格局—吴军

帮助读者提升格局，摆脱思维定式，以更宏观、长远的视角看待问题，从而在工作、生活和投资等方面做出更明智的决策，实现个人成长和成功，你的成就与你的格局息息相关。

格局—吴军

• 9.未来的法则
  • 未来的3个特点
    • 不对称性、复杂性、不确定性
  • 未来的8个特征
    • 不过度依赖过去的权威、拉力优于推力、指南针优于地图、拥抱风险、叛逆精神、通才胜于专才、韧性优于力量、强调整体性。
  • 寻找快速变化中的永恒
    • 是否利用了新技术不是核心，利用新技术实现提高效率，降低成本的目的才是关键，因为降低成本、提高利润才是核心，才是不变的道理。
  • 技术是手段，而不是目的
    • 爱因斯坦说过“真理就是在经验面前站得住脚的东西”
  • 优质的才是稀缺的
    • 通过arpu值来衡量一个公司或一个商业模式的价值
    • ARPU（Average Revenue Per User）即每用户平均收入。公式为：ARPU = 总收入 / 用户总数。
  • 免费时代的赢家和输家
    • 免费能成功是因为过去的一些东西的稀缺性，消费者不得不购买，这时免费就变得吸引人，当稀缺性消失，就不再吸引人了。
  • 除了创造稀缺，超越免费的5个法则
    • 没有了稀缺性，就随时被取代
    • 1时效性能超越免费
      • 终身学习的目的就是让自己领先同辈人一步，以便成为具有时效性的人才，，避免低水平竞争
    • 2突出个性化
    • 3提供具有可用性和易理解性的服务
      • 解读（读懂。。。，看懂。。。）
    • 4提供可靠而易得的服务
    • 5打造具有数据黏性的服务
  • 信息时代的定律
    • 李嘉图定律
      • 社会生产力的发展和社会的整体进步往往以牺牲特定阶级或阶层的利益为代价，表现为一种“绝对合理的必然规律
    • 信息时代，信息越透明、对称，流动性越好。李嘉图定律导致的势差越大
• 8.文明的对撞
  • 现在对世界依然有重大影响的只有三种文明：欧洲近代文明、伊斯兰文明和以中国为中心的中华文明。
  • 了解欧洲近代的文明特征，我们才能了解西方世界；只有了解中华文明和西方文明的区别，我们才能了解自己，坚信我常说的“中国最有希望”这个观点。
  • 海洋文明（商业文明）和大陆文明（农耕文明）
    • 海洋文明特点
      • 恪守信用
      • 力争把一两样东西做好，尽可能地把一种商品卖到更远的地方
      • 喜欢建立殖民地、港口，控制贸易要道
    • 文明人懂得守规则，强盗不明白守规则可以带来长期的利益
  • 缺乏危机感的恶果
    • 以希腊的衰落为例子
      • 国家走下坡路，但国民过得舒服（1国民有钱，2对生活要求低）体会不到
      • 由原来文化中心、经济中心到现在边缘化，被视为欧洲的负担
  • 从红楼梦看中国商业文明
    • 农耕文明的特点
      • 第一，容易建立中央集权国家，有能力调动全国的力量搞大工程
      • 第二，农耕文明喜欢顶层设计。
      • 第三，经济上自给自足。
      • 第四，由于生产的东西是为了自己消费，所以品牌意识不足。
      • 第五，人际关系上也讲究“自给自足”。
      • 第六，非常强调土地的大小和人口的绝对数量
      • 农耕社会，一切需要自给自足，需要依赖他人时就会产生不安全感，因为不能保证（对方）恪守公平原则。实在解决不了时，要靠维系紧密的小圈子来解决（如一个/几个家族）。
  • 为什么中国最有希望
    • 对中华文明的信心
    • 西方世界的迅速衰退经济上最重要的一个原因是全球化。
    • 中国具有通过自身努力创造财富的动力和能力
    • 中国自身解放了生产力，中国人从上到下能够通过劳动改变自身经济命运和社会地位
• 7.悲观与乐观
  • 过分自信与过度悲观
    • 人容易过分自信，对自身能力不切实际的判断和社会的反差，会让人感到悲观，而过度悲观让人逛逛不可终日，难以专注做自己该做的事情，最后一事无成
  • 被信息放大的悲观
    • 通信和传媒手段越发达，被信息放大的悲观就越明显
      • 如报道中的自然灾害频发，实际与历史记录中并无增长太多
      • 飞机失事率和车祸率对比，与人们接受到的消息的反差
    • 从信息论上讲，越是与众不同的说法信息量越大
  • 悲观主义会导致很多误判
    • 会让人乱了方寸，对世界，对人的看法彻底错了，以致动作完全变形，无法纠正
  • 悲观主义会将人变成怀疑主义者
    • 对未来的怀疑（不确定性增加），导致了人们的焦虑
    • 怀疑主义容易把简单的事情变复杂
  • 怀旧容易导致悲观
    • 怀旧自古有之
      • 孔子、商鞅都认为上古时代是黄金时代
      • 柏拉图怀念理想国（克里特岛文明）
  • 进步就会伴随得到与失去
    • 每次怀旧后，从壁炉前起身，我都会告诉自己，我们不仅无法回到过去，也不会习惯过去的生活，除了往前走，没有第二选择。
  • 以正合，以奇胜
    • 孙子这句话的意思是，作战，要先把正面的兵排好，排得不偏斜，合乎法则，这叫作"正"，如果这时还有多余的兵力，你就赢了。
    • 以奇胜，是指比“正”再多（努力）出点东西，并不是奇兵制胜也不是“抄近道”。
    • 差异化不是奇怪化，目的只是把事情做得更好
  • 常态三原则
    • 第一个原则，在无限长的时间里，变是常态，不变是非常态。但是在有限的时间里，不变和渐变是常态，巨变是非常态。（世界有惯性）
    • 第二个原则，往前走是常态，回头看是非常态
    • 第三个原则，实力派获胜是常态，机会主义者获胜是非常态
• 6.心智的成长
  • 每个人心中都有一个超级英雄
  • 成就🟰成功率✖️影响力✖️速度
  • 成功不在于是否努力多做两件事，而在于能否跃迁到更高的量级
  • 不要醉心于重复做很多影响力微乎其微的事情，否则，即使再努力，也难有大成就。
  • 把事情做好的三条边——基线，极限，攀登的阶梯
  • 避免合作型朋友关系破裂的方法
    • 把丑话说在前头
    • 不跨维度地帮忙或请求帮忙
• 5.智者的见识
  • 见小利则大事不成
  • 在办公室里，永远不要省纸
    • 不为了省那些不太值钱的东西把事情做得不漂亮，避免为次要小事费心
  • 成为自立的人，要有真本事，保持自由人心态，不要过分追求物质，输赢不重要，自由和平等
  • 拥有智慧，更要拥有勇气
    • 所谓勇敢，应该是不怕危险和困难，果敢行动，办成别人不能干也不敢干的事情
• 获得大格局的方法
  • 位置、方向、方法、步伐、节奏
  • 任何人，不论起点高低，只要能认清自己的位置，找准方向，用正确的方法做事，提高进步的速度，同时把握好节奏，几年后就会看到一个格局比今天大很多的自己，一个让自己感到不枉此生的自己。
• 1.人生的格局
  • 认识到个人能力之外的力量—天时—周围的环境—人员的秩序
  • 凡事总有两面性，当大家一致觉得一件事只有好的一面时，不是代表它没有坏的一面，而是大家认识不够深，还没看到坏的一面
  • 没有听到反对意见前绝不贸然行事
  • 众利勿为，众争勿往
  • 分享利益，独立决定
  • 做决策时通常并不想一次性解决所有问题，而是追求在原有基础上取得进步
  • 不因小恶而忘大善
  • 勿因人之短护己之短，勿以人之短炫己之长
• 2.命运的力量
  • 尽人事，听天命
    • 对死亡的态度
    • 对失败的态度
    • 对成功的态度
  • 为什么要听天命呢？
    • 因为世界上稍微难点儿的事情都非常复杂，超出我们的有限认知，更超出我们的控制能力。
    • 我们付出努力，无非解决了一些维度上的问题，但是还有很多维度的因素不是我们能控制的。
    • 如果不尽人事，能把握的那些维度也会把握不住，自然一事无成。
  • 好运气并不能增加我们的能力，不能代替我们的努力。
  • 明白自己能力的局限性，对世界有一种诚惶诚恐的态度，才会有长远的发展
  • 问心无愧是稳得的报酬
    • 努力未必有回报，但是不努力一定后悔
  • 好牌怕打烂
    • 认清自己的位置，清楚掌握自己的关键人，没事不要惹事，对不如自己的人特别是下属友善，不要心机单纯
  • 在哪座山唱哪山歌
    • 认清了时代，认清了（社会）环境，选对了该做的事情
  • 及时止损
• 3.生活的节奏
  • 很多时候，我们做不好事情，是因为我们太匆忙、太着急，以至于犯了太多原本可以避免的错误。
  • 人不在于开始了多少件事，而在于完美地结束了多少件事
  • 不帮违反原则的忙以及自己帮不上的忙。
  • 当遇到困境时，我们首先应该慢下来，斩断厄运链。然后重新审视目标，做减法，讲究效果，这样走出厄运的怪圈就不是难事了。
  • 休息的意义
    • 绝大多数人每日做的那些看似必须做的事，都是可有可无的
    • 重新审视自己的行为
    • 开阔眼界
  • 每一个人的具体生活是独一无二的，既不能有别人代替，也不可能等以后有时间再补上。
  • 尝试做一次自己喜欢的事情
  • 幸福的四个基本条件
    • 有基本的物质保障
    • 未来确定性较小，特别是付出努力能得到想要的结果
    • 有机会追求自己的梦想，因为一个人如果能得到自己想要的东西自然幸福
    • 自己的人生目标和生活环境价值观匹配
  • 人这一辈子，大部分时候需要的不是去战斗、去征服、去比别人考得好，而是要对别人有用。
• 4.职场的心法
  • 职场沟通从面试开始，好的面试从听懂对方问题开始
    • 做好准备、给人一个好（第一）印象是成本最低、收益最大的事情。
    • 面试者在回答之前可以用自己的语言复述一下问题，以便确认自己的理解准确无误。
    • 面试的一个重要目的就是找到可以一同（协助）工作的人。
  • 通过沟通展示你的价值
    • 提前做好准备，在前5分钟让面试官对你产生兴趣
    • 通过沟通展现你对公司的价值
    • 面试过程中，要清楚面试官问题的含义以及提出问题的原因，同时展示自己的风采和能力，忌喧宾夺主。
    • 薪酬谈判的重点在提高职级，而非更高的基本工资上。
  • 三种好公司和三种职场聪明人
    • 三种好公司：对员工好，对顾客好，对投资人好
    • 聪明人：对领导负责，对周围同事和下属负责，对公司负责
  • 沟通的带宽
    • 在不同的人之间，信息传递的有效性是不同的
    • 要拓宽（与别人）带宽，就要刻意创造出一些大家愿意接受共识（借书）
    • 根据接收信息的受众，调整信息最有效的输出方式
  • 有效沟通 的原则和战术
    • 面对面的口头信息传递对决策的影响力最大。（更容易被相信）
      • 第一，好消息要当面通知对方。
      • 第二，对于坏消息，使用什么通信手段要视情况而定。（重要的需要当面）
      • 第三，主观的事情要尽可能面对面沟通，客观的事情则可以用邮件。（凡是涉及说服别人的事情，都属于主观沟通，也适用于这个原则。）
      • 第四，涉及法律问题的事情（比如专利），或者讲竞争对手坏话的言论，一定不能有文字记录，以免将来到了法庭上成为不利的证据。
      • 第五，公事和私事使用的邮箱不要混用。
      • 第六，约人说话的时间也很有讲究。
  • 腐食者的作用
    • 腐食者的存在让机构和个体不得不变得更健康生存下去。
    • 容易被腐食者盯上的人
      • 本来就在领导者淘汰名单上的。
      • 能力远达不到单位要求，当初只是出于各种原因被照顾进来的
      • 职级和承担的责任不相称的资深人士。
      • 不能为领导者带来价值的人
      • 还没有证明自己价值的新人
  • 如何识别和防范小人
    • 如何识别小人
      • 第一，善良的人会从你的最大利益出发，对你好；小人因为怀着非常自私的目的，只会利用你的一个或几个弱点，让你获得一些局部的小利益，但损害了你长期的、根本的最大利益。
      • 第二，看待一个人时，不要光看他对我们怎么样，还要看他对待周围的人怎么样。
      • 第三，物以类聚，人以群分。
    • 如何防范小人
      • 第一，戒贪。
      • 第二，不要把过分狎昵（过分亲近而态度轻佻）的关系太当回事，
      • 第三，很多事情要就事论事，对事不对人，建立应有的防火墙。