底层逻辑（刘润）

有些做事的逻辑，别人不说你可能永远也不知道；有些逻辑你可能已经摸到了点皮毛，但是一直没有看透；让这本书做你的领路人，告诉你社会行事的底层逻辑。

底层逻辑（刘润）

• 第5章 社会协作的底层逻辑
  • 世界三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则（问问自己：今天你是在以什么样的法则，与这个世界进行价值交换？）
  • 找到并利用自己的战略势能
    • 商业模式创造势能
  • 产品价格到底该有什么决定
  • 利润，来自没有竞争
    • 创新利润、社会工资、趋势红利
  • 没有KPI，也能管好公司
    • 优秀的人不用管理，他们会自我驱动
    • 不抱怨，自己动手解决问题
    • 没有后顾之忧的人才能发挥最大的创造性
    • 脑子里天天想着钱的人，是干不出漂亮事的
  • 让优秀员工成为事业合伙人
    • 员工与企业间相互期待
    • 员工与企业，谁也不需要对谁忠诚。大家真正需要忠诚的，是那个共同的梦想，共同的诗和远方。
  • 勤劳能创富，但勤劳者能分到财富吗
    • 财富=劳动×生产率×效用
    • 稀缺资源决定财富分配
  • 一切的分钱方式，无外乎优先和劣后
  • 信用，是一个人最大的资产
  • 公平、公正与公开
    • 公平——用“同一把”尺子丈量万物；
    • 公正——选“哪一把”尺子来丈量；
    • 公开——把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平。
  • 效率与公平
  • 劝酒的本质，是服从性测试
    • 劝酒，不是酒文化，而是酒文化中的恶习，是对酒文化的扭曲。
• 第4章 理解他人的底层逻辑
  • 理解what（是什么）、why（为什么）、how（怎么办），才能知行合一
    • 只有当你所表达的和对方想听的相匹配，你们的沟通才是有效的。
    • What、Why、How，是“黄金三问”，密不可分。没有Why，就没有动力，What和How也就没有意义。没有How，就只是鸡汤，再多道理也只是体现在纸面上。
  • 幽默，是溢出的智慧
    • 优越感理论---创造一个失败者，让你感觉自己就是成功者，从而产生心满意足的优越感。
    • 错愕感理论---两条逻辑线交叉的地方突然来一个“脑筋急转弯”
    • 释放感理论----用“危险”给你制造紧张感，再用“安全”释放掉它
  • 所谓洞察本质，就是会打比方
    • 企业生命周期
    • 系统结构、战略、市场、产品与品牌
    • “遥控器电商”“烤红薯生意”“生活耗材” 直播带货就是“有声有色的聚划算”
    • 打好比方，需要三步：
      • 第一步，洞察复杂、陌生事物的本质；
      • 第二步，匹配到大家熟悉的事物；
      • 第三步，用熟悉的解释陌生的。
  • 边界感的本质，是对所有权的认知
  • 每个创业者背后，都有大量多巴胺的支持
    • 多巴胺--行动催化剂---有目的的快乐（满足感）
    • 简单的快乐：内啡肽、血清素
    • 奖励表机制
• 第3章 个体进化的底层逻辑
  • 人生商业模式=能力×效率×杠杆
    • 能力 你要勤奋。你不仅要勤奋，还要可怕的勤奋。你不仅要可怕的勤奋，还要高效而可怕的勤奋
    • 效率 是选择做那些对你来说最最重要的事情。然后，使用更高效的方法、更称手的工具
    • 杠杆（复制 放大） 团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆、影响力
    • 个人影响力（演讲能力、写作能力以及建立人脉的能力）
  • 把工作当成玩
    • 工作是创造，不是消耗（积极工作，认真工作，享受工作）
  • 如何做好时间管理
    • 细化时间，将时间颗粒化（以小时、分钟规划一件事情）
      • 有人的时间颗粒度是半天，比如退休老人；有人的时间颗粒度是15分钟，比如王健林；有人的时间颗粒度是5分钟，比如比尔·盖茨。
    • 时间管理三层次，把事情分为轻重缓急
    • （将）时间管理是（培养成）一种习惯
      • 习惯了就不别扭，就自然而然
  • 指数增长、正态分布和幂律分布
    • 边际交付时间越高的，越不可能获得指数级增长；边际交付时间为零的，才有可能实现指数级增长。对于边际交付时间不为零的行业，有一种方法可以获得指数级增长，就是把边际交付时间不为零的服务的部分切掉，跟别人合作，自己只做那些抽象的、边际交付时间为零的部分。
    • 变革时代的行业选择---服务业
  • 把事做对，创造10倍价值
    • 你不是要比别人强10%，而是要强1000%
    • 让自己发生改变，你会发现周围的都是好人
    • 用心创造价值的人，时间会给你答案
    • 杰克·特劳特先生曾经讲过一个非常重要的观点：对付价格战最好的方法是什么？是涨价。
    • 你站在1楼，有人骂你，你听到了很生气。你站在10楼，有人骂你，你听不太清楚，你还以为别人在和你打招呼。你站在100楼，有人骂你，你根本看不见，也听不见。
  • 人脉的本质是给与价值、平等交换
    • 想尽一切办法，毫无目的地帮助别人
    • 你能帮到的人，才是你的人脉
    • 真正的人脉就是10-30-60
  • 知识、技能与态度
    • 用脑学习知识，用手学习技能，用心学习态度。
    • 心态高过云端，姿态埋入地底
      • 你才可以拥有最高尚的朋友，而没有最低微的敌人。
    • 人人都应该是自己的CEO
    • 你和企业，本质是合伙关系
    • 工资、奖金、股权、价值观
    • 艺术家为人类带来自由
    • 艺术家让人类不再受制于DNA
• 第1章 是非对错的底层逻辑
  • 三种对错观
    • 判断损失发生后应该怪谁，就看谁因此损失大。
    • 一件事情出现不好的结果时，责怪、埋怨、后悔都是无用的，它们改变不了结果。
    • 如果自己有所损失，只能怪自己，也只有自己才能改变事情最终的结果——靠自己，自强者万强。
  • 人性、道德和法律
    • • 人性，来自“自私”的基因。道德，是为了群体的繁荣，最后促进个体的生存、繁衍，大家共同达成的“社会契约”。道德，常常是反人性的。法律，是道德的子集，是维护群体存在的道德底线。
  • 人生的三层智慧：博弈、定力、选择
    • 人与人之间的差距来自哪里？来自是否拥有智慧，以及拥有什么层次的智慧。
    • 在人生中，博弈是第三层智慧，定力是第二层智慧，选择是第一层智慧。如何博弈，如何保持定力，如何做出选择，都决定着人生的走向——选择做某件事情，凭借长期主义形成自己的定力，和这个世界重复博弈。
  • 公理体系VS逻辑推演
    • 在学习经济学之前，我希望你能先记住三句名人名言。
      • 第一句是菲兹杰拉德说的：“同时持有全然相反的两种观念，还能正常行事，是第一流智慧的标志。”这样，你才会懂得，学李白，也要学杜甫。
      • 第二句是罗曼·罗兰说的：“这个世界上，只有一种真正的英雄主义，那就是认清了生活的真相后还依然热爱它。”这样，你才有勇气给每个模型找个反例，然后继续用这个模型。
      • 第三句是查理·芒格说的：“如果我不能比这个世界上最聪明的人更能反驳这个观点，我就不配拥有这个观点。”这样，你才能时刻提醒自己，每个理论都有前提。
• 第2章 思考问题的底层逻辑
  • 事实（独立于人的客观存在）、观点（对事实的看法）、立场（位置利益影响的观点）和信仰（一套完全自治的逻辑体系）
    • 今天很热vs今天42°
    • 横看成岭侧成峰
  • 如何防止“注射式洗脑（为什么+观点）”
    • 首先想想“观点是否正确”
    • 如：为什么我做对了所有事情还是输？ ps可能是你做错的事情太多
  • 如何赢得一场辩论？
    • 辩论的目的：说服观众，而不是说服对手（给观众一个愿意取走你的观点的氛围）
      • 辩论的方式：重新定义（偷换概念）一个概念
      • 辩论的核心竞争力～基于逻辑的急智
  • 普通和优秀的差距，在于解决问题方式的不同
    • 解决问题公式：假设-验证-总结-调整 要秉持就事论事的方式 假设到点上，而不是面
    • ps公司产品卖不出？不是说销售部或者生产或者后勤部的问题。而是应该分析到销售部具体问题？如话术？推广方式？逐一验证
    • 所以我们要做到以下几点：
      • 一是抛弃经验，放弃想当然，不要轻易下结论，要怀着空杯心态去看问题。
      • 二是运用“假设—验证—结论—调整”，大胆假设，小心求证，得出结论，最后做出调整。
      • 三是不要被利益、立场左右，要就事论事。
    • 如何快速洞察本质
      • 透过表象看系统
        • 什么是规律？你给某个事物一个刺激，它就会产生相应的行为，这就是规律
        • 系统=要素×连接关系
        • 构成系统的五种模块：变量（要素）、因果链、增强回路、调节回路和滞后效应（四种连接关系）
        • 变量+时间=存量/流量
        • 因果链，就是变量之间增强或者减弱的连接关系（只有增强或者减弱）。
        • 把结尾和开头也用因果链连接形成闭环-“回路”
          • 增强回路-马太效应、复利效应
          • 调节回路“因”增强“果”，“果”减弱“因”的回路，就是调节回路
          • 滞后效应 回路有时间差
        • p：
          • 普通的人观察一只手表，优秀的人洞察几百个零件之间的连接关系。
          • 普通的人观察一次合作，优秀的人洞察协议背后利益分配、风险转嫁的连接关系。
          • 普通的人观察一个团队，优秀的人洞察团队里责权利错综复杂的连接关系。
          • 普通的人观察表象，优秀的人洞察系统。
          • 变量、因果链、增强回路、调节回路和滞后效应，这五块“积木”，是搭建所有复杂系统的基础。当你遇到问题时，其实所有的解决方案都藏在这五块“积木”里。
          • 分析问题的时候，记住五个关键步骤：
            • 一是找到核心存量。
            • 三是找到增强回路。
            • 四是找到调节回路。五是考虑滞后效应。
            • 二是找到关键因果链。
  • （五种）数学思维
    • 1.从不确定性中找到确定性（概率论）
    • 2.用动态的眼光看问题（累计）
    • 3.公理→体系
    • 4.数字的方向性
    • 全局最优和达成共赢
      • 第一，你要找到那些能够建立信任的伙伴。
      • 第二，你要主动释放值得信任的信号。
  • 流程、制度与系统
    • 制度就是你开车时的红绿灯，是路边的护栏。
  • 复利思维
    • 一是尽早存到足够的本金。获得财富自由的第一重要的事，是培养赚钱的能力。赚钱要靠本金，而不是靠复利。你都没有本金，哪来的钱生钱呢？
    • 二是努力做到稳健高收益。找到高收益的投资不难，识别背后的风险很难。你看中的是别人的利息，别人看中的是你的本金。
    • 三是让时间证明它的力量。要有把压岁钱存成养老金的足够耐心，认清复利效应从来都不是暴富的手段。
    • 四是降低自身的贪念与欲望。不要看到别人买了车，就要买游艇；看到别人买了游艇，就要买专机。欲望是无法填平的，只能降低。
  • 逻辑思维与逻辑闭环
    • 逻辑素养四句话
      • 逻辑闭环的五个层次
  • 概率思维
    • 做任何事情都是有概率的，只不过有些事情概率高到忽略了失败而已。
    • 那如何对冲概率呢？首要方法是找到大概率成功的事情。
    • 时代＞战略＞治理＞管理是对冲概率的应对因数
  • 系统思维
    • 只有理解了关系和关系背后的规律，才能在复杂的系统中理解现在。
      • 系统思维：时代、行业、公司、模式