导图社区 管道0-1和1-2增长路径
这是一篇关于管道0-1和1-2增长路径的思维导图,主要内容有阶层分析、管道行业划分(赛道)、实现路径。
编辑于2022-10-02 10:06:28 江苏省还在纠结用哪个AI大模型吗?今天一次性给大家讲清楚!从推理能力超强的DeepSeek,到融入抖音生态的豆包,再到长文本处理厉害的Kimi等6大模型。它们各自的核心优势、适用场景,还有要注意的短板,全都列出来啦。不管你是程序员、自媒体人还是学生党,都能找到适合自己的AI助手。
This is a mind map about 如何搭建和执行运营体系,Main content: 三、支撑运营的底层逻辑,二、运营的主架构:三层核心体系,一、运营的核心本质。
This is a mind map about 目标管理,Main content: 跟踪,标准,分解,清晰。介绍详细,描述全面,希望对感兴趣的小伙伴有所帮助!
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还在纠结用哪个AI大模型吗?今天一次性给大家讲清楚!从推理能力超强的DeepSeek,到融入抖音生态的豆包,再到长文本处理厉害的Kimi等6大模型。它们各自的核心优势、适用场景,还有要注意的短板,全都列出来啦。不管你是程序员、自媒体人还是学生党,都能找到适合自己的AI助手。
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管道0-1实现路径
阶层分析
上游
中游
下游
管道行业划分(赛道)
水
电
气
油
实现路径
企业运营管理
企业文化
企业愿景
企业使命
企业核心价值观
企业精神
企业理念
经营理念
管理理念
人才理念
工作作风
目标
安全
品质
服务
成本
人才
利润
毛利润
净利润
营业收入(销量)
战略
企业发展战略
投资战略
收购
招商引资
融资战略
金融杠杆
资本
组织架构
岗位职责说明书
人力资源
法(制度)
标准化
流程
行政
研发
技术
营销
生产
采购
仓库
生计
设备
品控
财务
人事
工作核心管控
工作进度管控
战略落地管控
经营指标管控
风险应急管控
系统建设及管理
OA管理系统
CRM系统
TMS系统
企业级SAAS系统
对内
对外
供应商管理系统(协同)
中台管理系统
业务中台
数据中台
技术中台
财务管理系统
预算
资金
合同
资产
税务
报表
风控管理系统
业务监控预警系统
生产运营管理系统
工业管理系统(自动化设备)
MWS生产执行系统
管理制度
培训体系
激励及薪酬管理体系
绩效考核及评价体系
市场运营管理
产品
产品链
研发端
原材料研发(配方及原材料本身)
管道结构(颜色、管道层级)
供应端
设备
大连三垒
宁波方立
德国巴顿菲尔德
上海金纬
模具
原材料
聚丁烯PB管
三井P5050N
巴塞尔4235-1
耐高温聚乙烯PE-RT地暖管
韩国SK800
韩国LG-SP988
韩国大林XP9000
ADMER热熔胶水树脂
湖石化学8100GX
韩国LGXL1800
EVOH塑料管材阻氧阻隔树脂
可乐丽EP105B
聚丙烯PP
韩国晓星200P
巴塞尔H5416
燕山石化4220
大庆石化PA14D
台化B8001
台塑3003
燕山石化B8101/4101
盘锦石化B240
扬子石化C180
聚乙烯PE(低压聚乙烯)
台塑8001
大林LH4100
扬子石化5000S
PVC树脂
树脂粉
3型
5型
8型
石蜡
钛白粉
OPE
CPE
钙粉
重钙
轻钙
生产端
销售端
客户端
用户端
产品线
引流型
冲量型
利润型
特色型
金属塑料复合型
原材料独特
产品结构独特
核心竞争力产品
产品力
技术创新
系统创新
原材料创新
产品定位
质量
用户群体
团队
团队管理
团队文化
企业核心价值观
团队使命
团队建设
搭班子
建机制
定目标
执行力
目标
数据
方案
执行
监控
激励(奖惩)
追溯
复盘
工作可视化管理
数字化管理
过程数据呈现
行为数据分析
结果数据评判
铁军打造
双赢目标
周期性作战
经营分析会
阶段性复盘
精益营销管理
看板管理(日走板)
精益管理工具
OKR
统一工作管理表格
管理条线
BD(公关线)
运维(销售线)
支持(协同线)
保障(服务线)
赋能(培训线)
客户
平台赋能
产品场景化展示
方案落地
满足需求
客户协同参与
数据赋能
获客
开发(挖渠)
陌拜
资源对接
行业展会
行业协会
设计院
招投标
新品机会
客户转介绍
政府关系(自上而下公关)
行业部门
收并购
招聘
招商引资(投资换市场)
战投
维护(打井)
核心竞争力构建
柔性化生产+定制服务
粘性
服务深化
客情关系深化
客户结构
工程代理商
国央企
水务集团
电信运营商
建筑企业
油气公司
服务
服务前置性
对内部员工
前台销售
中台管理
后台保障
对外部客户
售前
售中
售后
赋能
对内外
企业文化培训
产品培训
服务培训
客户培训
团队培训
政策性培训
制度性培训
技能类培训
设立公司商学院(团队赋能小组)
市场管理体系
市场营销战略概况
市场区域战略和策略
市场调研
市场发展趋势及走向
销售目标及市场营销预算
市场区域销售目标及客户数量目标
客户销量目标(根据战采协议和集采协议确定)
产品利润分析
市场营销预算及成本核算
客户池子
客单价
项目清单
营销收入(目标)
费用
利润
毛利润
净利润
盈亏平衡点
市场开发与维护
价格体系
招商政策
工程客户销售政策
水务公司销售政策
国央企销售政策
市场及产品推广政策
物料配送政策
物流运费承担明细说明
会议营销
专家论证会
设计院技术研讨会
招商会
样品申领程序
市场运营人力资源管理
市场运营中心组织架构
市场运营中心岗位职责说明
营销人员管理制度
营销人员岗位申请及配置管理制度
营销人员差旅报销管理制度
营销人员分红机制
营销人员培训管理制度
营销人员进入推出机制
营销人员面试管理制度
客户管理
客户档案管理制度
客户参观考察管理制度
客户福利政策
重点客户维护政策
客户回访制度
客户满意度调查制度
客户抱怨及服务制度
对外业务管理
合同签订与管理
办事处、分公司成立规定及条件
新市场启动程序
工程代理渠道管理制度
工程代理窜货管理制度
货款管理制度(建立应收预警机制和应收合规管理、账期机制)
订单管理制度
发货管理制度
物流管理制度
客户对账管理制度
退换货管理制度
供应商管理制度(含外协加工配套类企业)
生产管理
成本
规模
效率
配方
自动化设备
精益生产管理
工业设备系统导入
现场管理
投融资管理体系(精益画布)
行业痛点
解决方案
关键指标
核心竞争力(独特卖点)
门槛优势
客户来源
客户群体分类
成本分析
争取客户所需时间和费用
销售产品所需费用
人力资源费用
产品成型费用
生产损耗
品牌投入
收入分析
盈利模式
客户价值
收入
毛利
净利
现金流
资产
盈亏平衡
投资收益
投资回报率
人效
资金周转天数
资金周转率
产品库存周转
产品
市场
盈利模式