销售第一通电话

一张思维导图告诉你销售第一通电话的重要性！如何与企业级客户沟通，销售第一通电话对是第一次建立连接，非常重要。如果感兴趣的话，就仔细看看下图吧！

第一通电话

• 不需要
  • 目前已经定了供应商了吗？
    • 哪家供应商？
      • 什么时候到期？
      • 可以增加供应商吗？多一家供应商对你们是多一种选择啊!
    • 上了什么课程？
    • 哪些同事去参加了？
    • 反馈怎么样？
  • 什么原因取消培训呢？上海这边70%的企业每年都有培训预算的。
  • 去年有培训吗？
    • 哪家供应商
    • 今年可以申请吗？
    • 明年可能会有吗？
      • 什么时候做预算？
• 邀请沙龙
  • 参加
    • 咱们公司现在也在做这方面的工作吗？
    • 如果有这方面的课程咱们会考虑参加吗？
    • 咱们除了这个主题之外哪些主题还是感兴趣的？
    • 咱们每年有机会去参加一些外部培训吗？
      • 有
        • 预算多少？还有剩余吗？什么时候出新预算？
        • 今年和哪家合作？去年和哪家合作？
        • 参加哪些课程？
        • 对供应商要求是什么样的啊？
      • 没有
        • 咱们公司规模这么大，为什么没有培训呢？
        • 集团统一安排的话，那咱们还可以额外申请吗？
        • 以前有过吗？
  • 不参加
    • 对这个主题不感兴趣吗？哪些主题感兴趣？
    • 不参加原因是什么啊？
    • 那平时会有机会去参加培训？
• 对财务分析/税务/风控等主题
  • 为什么会对这些主题感兴趣啊？
    • 公司要求的？
      • 有给培训预算吗？
        • 财务人数？
        • 竞争对手？
        • 培训预算对少？
        • 子主题
    • 自己感兴趣？
      • 会考虑参加转向培训吗？
  • 公司会给到培训预算吗？
  • 推荐相应课程
    • 是否考虑会员，做方案
    • 单次参加
• 了解客户背景
  • 公司新闻
  • 兄弟公司是否合作
  • 以往合作历史
  • 同行业合作企业
  • 设计好开场白，多尝试