房价、佣金

客户一定是想要最低价最低佣金，他的价格都是房东、我们所不能接受的、房子已经很优质的情况之下，我们不要出价，一旦我们出价，有人价格高的，我们连见面的机会。

房价、中介费

• 一定不要给客户出价的机会
  • 客户一定是想要最低价最低佣金，他的价格都是房东、我们所不能接受的
  • 房子已经很优质的情况之下，我们不要出价，一旦我们出价，有人价格高的，我们连见面的机会
  • 制造紧张感，虚拟意向金收据/转账凭证、谁先放定金，房子是谁的
• 客户说别家中介佣金低
  • 我们的服务、我们提供的资金安全保障、我们的平台、我们的人员稳定。别家流动性很大，签完合同第二天离职，你人都找不到。不专业，承诺你的又做不到，评估贷款做不到，后面还得去凑钱。这只是一个例子，后面还有很多需要专业人士操作的流程。我们的承诺都能做的到。
  • 条件允许，一定要先签合同，付完定金后在谈。我们的佣金2.5%，220万佣金5万5，让房源方去释放到5万
  • 如果你早点说这个佣金 今天我都不会去约见面谈价格了
  • xx中介佣金那么低，房东有没有补佣那你朋友就不知道了
  • 财富都是循环的，流动性的，你给我们一个体面的服务回报，你流向别人，他同样也会流向你（高素质客户）
• 自己高价拍板，让同事不要再说了，回头我请你喝酒
• 房东、客户，我知道你的心理预期，但是就像人生一样，有多少事情是在我们的心理预期以内的，理想总是比较丰满，现实总是比较骨干。我们脑海里面要有多一点的话术、多一点的词汇，要多学习、多看书