如何进行一场双赢谈判

采购谈判得步骤，前期准备，中场应对，谈判核心，为什么选择这家供应商？经验之谈，如何进行一场双赢谈判？满满干货~

采购四大核心技能

• 为什么选择这家供应商
  • 供应商选择策略
• 为什么是这个价格
  • 成本分析
  • 价格控制
    • 正是因为不准才要预测
    • 定价策略
    • 购买策略
• 如何控制合同风险保证合规
• 如何进行一场双赢谈判
  • 采购要专业
    • 能力显性化
    • 知识结构化
    • 个人品牌化
  • 谈判是什么
    • 谈判是跟认知在谈判
    • 谈判是心理战
      • 永远不要先折中
      • 语气可以和蔼，态度必须坚决
      • 谈判是试探的艺术
    • 谈判是力量战
      • 敢于谈判
      • 准备替代方案
      • 销售的软肋
        • 永远把成交放在第一位
        • 我们更了解他的竞争对手
      • 拉到我们擅长的战场打
        • 我方场地
        • 我方擅长的技术领域
      • 制造争端
        • 制造推力
          • 适当威胁
        • 制造拉力
    • 谈判是信息战
      • 全面了解对手
        • 了解对方需求，制定自己的底线
        • 差异化的采购策略，研究供应商策略
      • 隐蔽自己
        • 制定还价策略
        • 注意内部人员保密
      • 释放虚假信息
    • 谈判就是交换
      • 有求放大求，没求创造求
      • 给名
        • 发牌子
      • 给梦
        • 画饼，谈未来
    • 谈判先做准备
      • 环境
        • 坐次
        • 环境布置
      • 议题
        • 先谈什么，后谈什么
        • 谈什么，不谈什么
        • 增加，减少议题内容
      • 团队
        • 人员角色分配
        • 黑白脸
        • 主攻副攻
      • 力量
        • 我们有什么
        • 对方要什么
      • 环境
        • 参与人员的信息
    • 谈判开局
      • 谈判的8个步骤
        • 审时度势，制造声势
          • 看局与布局
          • 时间、议题、人、筹码
        • 制造战略，拟定战术
          • 先易后难
          • 先框架后细节
        • 前置谈判
          • 利用时机达成内部共识
          • 小议题试探
        • 协议前协议
          • 书挡理论，谈不成最坏情况是什么
          • 合同延长
        • 出牌技巧
          • 六脉神剑
            • 以势压人
              • 职位
              • 买方
              • 订单量
            • 以理服人
              • 我理
              • 彼理
            • 以情动人
              • 创造共同空间
              • 预算不足
              • 迂回
            • 以礼诱人
              • 交换
            • 以弱示人
            • 借刀杀人
              • 对方的对手，第二方，第三方
              • 敌人的敌人
          • 试探
          • 好东西分次给，坏东西一次给光
        • 交换让步技巧
        • 解题与结束
          • 现场会议总结和签字
        • 协议后协议
          • 避免争端：最终报价
      • 开局策略
        • 听到对方报价，永远要大吃一惊
        • 好事用加法，坏事用除法
        • 开出高于对方预期的条件
        • 永远不要接受第一次报价
        • 反钳策略：你到底希望多少价格
        • 给对方降价的理由
      • 中场应对
        • 绝对不要折中
        • 不要免费让步
        • 谈判最重要的是“时机”
        • 应对困境及时调整
        • 创造赢得感觉
• 经验之谈
  • 让经验变成产品，让产品创造价值，让人脉变成资源，让资源创造价值
  • 结识青年才俊，结识社会名流
  • 没有绝对竞争优势，只有相对竞争
  • 学会沟通工作轻松，请从赞美开始
• 如何专业
  • 说术语，讲英语
  • 选一点深入学习

采购四大核心技能

• 为什么选择这家供应商
  • 供应商选择策略
• 为什么是这个价格
  • 成本分析
  • 价格控制
    • 正是因为不准才要预测
    • 定价策略
    • 购买策略
• 如何控制合同风险保证合规
• 如何进行一场双赢谈判
  • 采购要专业
    • 能力显性化
    • 知识结构化
    • 个人品牌化
  • 谈判是什么
    • 谈判是跟认知在谈判
    • 谈判是心理战
      • 永远不要先折中
      • 语气可以和蔼，态度必须坚决
      • 谈判是试探的艺术
    • 谈判是力量战
      • 敢于谈判
      • 准备替代方案
      • 销售的软肋
        • 永远把成交放在第一位
        • 我们更了解他的竞争对手
      • 拉到我们擅长的战场打
        • 我方场地
        • 我方擅长的技术领域
      • 制造争端
        • 制造推力
          • 适当威胁
        • 制造拉力
    • 谈判是信息战
      • 全面了解对手
        • 了解对方需求，制定自己的底线
        • 差异化的采购策略，研究供应商策略
      • 隐蔽自己
        • 制定还价策略
        • 注意内部人员保密
      • 释放虚假信息
    • 谈判就是交换
      • 有求放大求，没求创造求
      • 给名
        • 发牌子
      • 给梦
        • 画饼，谈未来
    • 谈判先做准备
      • 环境
        • 坐次
        • 环境布置
      • 议题
        • 先谈什么，后谈什么
        • 谈什么，不谈什么
        • 增加，减少议题内容
      • 团队
        • 人员角色分配
        • 黑白脸
        • 主攻副攻
      • 力量
        • 我们有什么
        • 对方要什么
      • 环境
        • 参与人员的信息
    • 谈判开局
      • 谈判的8个步骤
        • 审时度势，制造声势
          • 看局与布局
          • 时间、议题、人、筹码
        • 制造战略，拟定战术
          • 先易后难
          • 先框架后细节
        • 前置谈判
          • 利用时机达成内部共识
          • 小议题试探
        • 协议前协议
          • 书挡理论，谈不成最坏情况是什么
          • 合同延长
        • 出牌技巧
          • 六脉神剑
            • 以势压人
              • 职位
              • 买方
              • 订单量
            • 以理服人
              • 我理
              • 彼理
            • 以情动人
              • 创造共同空间
              • 预算不足
              • 迂回
            • 以礼诱人
              • 交换
            • 以弱示人
            • 借刀杀人
              • 对方的对手，第二方，第三方
              • 敌人的敌人
          • 试探
          • 好东西分次给，坏东西一次给光
        • 交换让步技巧
        • 解题与结束
          • 现场会议总结和签字
        • 协议后协议
          • 避免争端：最终报价
      • 开局策略
        • 听到对方报价，永远要大吃一惊
        • 好事用加法，坏事用除法
        • 开出高于对方预期的条件
        • 永远不要接受第一次报价
        • 反钳策略：你到底希望多少价格
        • 给对方降价的理由
      • 中场应对
        • 绝对不要折中
        • 不要免费让步
        • 谈判最重要的是“时机”
        • 应对困境及时调整
        • 创造赢得感觉
• 经验之谈
  • 让经验变成产品，让产品创造价值，让人脉变成资源，让资源创造价值
  • 结识青年才俊，结识社会名流
  • 没有绝对竞争优势，只有相对竞争
  • 学会沟通工作轻松，请从赞美开始
• 如何专业
  • 说术语，讲英语
  • 选一点深入学习