主动营销

主动营销政策分享，主要包括兵团、拔尖助苗、场景精销、举例等内容，希望对你有所帮助。

主动营销

• 兵团
  • 达标人员奖励100元
    • 激励按照参与人数给与每人每场100元激励，要求至少2日参与且作战时间内网格内宽带破零或幸福家破零（幸福家可以新增或存量迁移），同时人员需日入户4户，其中2户是精销（针对四类目标用户）或有业务转化，业务统计攻守业务，要求兵团执行场景属于拍照的重点微格场景，
  • 区域网格红包100元
    • 区域自行制定红包发放规则-红包多少根据兵团达标人员奖励多少1:1给予。
  • 注意点：需要根据10月下发的兵团场景进行开展，在拍照外无奖励。
• 拔尖助苗
  • 拔尖22天以上单个积分30元
  • 拔尖22天以下单个积分20元
  • 助苗8天以上单个积分奖励20元
  • 助苗4-8天单个积分奖励15元
  • 友商客户2分，指定用户发展4分，放号1-2分，宽带3分，家庭产品1分，5G终端合约2分
• 场景
  • 条件：在重要场景/网格内执行的场景营销，业务统计场景营销范围内办理的业务量，业务统计幸福家、宽带类、家庭产品、C端发展、存量发展、指定客户发展、融合产品包
  • 1）读取生意宝业务办理的经纬度，判断经纬度处于门店外50m以外的计算为场景内的业务量；2）稽核有效点位，场景内点位位于周边网点50m范围内，移动距离少于10m的点位，同一个场景内，不同人员的经纬度出现一模一样的点位作剔除
  • 否决项：1、放号有效且号卡主卡主用率不低于70%；2、参与渠道及营业队伍需满足50元本金（含50元及以上）占比不低于50%要求；3、统计场景内客户迎回发展量，要求社会渠道、营业、直销月需完成2户。否则不结算放号有效办理量奖励。
  • （1）普通场景：普通场景下的放号基础奖励为20元，满足下列升档要求即可升档，每档奖励金额加10元。1、每个组织在场景内完成每档主动营销天数要求，则奖励金额在基础奖励上加10元，最高加至20元，社会渠道主动营销天数要求为8天和15天，直销要求为15天和22天，营业要求为4天和8天； 若升档项均未达标则奖励金额为20元，若1个升档项达标则奖励金额为30元，若2个升档项达标则奖励金额为40元。
  • 重点场景：针对专业重点拍照三类场景（弱势场景、攻坚场景、高产场景），达标覆盖即可获得50元/户的放号和宽带场景服务激励，并且读取生意宝业务办理的经纬度，判断经纬度处于场景内的计算为场景内的业务量。
• 精销
  • 子主题
• 举例
  • 某拔尖渠道有1人参加兵团外场：办理宽带1条或者新增幸福家1个，精销各自4户，其中2户有业务转化，本月天数都达到22天以上，那么该人员酬金：兵团达标100元，场景奖励50元，拔尖3分90元，精销4户80元，当外场奖励：100+50+90+80=320元，算上业务酬金和精销带来的业务酬金基本在450以上。