奖金与福利等物质激励手段非常有限
华为向军队学习的过程
思想的云——吸纳古今中外军队的管理思想
运营的雨——公司有组织的学习军队的管理思想、理念、举措,形成统一的管理语言与集体认知
实践的树——实践改进、提升公司经营管理水平
闭环的学习与提升的过程——先僵化,后优化,再固化
华为向军队学到什么
向军队学习打胜仗的血性
只有有牺牲精神的人,才有可能最终成长为将军,只有长期坚持自我批判的人才会有广阔的胸怀
向军队学习组织与流程建设
向军队学习干部管理与领导力提升
向军队学习战略管理
向军队学习科学管理
向军队学习自我批判
向军队学习训战结合
向军队学习仪式感和精神激励
向军队学习考军长
打胜仗的原理
访问美军院校见闻
西点军校——美国陆军军官学院
安纳波利斯学院——美国海军学院
科罗拉多泉学院——美国空军学院
做企业研究的逻辑
家庭化——向心力和凝聚力
军事化——执行力
学校化——培训
宗教化——信仰
西点军校的领导力密码
忘记过去的辉煌,重新塑造人生
勇气、决策能力、诚信可靠、坚韧不拔的意志、理解士兵换位思考、专家/知识,适应性、恢复力
美军还能打仗吗
血性是会夭折的,所以需要培育,需要养护,血性也会沉睡的,所以需要唤醒,需要点燃
将军是怎么产生的
企业领导力从军事中可以学什么
组织最大的迷失是战略迷失
学会战略性思考
赢了眼前,输了长远,赢了局部,输了全局,战术胜利,战略失败
新手重打仗,老手看组织
系统性的组织能力
好的将军从来都是打出来的
领导者必须展现出卓越的领导力
沉着冷静的意志
与下属同甘共苦的品质
打胜仗的方法
华为成长之路
华为高增长的六个关键抓手
增长是企业的习惯
灰度法则打造华为常胜铁军
扭转危机的灰度法则:清晰的方向是在混沌中产生的,是从灰度中脱颖而出的
应对危机的永恒法则:用确定的管理应对不确定的结果
战胜危机的根本法则:管住人性的恶,通过善的制度,构建起员工与企业的命运共同体
好产品是标配,系统是护城河,模式是加速器,分润是内驱力
铁军打造
以客户为中心的组织架构
客户在哪里
谁在照顾客户
直接面向客户的组织
为直接面向客户的组织提供支持的组织
销售资源居中调度、统筹服务的组织
整体资源建设与补充组织
以胜利为目标的授权体系
听得见炮声的人,如何获得授权
将军级别的班长,到底有多大的权力
机关存在的价值
助力客户成功的铁三角组织
客户经理:搞定客户关系
产品经理:提供让客户无法拒绝的产品解决方案
交付经理:兑现承诺,让客户放心,确保成功交付
以持续胜利为目的,构建不依赖人的成功体系
打胜仗的启示
《孙子兵法》的制胜奥秘
全胜
胜:最终让人服从自己的意志,接受自己的条件,从而达成自己所追求的目的
成吉思汗如何打造超强战斗力
出众的人格魅力
坚实的制度安排
独特的竞争优势
强大的学习能力
铁血湘军为什么能常胜
企业向军队学习的军规和戒律
军事精神
战斗精神
事实就是
军事理论
军事哲学
战略战术
军事历史和案例
军事组织
军事组织建设
军事执行能力
军事协同能力