抖音直播运营核心

这是一篇关于抖音直播运营核心内容的思维导图，主要内容有1.直播前2.直播中3.直播后4.直播间变现思路。

抖音10亿流量池

• 1. 直播前
  • 1.1. 定位内容
    • 1.1.1. 娱乐
    • 1.1.2. 知识付费
    • 1.1.3. 电商
    • 1.1.4. 门店
  • 1.2. 测账号
    • 1.2.1. 看违规作品：创作者中心 账号检测
    • 1.2.2. 清僵尸粉：我三条杠-设置-账号与安全-抖音安全中心-更多功能-自助清粉
    • 1.2.3. 僵尸粉怎看：头像下面👇粉丝-查看僵尸粉-输入DY-99-22
    • 1.2.4. 看粉丝画像：我三条杠-创作者中心-数据中心-粉丝数据
  • 1.3. 过风控
    • 1.3.1. 什么是风控-风险控制
      • 1.3.1.1. 僵尸粉
      • 1.3.1.2. 机房分
      • 1.3.1.3. 营销号
      • 1.3.1.4. 诈骗号
      • 1.3.1.5. 导流号
    • 1.3.2. 被风控的表现
      • 1.3.2.1. 大头娃娃
        • 1.3.2.1.1. 检测账号行为
        • 1.3.2.1.2. 收录直播间数据
        • 1.3.2.1.3. 增加直播信心
      • 1.3.2.2. 没有初始流量
      • 1.3.2.3. 直播推荐为0
      • 1.3.2.4. 不能投抖➕
    • 1.3.3. 如何过风控
      • 1.3.3.1. 对标直播间（5-10个直播间/天，趴15-20分钟）
      • 1.3.3.2. 做正常用户的行为轨迹
      • 1.3.3.3. 贴用户标签
      • 1.3.3.4. 停留、点赞、互动、关注、灯牌
      • 1.3.3.5. 提升账号权重（轻抖、轻草）
      • 1.3.3.6. 获取初始流量
    • 1.3.4. 过风控四不准
      • 1.3.4.1. 不准分享直播间
      • 1.3.4.2. 不准搜索进入直播间
      • 1.3.4.3. 不准多账号同Wi-Fi进入直播间
      • 1.3.4.4. 不准随意切换网络
    • 1.3.5. 已过风控的表现
      • 1.3.5.1. 直播间没有大头娃娃
      • 1.3.5.2. 直播推荐有自然流量进入
  • 1.4. 打标签
    • 1.4.1. 影响标签的因素有哪些
      • 1.4.1.1. 内容
      • 1.4.1.2. 用户行为
      • 1.4.1.3. 直播内容
    • 1.4.2. 三个身份标签
      • 1.4.2.1. 用户标签
        • 1.4.2.1.1. 平时喜欢看的内容
      • 1.4.2.2. 短视频标签
        • 1.4.2.2.1. 你发的短视频作品内容
          • 1.4.2.2.1.1. 我-三道杠-创作者服务中心-左上角头像下面“添加标签”
      • 1.4.2.3. 直播间标签
        • 1.4.2.3.1. 你直播的内容
    • 1.4.3. 四种打标签的方法
      • 1.4.3.1. 1⃣️通过亮灯牌给自己的直播间打标签
      • 1.4.3.2. 2⃣️通过和其他直播连麦，让他的粉丝通过他进入到你的直播间
      • 1.4.3.3. 3⃣️抱老铁打标签，开播前几天去对标直播间结交30左右的精准粉丝，你开播时来帮你做数据
      • 1.4.3.4. 4⃣️鱼塘打标签，人工干预
      • 1.4.3.5. 5⃣️付费打标签，在开播前投抖加100，选择达人相似，时间选择30分钟。（不建议接不住流量浪费）
• 2. 直播中
  • I. 流量池层级
    • I.I. S级
      • I.I.I. 场观人数1万人以上
      • I.I.II. 推流100万人以上
    • I.II. A级
      • I.II.I. 场观人数3千-5千人
      • I.II.II. 推流人数10万-30万人
    • I.III. B级
      • I.III.I. 场观人数1000人
      • I.III.II. 推流人数3万-5万人
    • I.IV. C级
      • I.IV.I. 场观人数100-300人
      • I.IV.II. 推流人数8000-1万人
    • I.V. D级
      • I.V.I. 场观人数20-60人
      • I.V.II. 推流人数1000-3000人
    • I.VI. E级
      • I.VI.I. 场观人数1-8人
      • I.VI.II. 推流人数300-500人
  • II. 推流机制
    • II.I. 第一波初始流量
      • II.I.I. 前10-20分钟 会给一波考核流量，能给多少取决于上一场直播数据来决定的。
      • II.I.II. 会暖场、抛话题、抓痛点、给福利、晒结果，目的是留住初始流量。
    • II.II. 第二波自推流量
      • II.II.I. 有停留就有推流，有新增就有叠加推流，有付费新增就有精准推流
    • II.III. 第三波流量小时榜
      • II.III.I. 抖音每个整点会将流量重新进行分配，直播间数据好，就会奖励你一波流量，也就是奖励流量。
  • III. 考核数据：3项新增、1项停留
    • III.I. 点赞次数-1W-3W
      • III.I.I. 一个人可以点3000下
      • III.I.II. 点赞可以加热直播间，活跃账号，提神。
    • III.II. 评论人数-大于3%
      • III.II.I. 引导大数字1、2、6法则；
      • III.II.II. 引导做选择题；
      • III.II.III. 引导做判断题；
    • III.III. 付费-音浪-人数-大于3%
      • III.III.I. 个位数直播间不考核音浪；
      • III.III.II. 误区：自己给自己打音浪；
    • III.IV. 新增粉丝-关注-灯牌-大于3%
      • III.IV.I. 有新增就有推流；
      • III.IV.II. 有付费新增就有精准推流；
    • III.V. 平均停留时长-大于1分钟
      • III.V.I. 抖音在和各大平台抢流量；
      • III.V.II. 有停留就有推流；
  • IV. 进入率，
    • IV.I. 推流是推到直播间门口，点击进来才算一个进入率，进入率高，推流就会高；
    • IV.II. 提升进入率：优化直播画面、状态、内容；
    • IV.III. 进入率高也取决于推流精准，推流精准 于标签精准；
  • V. 粉丝团的作用
    • V.I. 亮粉丝灯牌 对主播和粉丝是双向获利的。对主播的好处是做了个付费新增数据，有付费新增就有精准推流，这是亮灯牌对主播的好处。
    • V.II. 对于粉丝有什么好处？粉丝和主播的亲密值提高，和所有主播的粉丝都会产生间接关系，彼此也都能刷到对方，也相当于彼此打上了这个类目的标签。
• 3. 直播后
  • A. 复盘直播的本场数据，八大流量入口
    • A.A. 1⃣️直播推荐：优秀直播间的流量入口“直播推荐站95%以上”
    • A.B. 2⃣️视频推荐：短视频上热门了，刚好又在直播通过短视频进来的流量。
    • A.C. 3⃣️关注入口：已关注的粉丝进来的流量。
    • A.D. 4⃣️同城：通过同城刷到进来的流量。【做全国粉丝需要关掉同城】方法-关掉手机定位-抖音个人设置-隐私设置-同城展示关掉；
    • A.E. 5⃣️个人主页：通过个人主页头像进来的流量。
    • A.F. 6⃣️商业化：花钱投抖加推广进来的流量。
    • A.G. 7⃣️搜索：通过搜索🔍抖音号、名字进来的流量。
    • A.H. 8⃣️其他：通过红包🧧福袋进来的羊毛党，机器粉，人少别发红包和福袋，还有就是抖音关联的其他平台比如今日头条、西瓜视频、抖音火山、极速版等等。
  • B. 重点拉高【直播推荐入口】拉高到95%以上，撕开流量池。
  • C. 优化直播间内容、话术、提高个考核数据指标，破流量层级。
  • D. 把一个考核点，做到赛道第一名🥇，“例如：互动值拉到爆”有机会破下一个流量池。
  • E. 做抖音就是做数据，数据做好了，流量就来了。
• 4. 直播间变现思路
  • 4.1. 让抖音推精准流量
    • 4.1.1. 人气在多那只是数字，一遍变现一遍提升；
  • 4.2. 吸引流量进入直播间
    • 4.2.1. 让他们进门；直播状态、画面、内容；
  • 4.3. 用内容把流量留在直播间
    • 4.3.1. 有停留就有推流，有新增就有叠加推流，有付费新增就有精准推流；
    • 4.3.2. 如何流人-围绕人性
      • 4.3.2.1. 好奇心-有趣-笑点
      • 4.3.2.2. 同情心-有情-泪点
      • 4.3.2.3. 索取心-有价值-知识点
  • 4.4. 提供价值进行变现
    • 4.4.1. 想让别人为你付费，一定让别人感受到你的价值。