DY直播运营

这是一篇关于DY直播运营的思维导图，主要内容有账号运营基础逻辑、自然流量运营、短视频运营、千川起号等。

DY直播运营

• 账号运营基础逻辑
  • GMV=流量*转化*客单价
    • 流量（直播间玩法）
    • 转化（主播+运营策略，团队协同）
    • 客单价（排品，SKU组合）
  • 三大运营方法
    • 自然流量
      • 通过人货场配合撬动更多的自然流量
      • 大流量，泛流量，难承接
      • 大场关，低转化，高GMV，多订单
      • 成熟团队
    • 短视频
      • 通过短视频和人货配合撬动更多的自然流量
      • 小流量，较精准，易承接
      • 低场关，高转化，GMV低
      • 稳定，适合初创团队
    • 付费
      • 通过千川付费和人货配合撬动更多的自然流量
      • 流量可控，相对精准，易承接
      • 场关可控，GMV适中，转化中
      • 可快速获得精准流量，难撬动自然
  • 起号准备
    • 抖音账号注册
    • 店铺注册
    • 上链接
    • 确认库存
    • 确定产品话术
    • 确认前期玩法
    • 确认对标账号，学习
    • 确认开播时间（早6-7，晚10-11）
• 自然流量运营
  • 利用停留模型触发急速流量；依靠成交模型修正精准推流
    • 停留模型：当下直播间用户画像和符合画像的用户人数
    • 成交模型：累计直播间成交人群画像和扩大精准人群
  • 起号核心
    • 拉停留
      • 利用Y款拉高直播间在线人数，触发急速流
    • 转正价
      • 利用B款转化急速流，建立精准推流模型
  • Y,B款标准
    • 引流款
      • 同行款式可把在线拉高300人以上
      • 曝光点击>=20%
      • 与爆款匹配
      • 盈亏持平/微亏
      • 1-3款
      • 自己直播间测试是否合格
    • 爆款
      • 双率>=12%
      • 定价10%-20%左右
      • 越多越好
      • 自己直播间测试是否合格
  • 团队准备
    • 表现力
      • 找，跟，背
    • 话术
      • 找，跟，背
    • 团队基于玩法配合
  • 转款准备
    • 搭配准款
    • 互动转款
    • 制造浮力转款
  • 成功标准
    • 开播有急速流，且至少2次；承接5>=0%
    • Y款成交单数<30%, 且有爆款
    • 有3-5场的稳定GMV
  • 增长阶段
    • 减少Y款讲解，直至0
    • 更多的B款和L款
    • 测出具有Y,B,L属性的款
    • 提升客单价
• 短视频运营
  • 通过短视频和人货配合撬动更多的自然流量
    • 兴趣电商=商品&内容推荐*流量
  • 短视频类型
    • 兴趣娱乐型
    • 商品种草型
      • 针对人群
      • 提出问题
      • 推荐产品
      • 引导互动
    • 直播预热型
      • 开篇留人
      • 内容主题（挖掘卖点）
      • 信息提示
      • 结尾引导
  • 与直播间内容高匹配
  • 复盘
    • 播放量
    • 完播率
    • 点赞率
    • 分享率
    • 评论率
  • 热点文案结构，音乐
  • 发布时间
    • 在高峰点提前一小时发布
    • 结合直播间人群时间发布
    • 直播切片在开播前1小时，开播时，开播后30min发布
  • 起号思路
    • 对标起号
    • 神评起号
    • 热点起号
• 千川起号
  • 通过千川付费和人货配合撬动更多的自然流量
  • 起号维持
    • 建立成交模型
      • 测品
      • 测计划
      • 做成交
    • 保证计划消耗
      • 保证ROI的前提降低出价
      • 保证正常的消耗
    • 放大计划消耗
      • 保证TOI的前提投放更多的钱
      • 复制计划，增加维度
• 视直播间情况而定，以上都是理论，实际操作根据情况而定