太女二店周复盘

太女二店周复盘：线下目标;30000.完成20960.完成率：70%，线上目标：25000.完成18873.完成率：75%，目标没有达成核心：1.附加低。疫情影响客流下滑严重。人员开单晚.试衣间急于成交，附加意识关注度低.试衣间多品类聚焦不够好

太女二店周复盘

• 周目标55000.
  • 完成39833.完成率：72%
  • 附加:1.5
    • 线上附加：1
    • 线下附加：1.5
    • 附加拉目标1.5，
  • 单效：561
  • 线下目标;30000.完成20960.完成率：70%
  • 线上目标：25000.完成18873.完成率：75%
  • 千元单目标:15.达成11个
• 货品
  • A大类目标;45.完成：34件
    • AA：3件
    • AC: 28件
    • AD: 3件
• 会员
  • 目标45个.达成30
• 目标没有达成核心：
  • 1. 附加低。疫情影响客流下滑严重。人员开单晚.试衣间急于成交，附加意识关注度低.试衣间多品类聚焦不够好
  • 2. 货品：大衣皮.草待提升，试衣间多关注聚焦
  • 3. 人员除小逸，其他人完成率比较低。未超过5000+，本周重点关注开单率（线上及线下），及试衣间主推试衣率及成交率.并且多品类搭配顾客百分百试穿.
• 有效点
  • 周六周日附加跟进明显提升.大单产出比较多.
• 无效点
  • 厚外套策略落实不够完善，本周精进策略，促进厚外套目标达成
• 品牌周铺排
  • 目标150000
    • 平日10000
    • 大日20000
    • 附加：3.5.
    • 单效：800
  • 大类占比
    • A大类占比：45%.金额：67500，件数：123.人均：31
    • E类占比;15%金额：22500.件数：64.人均：16
    • H类占比：18%金额：27000.件数：93.人均：23
  • 货品
    • 大衣：A摆大衣，国家宝藏，国风
    • 羽绒：大鹅，斯文羽绒服，九色鹿，兔子牛仔，小黄人
    • 皮草：夜光天使。抽绳皮草，虎虎派克
  • 会员
    • 拉新目标120
    • 每人20
    • 每人每天2个
  • 策略
    • 1.个人月目标梳理，10月底冲刺.目标分解到个人，全员上下共识并达成一致
    • 2.试衣间要求主推款百分百推荐并试穿.3套15件落地.试衣方向：上下装+皮毛羽.
    • 3.每日做到全员开单，未开单人员群里总结.
    • 4.会员拉新月底核算，未达成少一个5个深蹲
    • 5.主推款目标分解到个人，日跟进复盘个人达成情况。