导图社区 底层逻辑(刘润)
有些做事的逻辑,别人不说你可能永远也不知道;有些逻辑你可能已经摸到了点皮毛,但是一直没有看透;让这本书做你的领路人,告诉你社会行事的底层逻辑。
编辑于2022-10-12 11:07:33 广东底层逻辑(刘润)
第5章 社会协作的底层逻辑
世界三大法则:自然法则、族群法则、普遍法则(问问自己:今天你是在以什么样的法则,与这个世界进行价值交换?)
找到并利用自己的战略势能
商业模式创造势能
产品价格到底该有什么决定
利润,来自没有竞争
创新利润、社会工资、趋势红利
没有KPI,也能管好公司
优秀的人不用管理,他们会自我驱动
不抱怨,自己动手解决问题
没有后顾之忧的人才能发挥最大的创造性
脑子里天天想着钱的人,是干不出漂亮事的
让优秀员工成为事业合伙人
员工与企业间相互期待
员工与企业,谁也不需要对谁忠诚。大家真正需要忠诚的,是那个共同的梦想,共同的诗和远方。
勤劳能创富,但勤劳者能分到财富吗
财富=劳动×生产率×效用
稀缺资源决定财富分配
一切的分钱方式,无外乎优先和劣后
信用,是一个人最大的资产
公平、公正与公开
公平——用“同一把”尺子丈量万物;
公正——选“哪一把”尺子来丈量;
公开——把丈量的过程展示给公众,让同意公正者监督公平。
效率与公平
劝酒的本质,是服从性测试
劝酒,不是酒文化,而是酒文化中的恶习,是对酒文化的扭曲。
第4章 理解他人的底层逻辑
理解what(是什么)、why(为什么)、how(怎么办),才能知行合一
只有当你所表达的和对方想听的相匹配,你们的沟通才是有效的。
What、Why、How,是“黄金三问”,密不可分。没有Why,就没有动力,What和How也就没有意义。没有How,就只是鸡汤,再多道理也只是体现在纸面上。
幽默,是溢出的智慧
优越感理论---创造一个失败者,让你感觉自己就是成功者,从而产生心满意足的优越感。
错愕感理论---两条逻辑线交叉的地方突然来一个“脑筋急转弯”
释放感理论----用“危险”给你制造紧张感,再用“安全”释放掉它
所谓洞察本质,就是会打比方
企业生命周期
系统结构、战略、市场、产品与品牌
“遥控器电商”“烤红薯生意”“生活耗材” 直播带货就是“有声有色的聚划算”
打好比方,需要三步:
第一步,洞察复杂、陌生事物的本质;
第二步,匹配到大家熟悉的事物;
第三步,用熟悉的解释陌生的。
边界感的本质,是对所有权的认知
每个创业者背后,都有大量多巴胺的支持
多巴胺--行动催化剂---有目的的快乐(满足感)
简单的快乐:内啡肽、血清素
奖励表机制
第3章 个体进化的底层逻辑
人生商业模式=能力×效率×杠杆
能力 你要勤奋。你不仅要勤奋,还要可怕的勤奋。你不仅要可怕的勤奋,还要高效而可怕的勤奋
效率 是选择做那些对你来说最最重要的事情。然后,使用更高效的方法、更称手的工具
杠杆(复制 放大) 团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆、影响力
个人影响力(演讲能力、写作能力以及建立人脉的能力)
把工作当成玩
工作是创造,不是消耗(积极工作,认真工作,享受工作)
如何做好时间管理
细化时间,将时间颗粒化(以小时、分钟规划一件事情)
有人的时间颗粒度是半天,比如退休老人;有人的时间颗粒度是15分钟,比如王健林;有人的时间颗粒度是5分钟,比如比尔·盖茨。
时间管理三层次,把事情分为轻重缓急
(将)时间管理是(培养成)一种习惯
习惯了就不别扭,就自然而然
指数增长、正态分布和幂律分布
边际交付时间越高的,越不可能获得指数级增长;边际交付时间为零的,才有可能实现指数级增长。对于边际交付时间不为零的行业,有一种方法可以获得指数级增长,就是把边际交付时间不为零的服务的部分切掉,跟别人合作,自己只做那些抽象的、边际交付时间为零的部分。
变革时代的行业选择---服务业
把事做对,创造10倍价值
你不是要比别人强10%,而是要强1000%
让自己发生改变,你会发现周围的都是好人
用心创造价值的人,时间会给你答案
杰克·特劳特先生曾经讲过一个非常重要的观点:对付价格战最好的方法是什么?是涨价。
你站在1楼,有人骂你,你听到了很生气。你站在10楼,有人骂你,你听不太清楚,你还以为别人在和你打招呼。你站在100楼,有人骂你,你根本看不见,也听不见。
人脉的本质是给与价值、平等交换
想尽一切办法,毫无目的地帮助别人
你能帮到的人,才是你的人脉
真正的人脉就是10-30-60
知识、技能与态度
用脑学习知识,用手学习技能,用心学习态度。
心态高过云端,姿态埋入地底
你才可以拥有最高尚的朋友,而没有最低微的敌人。
人人都应该是自己的CEO
你和企业,本质是合伙关系
工资、奖金、股权、价值观
艺术家为人类带来自由
艺术家让人类不再受制于DNA
第1章 是非对错的底层逻辑
三种对错观
判断损失发生后应该怪谁,就看谁因此损失大。
一件事情出现不好的结果时,责怪、埋怨、后悔都是无用的,它们改变不了结果。
如果自己有所损失,只能怪自己,也只有自己才能改变事情最终的结果——靠自己,自强者万强。
人性、道德和法律
人性,来自“自私”的基因。道德,是为了群体的繁荣,最后促进个体的生存、繁衍,大家共同达成的“社会契约”。道德,常常是反人性的。法律,是道德的子集,是维护群体存在的道德底线。
人生的三层智慧:博弈、定力、选择
人与人之间的差距来自哪里?来自是否拥有智慧,以及拥有什么层次的智慧。
在人生中,博弈是第三层智慧,定力是第二层智慧,选择是第一层智慧。如何博弈,如何保持定力,如何做出选择,都决定着人生的走向——选择做某件事情,凭借长期主义形成自己的定力,和这个世界重复博弈。
公理体系VS逻辑推演
在学习经济学之前,我希望你能先记住三句名人名言。
第一句是菲兹杰拉德说的:“同时持有全然相反的两种观念,还能正常行事,是第一流智慧的标志。”这样,你才会懂得,学李白,也要学杜甫。
第二句是罗曼·罗兰说的:“这个世界上,只有一种真正的英雄主义,那就是认清了生活的真相后还依然热爱它。”这样,你才有勇气给每个模型找个反例,然后继续用这个模型。
第三句是查理·芒格说的:“如果我不能比这个世界上最聪明的人更能反驳这个观点,我就不配拥有这个观点。”这样,你才能时刻提醒自己,每个理论都有前提。
第2章 思考问题的底层逻辑
事实(独立于人的客观存在)、观点(对事实的看法)、立场(位置利益影响的观点)和信仰(一套完全自治的逻辑体系)
今天很热vs今天42°
横看成岭侧成峰
如何防止“注射式洗脑(为什么+观点)”
首先想想“观点是否正确”
如:为什么我做对了所有事情还是输? ps可能是你做错的事情太多
如何赢得一场辩论?
辩论的目的:说服观众,而不是说服对手(给观众一个愿意取走你的观点的氛围)
辩论的方式:重新定义(偷换概念)一个概念
辩论的核心竞争力~基于逻辑的急智
普通和优秀的差距,在于解决问题方式的不同
解决问题公式:假设-验证-总结-调整 要秉持就事论事的方式 假设到点上,而不是面
ps公司产品卖不出?不是说销售部或者生产或者后勤部的问题。而是应该分析到销售部具体问题?如话术?推广方式?逐一验证
所以我们要做到以下几点:
一是抛弃经验,放弃想当然,不要轻易下结论,要怀着空杯心态去看问题。
二是运用“假设—验证—结论—调整”,大胆假设,小心求证,得出结论,最后做出调整。
三是不要被利益、立场左右,要就事论事。
如何快速洞察本质
透过表象看系统
什么是规律?你给某个事物一个刺激,它就会产生相应的行为,这就是规律
系统=要素×连接关系
构成系统的五种模块:变量(要素)、因果链、增强回路、调节回路和滞后效应(四种连接关系)
变量+时间=存量/流量
因果链,就是变量之间增强或者减弱的连接关系(只有增强或者减弱)。
把结尾和开头也用因果链连接形成闭环-“回路”
增强回路-马太效应、复利效应
调节回路“因”增强“果”,“果”减弱“因”的回路,就是调节回路
滞后效应 回路有时间差
p:
普通的人观察一只手表,优秀的人洞察几百个零件之间的连接关系。
普通的人观察一次合作,优秀的人洞察协议背后利益分配、风险转嫁的连接关系。
普通的人观察一个团队,优秀的人洞察团队里责权利错综复杂的连接关系。
普通的人观察表象,优秀的人洞察系统。
变量、因果链、增强回路、调节回路和滞后效应,这五块“积木”,是搭建所有复杂系统的基础。当你遇到问题时,其实所有的解决方案都藏在这五块“积木”里。
分析问题的时候,记住五个关键步骤:
一是找到核心存量。
三是找到增强回路。
四是找到调节回路。五是考虑滞后效应。
二是找到关键因果链。
(五种)数学思维
1.从不确定性中找到确定性(概率论)
2.用动态的眼光看问题(累计)
3.公理→体系
4.数字的方向性
全局最优和达成共赢
第一,你要找到那些能够建立信任的伙伴。
第二,你要主动释放值得信任的信号。
流程、制度与系统
制度就是你开车时的红绿灯,是路边的护栏。
复利思维
一是尽早存到足够的本金。获得财富自由的第一重要的事,是培养赚钱的能力。赚钱要靠本金,而不是靠复利。你都没有本金,哪来的钱生钱呢?
二是努力做到稳健高收益。找到高收益的投资不难,识别背后的风险很难。你看中的是别人的利息,别人看中的是你的本金。
三是让时间证明它的力量。要有把压岁钱存成养老金的足够耐心,认清复利效应从来都不是暴富的手段。
四是降低自身的贪念与欲望。不要看到别人买了车,就要买游艇;看到别人买了游艇,就要买专机。欲望是无法填平的,只能降低。
逻辑思维与逻辑闭环
逻辑素养四句话
逻辑闭环的五个层次
概率思维
做任何事情都是有概率的,只不过有些事情概率高到忽略了失败而已。
那如何对冲概率呢?首要方法是找到大概率成功的事情。
时代>战略>治理>管理是对冲概率的应对因数
系统思维
只有理解了关系和关系背后的规律,才能在复杂的系统中理解现在。
系统思维:时代、行业、公司、模式