导图社区 商业计划-营地运营
农耕教育基地：劳动实践教育基地课程设计-产品端口输出、轻农耕体验：搭建场景，满足亲子游乐体验、草坪区域：户外休闲体验场景搭建。
结合本土民宿运营的解决方案，民宿是为客人提供食宿及休闲娱乐等服务的场所，工 作内容主要包括：接待服务、餐饮服务等。
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商业计划
概要
概况
市场概况
目标顾客
芜湖亲子周边游用户画像
市场大小
每周营地教育体系课程活动
财务概况
预计成本
人员、物料、运营、广宣等20W
预计收入
净利润30%以上的单品产品
年度营收：100W
年度利润：30W
年度净值：20W
预计营业额
第一年：K1线：100W；K2线：120W；K3线：150W
资金流动
季度流动资金20W；半年度流动资金40W；
资产负债表
独立财务+营地出纳
商业模式
精致营地产品 渠道预售+主题营销
SWOT 分析
优势
精致营地教育场景
优质企业背书
体系课程产品
轻运营商业模式
文旅+N属性行业环境
劣势
周边同质化竞争
团队双向磨合过渡
威胁
涉及青少年研学垂直市场的挖掘
营地产品局限需要打破现状
团队需要时间打开现有市场的局限性
机遇
2022年后的后疫情时代的周边游机遇
现阶段市场中体系化营地产品及运营团队的缺乏
总结：太阳能营地需要我们， 我们更需要这个营地去创造
市场分析
主要市场
市场需求
周边游亲子及研学市场需要高品质的营地及课程的市场需求
三山周边同类型营地稀缺，急需被市场知晓与触达
市场趋势
同质化营地会被淘汰，垂直主题的营地是被市场持续需要
市场化运营需要新模式推进营地产品及宣传的联动
在未来一个年度计划中，需要主动准备和创造，而不能被动等待
市场潜力
1.经过一年建设和运营阶段，营地不断尝试新思路，正逐步向内容方向尝试
2.以三山区企业及社区为中心，可分解消化市场份额； 目前已触达的市场还只停留在8人联系定律之内。
3.太阳能营地
竞争分析
主要竞争者
途居马仁露营地
餐饮、住房、场地
信德房车露营地
住房、场地、距离
马仁奇峰
营销、目的地属性
湾沚区文旅集散地
文旅属性
自己的优势
区位、背书、场景、营地紧凑
团队介绍
公司的成就
公司的优势
公司提供的服务
公司现行项目
1露营大会承办（300人规模的全套装备）
2凯朋拓展：8年团建拓展运营与客户积累
3果部落：青少年营地教育体系化课程规划实践
经验与教训
途居马仁房车露营地
1.合作模式两家独立，难以形成合力。
2.营地归属存在不稳定因素，未能达到长期合作效应
3.营地的规划及配套设施非常完善，但内容无法稳定输出
天源时光创意营地
管理团队
合伙人
技能优势
合伙人优势
业绩记录
经验
成效
短期成效
长期成效
运营计划
定位客户（卖给谁）
公司团建
部门团建
亲子活动
客户招待
资源方同质类公司
芜湖资源共享群
芜湖教育培训协会
芜湖旅行社群
芜湖市人力资源协会
芜湖市HR沙龙俱乐部
培训
私董会
研讨会
乡村振兴
OTA散客
亲子度假
康养
自由行
产品规划（卖什么）
住宿
柒星：道教称北斗七星为七元解厄星君，居北斗七宫，即：天枢宫贪狼星君、天璇宫巨门星君、天玑宫禄存星君、天权宫文曲星君、玉衡宫廉贞星君、开阳宫武曲星君、瑶光宫破军星君。
摇光星
摇光星：瑶光宫破军星君
1号楼
摇光（1号楼）包栋1688元，含畅享太阳能温泉泳池、阳光茶室及4间客房
1-101行政单间原价460元；1-102多功能间原价330元；1-201精品行政单间原价648元；1-202行政单间原价460元；1-301阳光茶室60元/时；
开阳星
开阳星：开阳宫武曲星君
2号楼
开阳星（2号楼）包栋1188元，含畅享户外太阳能温泉、客房2间、农家土锅灶
2-201亲子房原价460元；2-202商务标原价648元；
玉衡星
玉衡星：玉衡宫廉贞星君
3号楼
玉衡星（3号楼）多功能区含会议室；棋牌室；会客厅；
3-101亲子房原价460元；3-102棋牌室188元/4小时；3-202多媒体会议室688元/4小时
天权星
天权星：天权宫文曲星君
4号楼
天权星（4号楼）包栋1388元，含畅享户外太阳能温泉、客房2间、农家土锅灶
4-201民国房原价648元；4-202文革房460元；农家土锅灶
天玑星
天玑星：天玑宫禄存星君
5号楼
天玑星（5号楼）
5-101活动中心288元/4小时；5-201景观行政标间原价818元；5-202精品行政单间原价648元；5-301阳光娱乐室288元/4小时
天旋星
天旋星：天璇宫巨门星君
6号楼
天璇星（6号楼）包栋1888元，含畅享户外太阳能温泉、商务会议室、客房2间
6-101精品标间原价1188元；6-202典雅行政单间原价1480元；6-201商务会议室488元/4小时；
天枢星
天枢星：天枢宫贪狼星君
7号楼
天枢星（7号楼）包栋3188元，含畅享楼顶太阳能温泉、室内高尔夫球馆、客房2间
7-101精品套标间原价1480元；7-201精品行政套间原价2880元；7-102室内高尔夫球馆328元/3小时
汉代也有纬书《春秋运斗枢》：“第一天枢，第二旋，第三玑，第四权，第五玉衡，第六开阳，第七摇光。第一至第四为魁，第五至第七为标，合而为斗。”。
餐饮
原宿家宴
原宿家宴：团队用餐；招待宴请；高规格餐标及服务；
有机餐舍
团队用餐；结合菜园果蔬区域；自驾野趣客群
天阳能烧烤
亲子团队；户外轻奢营地体验餐饮
原宿柴火灶
自助餐饮；团队用餐；结合自助锅灶体验；
文娱
会议厅
棋牌社
高尔夫
无动力设施
萌兽乐园
农耕体验
垂钓中心
亲子产品
田园时光
农耕教育基地：劳动实践教育基地课程设计-产品端口输出
轻农耕体验：搭建场景，满足亲子游乐体验
轻奢野营
草坪区域：户外休闲体验场景搭建
原野稻田：稻田野居营地轻生活
亲子野炊
野炊体验：轻户外，单日活动为主
休闲野炊：解决孩子玩什么，家长消费什么？！
项目：结合餐饮做配套服务，可套餐化推介；A+B形式
亲子自然课堂
解决非周末客源问题
自然科学类
幼小衔接
幼儿园毕业礼
培育私域客户池
从营销买单-目的地买单-产品买单
运营计划（怎么服务）
每月主题
季节性产品：例如：春耕月
持续性产品，主题月活动
外部营销团队
内部运营团队
厨师1位
客房2位
工程类1位
营销岗位空
营地主1位
销售计划（怎么卖）
自媒体
芜湖本土自媒体账号
本地生活旅游博主V
民宿公众号吸粉与活动
知名民宿公众号
线下活动福利
马蜂窝/小红书/抖音等游记
自运营账号
柒星原宿账号定位
账号脚本设计
更新方式等
OTA/集散平台
携程/宾客/飞猪/马蜂窝等
途家/榛果/康养等短租平台
旅行社
高端私人订制小团
营销号
客服微信端
朋友圈
视频号
社群私域
营销抖音端
故事脚本
连载剧情
B端团体直推
三山区企业直推客户梳理
繁昌区企业直推客户梳理
G端客户接待梳理
自主活动
营销方案
当季主题周末营
四季：
春季：踏青运动季
户外运动产品：骑行；飞盘；泛户外；
夏季：清凉体验季
夏季消暑产品：菊次郎的夏天；皮划艇；水上闯关；
秋季：丰收感恩季
秋收感恩产品：答谢会；秋收体验；劳动教育；
冬季：冰雪温暖季
冬季温暖产品：主题年会；尾牙活动；公益品牌活动等；
假期：
重点节气：二十四节气
重点节日：元旦；春节；清明；端午节；中秋节；
重点小长假：劳动节；国庆节
长假：连续性产品营销方案
主题月：
科技月
4个科技类产品
能源转化
太阳能电池
智能小车
传感器运用
亲子+独立
环保月
4个环保类产品
低碳能源
子主题
运动月
4个运动类产品
实践月
4个公益类产品
工程月
4个工程类产品
暑假月
暑假主题夏令营
独立营+托管营
寒假月
寒假主题冬令营
年度计划PL
