市场营销模型（增长）

市场营销模型（增长）分享，这是一个价值50万市场营销模型，每个人都值得看一看，欢迎收藏哟~

稻草人增长

• 市场营销模型 (8大体系)
  • 1. 市场洞察
    • 1||| 宏观环境
      • PEST
    • 2||| 行业
      • 波特五力模型
    • 3||| 竞争者
      • SWOT
      • 竞争分析相关
        • 直接与间接者
    • 4||| 目标客户
      • 客户画像 (PERSONA)
    • 大数据
  • 2. 客户细分
  • 3. 目标客户选择
  • 4. 定位与品牌
    • 定位脑图
    • 品牌相关
      • 品牌价值图
  • 了解客户需求
  • 5. 市场营销4P
    • 1||| 产品
    • 2||| 价格
    • 3||| 渠道
    • 4||| 促销（整合营销传播IMC)
      • （1） 传统广告
      • （2） 数字营销
        • 抖音短视频广告
        • SOCIAL MEDIA (社交网络媒介)
      • （3） 公共关系
        • 危机公关
      • （4） 销售促销
  • 6. 量化指标与结果追踪
  • 7. 团队架构与考核指标
  • 8. 黑客增长
  • 做出产品 满足客户需求
• 交付
  • 客户是谁
    • 客户画像
      • 现有客户
        • 26-34岁
        • 未婚
        • 中高收入白领
        • 受过良好教育
        • 对生活有一定追求
          • 愿意为品质买单
      • 新产品细分客户
        • 是谁？
        • 需要什么？
        • 越细越好
        • 找一个代表性照片
        • 可能有2-3个
    • 工具模型
      • 目标客户洞察
      • 客户细分
      • 目标客户选择
      • 要点
        • 3维度左右
  • 为客户提供什么
    • 产品详情页
      • 主要特征描述
        • 为什么去这里？
        • 为什么和稻草人一起去？
        • 30秒了解行程
        • 路线亮点
        • 要点
          • 可上线商品详情页
          • 具体行程安排
            • 价格
            • 线路
            • 酒店、车、活动
      • 难点
        • 充分调研竞对产品
        • 与前8表达思路匹配
        • 实际落地
          • 行程复杂度
          • 时间允许
          • 价格太低
    • 经典模块
      • 宏观环境
        • 是否容纳支持新产品成长？
          • 国家政策是否鼓励出国？
        • 与新产品相关要点
          • 新产品生存
      • 行业
      • 竞争者
        • 列出竞对品牌
          • 按竞争关系分级
            • 直接竞对
            • 间接竞对
        • 规划产品服务、价格
      • 定位与品牌
        • 品牌定位
          • 把竞争对手放脑海
            • 我们是谁？
            • 我们做什么？
            • 我们有何不同？
              • 独特体验
                • 体验式旅游
        • 品牌
          • 承诺
          • 功能价值
          • 情感价值
      • 市场营销4P
        • 为兑现品牌承诺
          • 可适度详尽
            • 新老产品线组合描述
              • 框定边界
  • 新产品发展方向
    • 安道夫模型
      • 新市场新客户
        • 多元化经营
      • 已有市场老客户
        • 产品延伸