第三章 电子商务市场数据分析

这是一篇关于第三章 电子商务市场数据分析的思维导图，主要内容有分析市场规模、分析市场趋势、分析市场竞争和竞争趋势、分析行业最佳价格波段等。

电子商务市场数据分析

• 电子商务市场分析
  • 电子商务市场分析的工作及模型
    • 电子商务市场分析的主要工作
      • 各行业电子商务的市场分析
        • 日消品
        • 3C类
        • 农商品
        • 服装服饰类
        • 大宗商品
        • 旅游
      • 企业内部电子商务市场分析的核心数据指标
        • 获取用户的渠道和成本分析
        • 订单成交率分析
        • 网站用户流量分析
        • 网络广告的投资汇报率分析
    • 常用的市场研究分析模型
      • 消费者行为研究模型
        • 消费者对商品广告的认知、消费者使用和购买习惯、消费者满意度评价、消费者媒体习惯、消费者对市场推广活动的态度等
      • 市场定位模型
        • 正确的市场定位会使该商品顺利进入市场
      • 市场细分模型
        • 市场细分模型可以帮助企业更清楚地了解不同层次消费者的需求特点与消费或使用特性，能够帮助企业更好地锁定目标群体，更有效地针对不同层次的消费者进行推广宣传。
      • 竞争研究模型
        • 帮助管理者预测商业关系的变化，把握市场机会，对抗威胁，预测竞争对手的策略，发现新的或潜在的竞争对手u，学习他人成功的经验、汲取失败的经验，洞悉对企业产生影响的技术动向，并了解政府政策对竞争产生的影响，从而提高决策效率和企业效益，为企业带来更高的利润回报。
      • 价格测试模型
        • 价格敏感度测试法
        • 需求弹性测量系统
      • 用户价值分析模型
        • 价值高低取决于两个维度
          • 占用企业资源而发生不同费用的用户对企业的贡献率
          • 单位资源可能给企业创造的平均利润比较差值
      • 渠道研究模型
        • 要解决的核心问题
          • 如何规划渠道，如何选择经销商，如何控制渠道成本
      • 商圈研究模型
        • 对商圈内的竞争状况业态类型、消费者特征及经济地理状况等的深入了解，是进一步确定立项和指定经营策略的重要依据。
      • 广告效果评估模型
        • 是指广告策划活动实施以后，通过对广告活动过程的分析评价及效果反馈，来检验广告活动是否取得了预期效果的行为。
      • 品牌研究模型
        • 品牌包含着消费者对品牌的全面感受和评价，包括品牌认知、品牌个性、品牌定位、品牌利益及品牌与消费者之间的情感沟通等等。
  • 电子商务市场行情分析与行业数据挖掘
    • 市场行情分析
      • 市场行情分析的内容与方法
        • 内容
          • 营销环境分析
          • 消费者分析
          • 商品分析
          • 企业与竞争对手分析
        • 方法
          • 系统分析法
          • 比较分析法
          • 结构分析法
          • 演绎分析法
          • 案例分析法
          • 宏观与微观分析结合法
          • 物与人的分析结合法
          • 直接资料法
      • 理解市场
        • 是指运用科学的方法，有目的地、系统地搜集、记录、整理有关市场信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为细分妇女市场和应i下决策提供客观的、正确的资料。
        • 原始数据的收集方法
          • 观察法
          • 询问法
          • 实验法
      • 市场细分
        • 作用
          • 有利于选择目标市场和制定市场营销策略
          • 有利于发掘市场机会
          • 有利于集中人力、物力投入目标市场
          • 有利于提高企业的经济效益
        • 基础
          • 根据消费者需求的差异性可以把需求分为同质性需求和异质性需求
          • 消费者需求的相似性
          • 企业资源的有限性
        • 原则
          • 可衡量性
          • 可盈利性
          • 可进入性
          • 差异性
        • 种类
          • 地理细分
          • 人口细分
          • 心理细分
          • 行为细分
          • 社会文化细分
          • 使用者细分
      • 了解企业在市场中的地位
    • 行业数据挖掘
      • 了解行业数据
      • 了解竞争对手商品
      • 定时更新竟业数据
• 电子商务市场数据分析示例
  • 分析市场规模
  • 分析市场趋势
    • 如果连续两年增幅超过10%，则可判定为增量市场，反之则为存量市场
  • 分析市场竞争和竞争趋势
    • 掌握计算市场集中度的方法（赫芬达尔指数、帕累托图）
  • 分析行业最佳价格波段
  • 综合分析市场，撰写分析报告