导图社区 蒂蒙斯创业机会评价模型
蒂蒙斯总结出的创业机会评价模型。该评价模型提供一些量化方式,使创业者可以对行业与市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、创业家的个人标准、理想与现实的战略性差异、致命缺陷等问题,以及这些要素加起来是否可以组成一个有足够吸引力的商机做出判断。
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蒂蒙斯创业机会评价模型
竞争优势
固定成本和可变成本低
已经获得或可以获得对专利所有权的保护
竞争对手尚未觉醒,竞争较弱
拥有专利或具有某种独占性
拥有发展良好的网络关系,容易获得合同
拥有杰出的关键人员和管理团队
管理团队
创业团队是一个优秀管理者的组合
行业和技术经验达到了本行业的最高水平
管理团队的政治廉洁程度达到最高水平
管理团队知道自己缺乏哪方面的知识
创业家的个人标准
个人目标与创业活动相符合
创业家可以做到在有限的风险下实现成功
创业家能承受薪水减少等损失
创业家渴望进行创业这种生活方式,而不只是为了赚大钱
创业家可以承受适当的风险
创业家在压力下状态依然良好
理想与现实的战略性差异
理想与现实情况相吻合
管理团队已经是最好的
在客户服务管理方面有良好的理念
所创办的事业顺应时代潮流
所采取的技术具有突破性,不存在许多替代品或竞争对手
具备灵活的适应能力,能快速地进行取舍
始终在寻找新的机会
定价与市场领导者几乎持平
能够获得销售渠道,或已经拥有现成的网络
能够允许失败
致命缺陷
不存在任何致命缺陷
收获条件
项目带来的附加价值有较高的战略意义
存在现有的或可预料的退出方式
资本市场环境有利,可以实现资本的流动
经济因素
达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5-2年以下
盈亏平衡点不会逐渐提高
投资汇报率在25%以上
项目对资金的要求不是很高,能够获得融资
销售额的年增长率高于15%
有良好的现金流量,能占到销售额的20%-30%
能获得持久的毛利,毛利率要达到40%以上
能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10%
资产集中程度低
运营资金不多,需求量是逐渐增加的
研究开发工作对资金的要求不高
行业与市场
市场容易识别,可以带来持续收入
顾客可以接收产品或服务,愿意为此付费
产品的附加价值高
将要开发的产品生命长久
项目所在的行业是新兴行业,竞争不激烈
市场规模大,销售潜力达到1000万-10亿美元
市场成长率在30%-50%甚至更高
现有厂商的生产能力几乎完全饱和
在五年内能占据市场的领导地位
拥有低成本的供货商,具有成本优势