导图社区 短视频变现训练营（薛辉）
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短视频变现训练营（薛辉）
这是一篇关于短视频变现训练营（薛辉）的思维导图，主要内容有—)项目介绍、二）服务介绍、三）课程目录。
编辑于2022-11-06 10:56:41- 互联网变现
- 相似推荐
- 大纲
短视频变现训练营（薛辉）
一）项目介绍
产品
0基础短视频变现训练营
老师简介
薛辉
抖音百万粉丝知识博主
短视频培训头部公司创始人
前新浪微博全国广告业务培训人
百度商学院营销讲师
累计孵化素人IP变现人数超8位数
旗下知识博主全网粉丝达千万
短视频创业前半年创收近1000万
案例
部分代表性优质个人IP抖音账号
杨柏一个整天吃喝玩乐的旅游人
小白的运营笔记
志强
徐伯说房
养喵的小花
一七的读书笔记
一只河豚楸
二）服务介绍
我们的产品
4980元短视频变现线上训练营
我们的服务
师资力量
薛辉精讲
主课程：3节*8周=24节课
6名助教陪跑
陪伴式服务：助教全程陪伴，福利发送，作业点评，可随时反馈学习问题
大咖加餐
2周一次直播答疑，为你提供实操指导
不仅教你理论，还教你动手实操，更陪你一起成长
学员可以获得什么？
变现收入
主业让我们养家糊口，而副业的成功才能让你实现财富自由
打造个人IP
用短视频记录生活，每个人都能成名15分钟
实现个人价值
将这些特长通过短视频的方式放大，实现人生价值
培养互联网思维，培养你在互联网时代赚钱的能力
学习成功的基本原则
空杯心态
系统提升
听话照做
坚持努力
三）课程目录
公开课）做一个账号的完整商业流程
定位
1）商业赛道（我要卖什么赚钱）
有行业
无行业
日用百货
权静（了了妈）
书单
新奇特
案例：佛系小白
2）内容方向
知识类
热点类
手艺类
产品类
故事类
3）账户搭建
对标账号
头像
昵称
简介
主页背景图
涨粉
1）建立素材库
关键词
素材获取渠道
赚钱的博主都有素材库
2）选题
爆款
选题
特点
知道每个大方向里怎么选题哪种选题最能火
3）脚本
12个爆款文案脚本
脚本不是靠天赋和灵感，是靠把素材放进模板里
4）呈现
如何在镜头前不那么尴尬
表现力
分镜
个人IP必须做
5）拍摄剪辑
构图
景别
节奏
快速的每天出20~30条优质视频作品
变现
1）选品排款
福利款
拉升人气：直播间送手镯
利润款
主要靠这个赚钱
引流款
憋单（憋人数）：1块钱6瓶可乐
形象款
抬高直播间价值
2）场景搭建
设备
手机
软件
布景
3）带货话术
痛点话术
卖点话术
憋单话术
上架话术
4）数据分析
投放讲解
涨粉成本
投放分析
1）商业定位
抖音的五种变现方式
电商带货
引流线下
做任务
做的人太多，分到的太少
音浪打赏
变现空间太小，国家打击
广告推广
不推荐（对粉丝量要求太高）
一定要考虑商业定位是否可以标准化
例如：电缆
让个人买得起用得到
霍兰德职业兴趣表人物定位问答
2）内容定位
什么样的视频容易完播和点赞？
内容被喜爱的三有原则
有兴趣
有价值
有共鸣
万能的5种视频内容方向
知识型
案例
小白运营笔记
推荐型
3款App让你偷偷变强大
路飞不会开车
盘点型
最容易长肉的十种水果
薛辉小清新
解题型
长痘了怎么解决？
二娃千里看世界
闭坑型
重庆旅行防坑，千万不能做的事儿
故事型
案例
高大大
个人成就型
好的文案
生活感悟型
热点型
案例
波及影响型
未来十年教育大变革！
热点事件缘由型
许家X 出卖财产断臂求生
部分地区限电，引发限电的原因到底是什么？
伸张正义型
案例：我是关键
历史交锋型
案例：小A学财经
吸引看热闹
手艺型
案例
炫技类
铅笔熊品牌设计-极哥
治愈类
夜猫投食
产品型
案例
痛点切入型
育儿女神蜜丝懂
3）对标账号及账号搭建
火车节模型
商业定位：手机数码
内容定位：知识型
拟定主题：盘点历年火热机型
找对标账号的三个维度
案例：找一个减肥账号
案例：健身BOSS老胡
段子型
不容易复制，对文案内容要求高
案例：志强
知识型
那些你以为正确的减肥方法
案例：奶斯要逆袭
手艺型
如何搜索关键词
1）抖音搜索产品
2）巨量算数
出现关键词再来抖音搜索
3）创作灵感
关于对标
行业对标
人设对标
呈现对标
案例
沈一只
碎嘴许美达
都靓读书
健身BOSS老胡
鹤老师说经济
孩百万
参考情绪呈现
有哪些是一个人就可以完成的视频类型
纯口播型
金枪大叔
姜胡说
口播+PPT
薛辉小清新
有温度的女博士
视频+配音
画面更多，配语音
账号搭建
头像
跟视频内容保持一致
生活照/艺术照
职业照
卡通/萌宠
昵称
康姐要变美/程哥在考研
名字+状态
花匠赵大发
职业+姓名
保罗在美国/王炸夫妻在日本
姓名+地点
超哥聊财经/鹤老师说经济
姓名+领域
疯狂小杨哥/碎嘴许美达
特质+姓名
背景图
晒自拍
说价值
秀背书
说箴言
做引导
简介
说价值
说主题
做预告
秀背书
4）素材库的建立
（行业与内容方向匹配）
见匹配表格
视频的制作流程是怎么样的？
普通人
有个灵感/想法
拍摄/剪辑
发布
专业人做账号
搭建素材库
确定选题
确定脚本
文案精修
选择呈现
拍摄剪辑
发布
数据复盘
如何搭建素材库
1）知识类
2）热点类
素材建立渠道
搜索平台
1）百度
2）搜狗
3）必应
4）360
热门内容平台
1）小红书
年轻人/美妆/服装/潮玩/游戏/健身
2）知乎
思维/人性类/创业/知识
3）新浪微博
段子类
4）喜马拉雅
热门图文平台
1）微信公众号/各种公众号（自己赛道）
2）简书
3）鲜知
4）今日头条
垂直类门户网站
1）装修类
装一网
2）旅游类
马蜂窝
3）美食类
下厨房App
4）汽车类
懂车帝
3）故事类
案例
麦兜儿在厦门
佩妮妈妈
大野脚
彩虹妈妈
故事类选题参考
1）老百姓的高光时刻
2）我和爱人怎么在一起的?
3）成年人的委屈
4）坏亲戚
5）医院看病
6）一分钱难倒英雄汉
7）上班累还是带娃累
8）来自陌生人的帮助
9）借钱
10）在XX城市一年要花多少钱
4）手艺类
单选题手艺
给车贴膜撕膜
给马修蹄子
切肉
案例：左手切鹏哥
每条视频都是同一呈现，选题单一，脚本都是一样
多选题手艺
案例：老牛的Vlog
给车贴膜
设计纹身
LOGO设计
拍照
素人变美
做饭
做手工
绘画
每条视频选题不一样，但脚本都是一样
5）产品类
5）知识类脚本
对比选题
怎样学好数学
针对所有想学好数学的人，受众人群广
奥数应该怎么学
针对想学好奥数的人，受众人群少
受众人群越广（选题越容易爆）
月入2K的副业有哪些？
针对想副业赚钱的人，利益性较强
朋友答应帮忙，没回信要不要追问？
针对日常找朋友帮忙但没有反馈的人，利益性较弱
内容利益性越强（选题越容易爆）
几个令人意想不到的赚钱小方法
针对想赚钱，想赚“巧”钱的人
一个人，一台电脑，一天在家赚个几百块
在家用一台电脑就能赚钱，行动成本极低
解决成本越低（选题越容易爆）
案例：沪漂灵芝少女
广东的海，广东的冬天有多舒服呢？
针对想要旅游，不知道广东冬天气候的人，信息差小
东山岛，推荐一个国内景美，人少，消费低的小众海岛
景美，人少，消费低，信息差大
信息差越大（选题越容易爆）
案例：若愚Roey
冷知识容易火的原因是因为知道的人少
抖音教知识就像哄小宝宝开心（用户是小宝宝弱智），怎么简单怎么来，怎么最快最简单的就学会
案例对比
适合新手妈妈做的3种宝宝辅食
1000元怎么做出一桌年夜饭
教你10分钟就能做出一道简单的美食
5块钱就能去米其林餐厅蹭一顿大餐
脚本模板
1）推荐型
案例
呆呆的呆呆
大脸雨哥
结构
脚本模板
引发猎奇
推荐内容
素材库
照读句式
只有内行人才知道的...
哪些...值得关注
推荐3个良心....
哪些冷门...值得购买
挑选...有哪些东西必须需知道
案例
引发猎奇：只有内行人才知道的美妆博主
1）养头发，跟着程姐走
2）去黑头，跟着大娘走
3）消豆豆，跟着圆圆走
4）学化妆，跟着勇仔走
推荐内容
2）解题型
案例
小白的运营笔记
结构
脚本模板
待解决问题
解决办法
实操举例
照读句式
...的万能公式
如何判断/提高/写...
三招让你/教你...
快速...的小妙招
只需...就可以...
核心就这X个点，用这X个方法百试百灵，记住这个原则，XXXX
3）盘点型
案例
测评姐妹花
旅小豆
结构
脚本模板
开篇点题
信息罗列
具体说明
照读句式
盘点哪些不可思议的...
盘点那些误解多年的...
盘点那些不可不知的...
盘点那些你一定不知道的...
盘点那些伤害不大，侮辱性极强的...
4）避坑型
案例
桂先学姐
结构
脚本模板
问题规避
错误示例
正确示例
照读句式
千万不要...否则会...
做到这3点，可以避免...
怎样防止...
避免...有绝招/有妙招
记住这5点，不然被坑了你都不知道
文案：买房避坑指南
错误示例
1）不买低层和顶层，低层挡光，顶层漏水
2）不买无业费便宜的小区，收费低注定服务差，后续居住麻烦不断
3）不买进深长的户型，采光不好，影响居住舒适度
正确示例
1）买中层或中上层
2）买物业服务管理好的小区
3）买南北通透开间大的户型
6）热点型脚本
热点爆款文案特点（一）
伸张正义型
受害者社会身份越弱，选题越容易爆
案例
我是关键
选题：欧莱雅该退差价吗？
点评：薇亚李佳奇社会身份高
选题：我替小伙鸣不平
点评：拖车小伙社会身分低
脚本结构
开篇点题
复述事件/展示事件
为弱者发声/指责加害者
结尾：表明观点
利用好热点事件评论里面一般都是来自群众的发声
热点爆款文案特点（二）
事件缘由型
事件主角越惨，选题越容易爆
案例
财经小师妹
选题：许家印掏家底救恒大
点评：变卖个人资产比较惨
选题：华谊兄弟卖股还债
点评：变卖股票没那么惨
脚本结构
一句话总结或点评事件
复述事件
罗列原因（按时间线/按因果排列）
表明观点（总结+点评）
热点爆款文案特点（三）
未来影响型
概念越熟悉，选题越容易爆
案例
暴躁财经
选题：拉闸限电是为了什么？
点评：用户对“拉闸限电”比较熟
选题：说一说“碳中和”
点评：用户对“碳中和”没那么熟悉
脚本结构
开篇点题
复述事件/展示事件
列举这个事件给我们带来的好处或者后果
结尾：点评/表明观点
热点爆款文案特点（四）
历史交锋型
产品使用频率越高，选题越容易爆
案例
小A说财经
选题：鹅厂音乐与网易云的“恩怨史”
点评：两个音乐软件使用频率比较高
选题：统一VS康师傅方便面
点评：两个牌子的泡面不是天天吃
脚本结构
开篇：简单描述或点评事件
复述事件
竞争经过（按事件线/关键时间节点）
结尾：点评
推荐素材库
今日热榜
7）手艺类脚本
手艺爆款选题特点（一）
猎奇性越强，越容易爆
案例
大庆赶海
选题：赶海
点评：“潮水还在涨”，激发好奇心较弱
选题：赶海
点评：“哇，这个好大”，激发好奇心很强
手艺爆款选题特点（二）
视频越接地气，越容易爆
脚本结构
确定选题
关键镜头1
关键镜头2
关键镜头3
关键镜头4
每个关键镜头不要太长
治愈型爆款视频特点（一）
画面饱和度高，音效配乐清晰，让人感到越舒适，视频越容易爆
案例
肥猪猪的日常
选题：烤面包
点评：画面调色，音效配乐很好，让人感觉特别舒适，治愈
懒橘橘
选题：烤面包
点评：展示面包的做法，观看时没有特别的情绪，没有特别舒适的感觉
案例
采耳 沉浸式
嘈杂音乐
核心
画面清晰
饱和度高
收音清晰
8）故事类脚本
生活感悟型故事
案例
疯媳妇
选题：孩子大了我帮你带
点评：以宝妈的身份讲述妈妈们的日常生活，和面对家人态度时的内心活动，用吐槽的方式替宝妈们发声，引起强烈共鸣
美琪
选题：我和婆婆相处的很好
点评：相处的好式婆婆的功劳，而遇到一个好的婆婆式个例，非共性问题，因此很难引起共鸣
脚本内容
说出大众群体经历的共性经历
生活中常发生的难题，用第一视角说出他们想说而不敢说的话，为这个群体发声，在过程中展现自己的生活智慧，易引发强烈共鸣
共性问题找的越准
情绪共鸣引发的越强，选题越容易爆
生活中难受的事情，并且是大众性的
案例
李艾琳
案例
麦兜儿
结构
交代故事背景
矛盾冲突产生矛盾的经过
故事发展注重描述细节
碎嘴许美达
结构
交代故事背景
时间+地点+人物+事件
矛盾冲突产生矛盾的经过
常见的冲突类型
人与人之间性格/观念/兴趣/肢体等的冲突
人与环境/事件/空间的冲突
人自己内心的冲突
故事发展注重描述细节
事件转折点/万能台词
突然想到这件事，我就明白一个道理....
得到感悟
找金句
个人成就型故事
脚本内容
普通人/弱势群体的逆袭故事
从普通/悲惨的现状到成功逆袭成为人们羡慕的榜样，分享成功的经历，方法和心理过程，用亲身经历鼓励曾经跟自己相同的人们
逆袭前后对比越强烈
逆袭后的生活越好
选题越容易爆
案例及脚本结构
帝国理工于同学
个人经历介绍（小人物+大成就）
遇到的困难（困境呈现）
事件重要转折
逆袭经历成就展示
总结感悟升华人物形象
辉先生
小人物+大成就
遇到的困难（困境呈现）
事件重要转折
逆袭经历成就展示
总结感悟升华人物形象
9）产品类脚本
爆款选题
产品类爆款选题特点（一）
从生活中的场景难题切入，难题发声频率越高，产品效果越好，选题越容易爆
案例
包佳欣
选题：洁厕球
点评：直接说产品活动，用户没有感觉必须要买
Diuen Mami
选题：洁厕球
点评：从生活的场景难题切入，避免马桶黄，用完厕所后香香的，让用户觉得很有必要买
产品类爆款选题特点（二）
用教知识的方式，将产品卖出去，知识越简单，实用性越强，行动成本越低，选题越容易爆
案例
小范的海鲜美食
选题：教大家芝士焗生蚝
点评：特殊吃饭，做法复杂，门槛高，频率低，面向的人群较少
选题：教大家生蚝怎么吃
点评：发声的频率高，操作门槛低，面向人群较多
脚本模板
场景难题型
案例
碎嘴许美达
脚本模板
生活中遇到的困扰
困扰能否解决，解决的办法
产品优点1，2，3....
知识带货型
案例
小范的海鲜美食
案例
美洋MEIYANG
脚本模板
直接说产品
介绍产品-知识点1（注意事项）
介绍产品-知识点2（吃法/佩戴方法..使用方法）
10）脚本呈现方式
脚本方向
故事
知识
过程
热点
产品
呈现方式
真人口述
画面+配音
情景剧
用户越喜欢，行动成本越高
案例
健身BOSS老胡
表现力是在抖音能火的核心
岳馨运营小本
真诚
案例
丽娇-关注女性成长
地主家的傻闺女刘璐
随意大于刻意
端着的
掐嗓子说话的
看提词器的
眼睛始终死盯人的
案例
小鲨鱼Shark
情绪
案例
5001361
aze0827
高亢>沉静
总结：出门在外与人打交道，要不然就别说话，如果要说话就大大方方的说，别再那半吊子样的
真诚与情绪的道理我懂，但我一拍视频还是不行，是不是因为我练的太少了？
如果还无法找到状态可能是没有内心视像
内心视像案例
D33325
爆款
无对象交流
内心视像完整
但没交流对象
有流量
无内心视像
有交流对象
没流量
做好真人口述的3个关键点
真诚
随意好于刻意
情绪
高亢好于沉静
场景
原生好于塑造
真人口述常见错误
气口有迟钝
美白像女鬼
加速听不清
眼神盯死人
做抖音的地狱级难度
真人口述+一镜到底+坐着+素背景
11）搞定分镜脚本
分镜脚本
解析
在不同的未知看一个连续动作
作用
丰富视频画面，提升张力，突出重点表达
关键镜头
一个连续动作的必要镜头，避免拍废素材，漏拍素材
生动镜头/情绪镜头
特写/突出作用
让你的视频生动，有可看性，有点赞，有流量
12）如何操作分镜
呈现形式的维度升级
真人口述
PPT
真人口述
视频+配音
案例
海燕有19个四合院
高大大
房琪
写意镜头
过渡画面或抒发情绪
生活中的写意镜头
思念拍月亮
失意拍秋天
迷茫忙碌拍人流
新的一天拍时间
第二天第二年拍撕日历
团员拍团圆饭
青春拍操场
旅行拍火车窗
梦想拍放鸽子手势
13）拍摄基础（打光/构图/景别）
镜头类型
人物在画面，整个画面突出
远景
交代整个环境/节奏较慢
人物全部出现在画面
全景
人物和环境的关系
画面卡在#膝盖#以上
中景
用肢体语言表达情绪（内心戏），中景用“场景”变现变化（用在时间和位置变化时）
画面在人物#第二课纽扣#以上
近景
强调人物情绪
局部某一部位
特写
突然特点细节（产品）
案例
房琪KiKi
构图
运镜（运动镜头）
推
突出主体，视线逐步集中，常用于视频开头
拉
交代场景，形成壮观感，常用于视频结尾
横移
任何镜头同等速度移动，表现场景中人物和环境之间的空间关系
横摇
交代环境
纵摇
展现全貌
跟随（正/反）
与拍摄主题保持相同移动速度他，突出主体，体现记录感
环绕
巡视视角，突出主体，渲染情绪，使画面更有张力
14）剪映基础操作
15）剪映升级操作
1）插图
画中画
2）音效
3）调色
4）蒙版
5）关键帧
6）设置动画
16）运营技巧
在抖音上找到自己得区域
发作品加上#话题 会更精准
热点添加
社区规范
设置
抖音规则中心
测试流量权重
权重不影响涨粉，内容才影响
持续发布高质量内容，权重越来越高
持续发布低质量内容，权重越来越低
小白必看得四个账号
巨量课堂
巨量学
抖星情报局
抖音安全中心
视频制作
巨量算数
创作灵感小助手
剪映小助手
抖音创作者学习中心
直播电商
直播大讲堂
电商小助手
巨量千川
抖音直播
商家必看
企业号小助手
本地生活商家助手
抖音广告助手
如何运营评论区
总结视频内容
引发再次评论
引导进入主页
立人设
植入种草
神评论
置顶评论
17）美食账号的全流程
变现方式
个人IP接广告
严素
河马君
卖货
卖调料
卖厨具
卖食品
流程
1）动感音乐+超简单的做法
One美食
2）口述教程+颠覆习惯的小技巧+引导互动+成品展示
皮皮（教做菜）
按视频形式
农村美食
蜀中桃子姐
教程类（无真人出镜）
家常美食白糖
教程类（有人设出镜）
噗噗叽叽
安秋金
科普类
我是不白吃
按照内容主题
地方菜
粤菜
粤味小厨（肿厨）
湘菜
湘菜刘师傅
鲁菜
鲁味斋大扒蹄
杭帮菜
江南宴宴会中心
川味
川味盐太婆
家常菜
涛锅美食
海鲜
海头港憨头海鲜
烘焙
海懒烘焙坊
按照受众人群
适合老人吃的
蔡昀恩
适合小孩吃的
君君辅食记
适合一个人吃的
爱做饭的辉哥哥
适合小两口吃的
胖胖夫妻（乡村美食）
适合减肥人吃的
营养师方可
适合懒人吃的
懒饭
内容差异化
1）模拟动漫
尼克动漫美食
2）增加轻日常剧情
老段夫妇
3）学习爆款视频
房纠纠
黯暗美食幻想
4）菜品稀奇古怪
Jayson不是Jason
小王今天喝点啥
5）口音/BGM差异化
张张爱吃
6）鸡汤文案做BGM
胖胖美食
注意事项
1）遇到爆款要翻拍
小芳家常菜
小豹下厨记
小陈爱美食
One美食
2）视频有流量还要增加直播
3）尽量条条视频都挂车
卢大宇
4）内容选题要能简单上手的，转化才会好
升级版教程
石村小月
怎么选品
销量榜
卖的好的一定好卖
视频热榜
火过的视频一定还容易火
美食要怎么拍摄
灯光很重要
角度也很重要
模仿对标账号是最快的方式，先把对标的镜头学会
每个镜头观众看最舒服的角度是哪个角度？
哪个角度呈现的效果最好看
拍出来的东西是不是让别人看着想吃
色彩光泽够不够
声音是不是清晰
18）Dou+投放
投放是什么？
本质意义就是花钱让别人强制能看到你，增加曝光
投放是放大你赚得钱，没有其他秘密
抖+功能
期望提升
花钱你想买什么？
小时
花钱想多久获得这些播放量
定向
希望让谁收到 不让谁收到
投放金额
这次你要花费多少钱
类似于发传单
2小时和24小时
1）一个人发2小时发3000张传单，乱发
2）一个人24小时发3000张传单，能更精准
一次花500
1）3000传单给一个人得效果不好
2）3000张传单给三个人效果更好
实际投流
2小时跟24小时，效果差距50%以上甚至更多
一次性花500跟五次花100，效果差距10~20%左右
期望提升
点赞评论量
花钱让一些爱点赞得人看到
粉丝量
花钱让一些爱点关注得人看到
主页浏览量
同上
位置点击量
蓝V带位置
同上
商品购买
视频挂小黄车
同上
线索量
企业号
同上
常见问题1
Dou+怎么投？
在不知情得情况下投放Dou+无法评估
花钱投Dou+得意义要明确
抖音上开个账号
每天直播间分享母婴资料，经验，拉群，建群
2~3月微信加1万人
妊娠期该怎么吃，怎么消除妊娠纹，免费发资料，产后如何减肥，母婴备货清单，发表格
微信全部是宝妈，微商私域带货
产品——流量——交付
有粉丝之后就有了影响力
把投资放在流量上
只要投赚钱就一直投
智能推荐效果略好于定向
达人相似推荐
适合标签未打上得
其他方法
1）帮助信号快速过审
2）强制人工审核看到我得作品
3）测试到底是流量不精准还是作品不优质
4）批量投放，让系统自己去选择最优质得作品去获取流量
同样得金额测试多条视频
5）Dou+投到中途，隐藏视频可以强制停止Dou+投放
19）数据分析
算流量时需要进行数据分析
5秒完播率
三有原则
有用处
有兴趣
有共鸣
情绪曲线
期待的情绪
好奇的情绪
恐惧的情绪
同情的情绪
情绪曲线图
实用
好奇
共鸣
兴奋
同情
....
好的内容能够引起观众的情绪曲线
一镜到底：枯燥，3秒就需要一个情绪
分镜镜头比较多（画面也有情绪）
算收入时需要进行数据分析
两种收入
店铺引流
引流产品设计
抖音咨询量*进店邀约成功率=流量*咨询率（故事类/过程类）
电商卖货
收入=流量*转化率*平均客单价
利润=收入-成本（产品+人员+广告+样品等）
价值链
一点要挂抖音链接，挂淘宝链接当客户跳转链接时会损失客户
优化点
播放
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学会做AB Test 测试（改变单一变量看结果变化）
ROI
投资回报率(ROI)=产出(销售收入)/ 投入(成本)
当投到一定程度，人群的量是有限，流量精准后到再投当有购买欲望的人全覆盖后流量就开始泛（根据产品覆盖人群和领域来定）
20）运营工具
禅妈妈
1）如何查看主播收入
抖音数据
2）如何找到有潜力的账号
如何找到有潜力涨粉比较快变现比较强的账号
3）如何找到带货能力超强的账号
达人库低粉爆款达人
4）如何找到带货的经典案例
工作台找爆款直播间
巨量创意
专门提供创意用的
推荐（推荐页内容帮助找灵感，学习各类课程，相互交流）
短视频（针对短视频的技巧，课程）
专题（各个细分行业的运营技巧）
行业
行业报告/抖音规则
轻抖
1）账号诊断
2）提词器
不推荐（降低表现力）
3）文案提取工具
4）去水印（拿素材用）
5）违禁词检测
广告商品营销违禁词
个人短视频违禁词
抖音创作服务平台
服务市场
常用的素材网站
视频素材
www.mixkit.com
www.zuoshipin.com
www.aigei.com
www.cowerr.com
图片素材
www.pexels.com
www.699pic.com
www.pngimg.com
www.iconfont.com
热门图文平台
小红书App
微博App
知乎App
喜马拉雅App
热点事件
今日热榜www.tophub.com
营销日历www.calendar.xmt.cn
微信公众号“广告狂人”
微信公众号“4A广告圈”
21）拆片
拆片练习
画面
文案
时长
景别
视角
音乐
特效
演员
拍摄
调度
拆片表
账号策划
商业定位
哪个赛道？
内容类型
故事，知识，手艺，热点，产品
单条内容
选题类型
属于你自己总结归纳的类型
写作对象
脚本结构
属于你自己总结归纳的模板
拍摄剪辑和特效/静电镜头特效
文案情绪/优秀表达/句式
一定要多练习
随堂拆片练习
22）变现体系
粉丝经济的原理
消费决策的心智旅程
直播间买东西就是冲动消费引导
产品是为了满足需求，人物是为了制造偏好
人设：让粉丝喜欢你
产品很多，IP有限
做农产品好的都是非常会玩粉丝经济
案例：网上卖蜂蜜的人设
憨厚，朴实，匠人
亲切，温暖，有文化
干净，精神，年纪小，信仰
观众喜欢的人设
油腻，苦，惨，不修边幅
刻薄，没温度
圆滑，过度幽默
观众不喜欢的人设
卖的到底是什么？？？
信息流营销的三种经济形态模型
流量经济
粉丝经济
经济投入
行动成本
回收周期
投资风险
品牌经济
23）直播运营策略
直播间流量从哪里来？
流量池
S级
平均100W+
头部
A级
平均30W
上万单几万单
B级
平均8~10W
几千单
月挣几百万
C级
平均1~2W
几十单~几百单
D级
平均1500多人
成交十几单
E级
平均场观167人，
很难成交
个人
流量来源
1）直播自然推荐流量53.60%
自然推荐-推荐feed（49.49%）
自然推荐-直播广场（3.86%）
自然推荐-其他（0.14%）
自然推荐-同成feed（0.11%）
如何能拿到更高的直播推荐
用户停留时长
用户喜不喜欢你的直播间
点击成交转化率
产品和话术能不能让用户下单
粉丝率
能不能让用户对你和你的直播间感兴趣并产生长期价值
互动率
现在的产品和内容是否能收到用户的及时反馈
千次观看成交率
粉丝会不会为你和你的产品买单
2）关注tab32.11%
粉丝列表进入流量
如何拿到？
让粉丝粘性更高
1）选优品
选品不能只看佣金，也要看店铺口碑分
商家体验分不能低于4.7分，因为达人的口碑分跟你带货的商品商家息息相关，太低会直接拉低达人的口碑分会限制达人进行付费投放
官方规则，达人口碑分低于4.6分，是不允许进行投放的，相当于限流
2）根据粉丝画像挑品
从橱窗进入到选品广场，找到商品分类的界面，然后根据粉丝画像和粉丝需求选品
比如根据粉丝画像
18~25岁，女性：可以挑选平价好用的美妆产品或一些有趣的手机壳
25~30岁，女性：可以选择个护家清或母婴类目
30~45岁，女性 则可以推荐一些小家电或轻奢产品
3）短视频引流4.51%
短视频引流——刷短视频时从头像进入
短视频推荐流量
优点
短视频流量相对于直播间推荐流量更为精准，因为已经通过视频了解到你或你的产品之后产生兴趣而进入直播间，所以比从直播feed流量对于新人来说更友好，也更利于做转化
缺点
短视频流量的生命周期短暂，需要有能产生爆款视频的能力
如何让用户通过视频进入直播间
1）对产品产生好奇
场景：如果你是刚好想要买钢化膜的小伙伴，看到这条视频会不会想要点进直播间问问这个价格
进到直播间问到价格可能比你平时买的钢化膜要贵，但是主播小姐姐足够好看，并说了：小哥哥，我们家的钢化膜特别好贴，而且多次弯折不碎，同等价值的在猫店要卖99，今天只要79还买一送一
2）对人物产生好奇
场景：晚上当你躺在床上，刷了几条呜啦啦的视频，发现自己引起了生理反应，扣税开始流，肚子也开始饿。这时候看到右边头像变红了显示呜啦啦正在直播，点头像进去发现呜啦啦现在正在吃的，刚好是他刚刚视频里介绍的那碗爆肚粉，并且还在吃，尽管价格跟其他主播一样，但是他是呜啦啦介绍的，你会买吗？
3）对事件产生好奇
场景：刷到这条女装要破产的视频，然后知道了整件事情的来龙去脉，又看到右边的呼吸灯是亮的，于是打算点进去吃吃瓜，点进去发现直播间3000个人跟你一样在吃瓜的小伙伴大家都在抢清仓的产品，于是你想想，哎...人家也不容易，要不还是抢两件帮助老板多亏点吧，更关键是，平时2000块的羽绒服，今天只要200块，更关键是还有3000个人跟你抢3件
做女装的这件事，要不然一个人做，不要投资，不要设计款式，不要做生产，不要押款，不要找工厂设计，一个人在家卖女装，供应链选货，精选联盟选货，女装赛道退货率极高，必须每一个环节超级专业
4）其他3.38%
5）搜索2.53%
6）付费流量2.17%
7）个人主页
8）抖音商城
直播间如何留住更多人
1）直播间清晰度（直播间布景）
假如预算是5000元，花4000元去买灯光
直播间灯光越足，画面越清晰，同时注意背景有适当的景深
注意：千万不要大白墙
2）直播间是否有内容
是否搭建了有节奏的直播脚本
直播间现在讲的产品或者是内容是否被用户喜爱
直播话术是否能留住人
24）直播运营策略2
直播间选品（如何排列直播间商品顺序）
福利款
钩子（留人专用）
福利款的作用
撬动整场直播的自然流量
开播前15分钟可提升直播间数据指标（包括互动，关注，用户停留）从而让直播间获取更多流量
用了福利款也拉不起流量的原因
用户
需求
福利款的原则
性价比高
应急性强
大众款
平台爆款
在福利款过完以后，要用爆款衔接，不会让在线掉到底，稳住在线获取更多的销售额
爆款
爆款指标
颜值高
让在线明显上涨的款
曝光点击20%以上
整场直播卖最好的款
跟福利款有区别
利润款
意义
单品利润最大，增加正常直播收益率
增加GMV，增加UV价值
利润款通常会与爆款进行搭配从而让一个用户购买多个产品增加单个用户的最大利润，提升正常直播的利润率
指标
能和爆款衔接
能增加利润率
量不会特别多
形象款
意义
直播间的形象展示
好看，但不一定好卖的款
能提升其他商品的溢价能力
特征
多用在展示
客单价较高
提升直播间的价值层级
不是每个直播间都需要
去哪里选品？
选品广场
9.9秒杀专区
团长专区
福利款
选品小技巧
根据粉丝画像挑选产品
从橱窗进入到选品广场，找到商品分类的界面，然后根据粉丝画像和粉丝需求选品
比如根据粉丝画像
18~25岁女性
可以挑选评价好用的美妆产品或一些有趣的手机壳
25~30岁女性
可以选择个护家清或者母婴类目
30~45岁女性
则可以推荐一些小家电或者轻奢产品
技巧2
看销售量
选品不能只看佣金，有的品能为你带来流量，可以考虑少赚钱
看推广
推广的数量越多说明商品的热度高好卖
看体验分
商家体验分高说明商家产品品质和服务物流都不错，不会影响自己的口碑分
体验分&口碑分的重要性
选品不能只看佣金也要看店铺口碑分
商家体验分不能低于4.7分，达人的口碑分跟带货商品商家息息相关，体验分低会直接拉低达人的口碑，影响直播间流量，限制达人进行付费投放
官方规则：达人口碑分低于4.6分，不允许进行投放，相当于限流
直播间排款策略
BBBB单爆款模式
什么是单爆款循环模式：
直播间一直重复卖一个产品
单爆款循环的条件：
1）这个产品即是爆款又是福利款还是利润款
2）准备3~5套不同的话术
3）适合人群：新手主播记不住太多产品的卖点和话术1~2人团队即可运转
ABAB福利爆款模式
什么是福利爆款模式
通过福利款引流进入直播间
用有利润的爆款进行转化
这种直播模式会比单爆款模式更稳一点
福利款模式的条件
福利款和爆款需要非常match
不能同质化太严重
适合人群
新手主播记不住太多产品的卖点和话术1~2人团队即可运转
ABCD常规过款模式
什么是常规过款模式
多个不同目标的产品循环售卖，不一定要按标准的ABCD模式循环，可以根据当场售卖情况在场中穿插ABC
常规过款的条件
1）对大部分货品熟悉
2）需要完整的直播脚本
适合人群
成熟主播和团队，对节奏有把控2~4人团队
AAABCD王炸福利模式
A福利款，B爆款，C利润款，D形象款
25）直播间话术
主播话术
选品（如何判断商品有没有爆款潜力）
文案学
营销学
心理学
判断维度1
消费心理不同衡量产品好坏的标准也不同
四大心理账户
自我增值账户
维系情感账户
规避风险账户
日常开销账户
在意的点
电蚊香
日常开销
平民价格
使用频次
质量安全
鲜花
维系情感
行动成本
仪式感
价值感
钢琴课
自我增值
想象空间
降低门槛
解决困境
儿童椅
规避风险
降低风险
风险背书
规避时效
如何利用心理账户制作话术
直播话术模板
锁定目标人群
构建美好预期
解释如何使用产品达成美好
罗列更多卖点
引导购买
直播话术模板
给出需求场景
场景带入，具象化描述
介绍产品特色
说活动
引导购买
规避风险
直播话术模板
问题呈现
给出预期
问题出现的原因
如何使用产品解决问题
罗列核心卖点
引导购买
日常开销
直播话术模板
算明细账，突显实惠
除了便宜，品质好卖点2~3个
引导购买
再次强调高品质
强调销量
被动推荐理由
引导购买
26）直播间工具
1）直播伴侣
2）抖音小店后台（商家）
抖音商家工作台
3）抖音电商罗盘
4）巨量百应中控台
5）第三方工具（禅妈妈/抖查查）
总结
勇敢去做，去实践，愿无知者有力，愿有力者前行